安德烈·莫衡：忙碌并快樂著

李璐

波蘭凱爾采國際展覽公司總裁Andrzej Mochon（安德烈·莫衡）是《進出口經理人》的老朋友了。2013年11月，他又一次帶領團隊來到中國，向我們推薦凱爾采的優勢展覽項目，并探討了促進中波經貿合作的議題。

北京的冬天有點冷，清冷的陽光也并不奪目，此次安德烈中國之行的第一站是參加雜志社舉辦的出國展項目發布會。這幾年，安德烈無數次在中波之間往返，像傳播友誼的使者，推動著波蘭在貿易和展覽等方面與中國展開深度交流與合作。剛剛結束演講，片刻沒有休息，安德烈就接受了本刊記者的采訪。隨后他將馬不停蹄趕往蘇州。

中波零距離

中國和波蘭建交64年來，無論國際形勢如何變幻，兩國關系始終向前發展。2011年兩國建立戰略伙伴關系，雙邊關系邁入新的發展階段。近年來，兩國高層不斷互訪更是促進了中波友好關系全面發展。

2004年5月，以波蘭為代表的8個中東歐國家，連同塞浦路斯和馬耳他兩國一起加入了歐盟。在這些新成員國當中，波蘭是面積最大、人口最多的國家。“我可以給出一組數字，在和波蘭一起入世的國家中，波蘭人口超過3800萬，捷克和匈牙利有1000萬，斯洛伐克只有500萬。”安德烈說，“波蘭是中歐最大的國家，比起其他國家都要大。”

波蘭在經濟社會發展、基礎設施建設等方面取得長足發展，與此同時，波蘭的地緣政治關系得到明顯改善，地區影響力明顯提高。“如果橫穿歐洲，你會發現每隔幾個小時就會出現不同的語言和習俗。所以我們的傳統也不一樣。與美國相比，我們每個國家都不大，但是每個國家有不同的需求和潛力，和在一起，市場就無限大。”他說。

加入歐盟以來，波蘭經濟保持連續9年增長，曠日持久的歐債危機也基本沒有阻礙波蘭經濟增長的腳步。安永會計師事務所的報告稱，由于歐盟經濟狀況回暖，波蘭經濟預期將于2014年上漲2.5個百分點。“我對波蘭的經濟形勢非常樂觀，這會給來波蘭投資和貿易的商人帶來非常多的機會和利益。這些也為凱爾采成為波蘭最具活力的展會組織者創造了條件。” 安德烈希望更多的中國展覽組織者和參展企業到凱爾采來。

合作無阻隔

凱爾采（Kielce）位于波蘭東南部，是波蘭圣十字省首府，是區域經濟、旅游和貿易會展中心。凱爾采展覽中心極有利的地理位置就是其優勢之一，這里距離波蘭最大的城市華沙、克拉科夫等僅百余公里。“凱爾采展覽中心是東歐第三大國家展覽中心，每年舉辦超過60個國際展會。”安德烈說，“國防防務工業設備展覽會 MSPO、波蘭國際農牧機械及技術展覽會 AGROTECH、波蘭國際塑料加工展覽會PLASTPOL 、波蘭國際鑄造技術展覽會 METAL都是很好的展會。”

在安德烈看來，中波之間還有很大的合作空間。目前波蘭是中國的第三大進口來源國，是歐洲最大的技術和產品進口國之一。波蘭人對中國和中國產品的印象很好。隨著中國產品質量的不斷提升，很多波蘭人甚至不再購買意大利產品，轉而購買“中國制造”，因為它們更加物美價廉。

他認為中國企業比較有潛力的行業有塑料行業、自行車行業和農業等。塑料行業目前在波蘭發展很快，但波蘭只生產塑料的原材料，而不生產制作塑料的機器，需要進口，中國有高質量的機器，這是中國企業的潛在機會。自行車展也是歐洲最大的專業展之一，在波蘭自行車很流行，現在城市汽車造成擁堵，人們想要一個更加快樂的生活。“中國是自行車生產大國，為什么不把自行車帶到波蘭來呢？”波蘭的農業發展很迅速，需要實現現代化，所以需要大量機械，這些領域都蘊藏著巨大的商業機會。

“凱爾采是波蘭第二大展覽中心，我們從開始的每個環節都很重視，而不是只專注于銷售環節。我們有組織B 2 B展覽的豐富經驗，我認為這是很先進的。有時我們依據需求舉辦展會，比如消防應用、國防、工業的某個分支領域。值得一提的是我們曾舉辦了全歐洲第二大展覽。我們可以發現有利的需求以及特殊行業的需求。”安德烈說。不看眼前利益，放眼未來，這也是凱爾采國際展覽公司不斷發展的原動力。

成就中國展

安德烈的言語中洋溢著他對展覽事業的執著和熱愛，對中國文化和中國人民的情感也是一如既往。北京恒立偉業國際展覽有限公司（波蘭凱爾采市政府駐華代表處）也對凱爾采展覽市場的前景充滿信心。在他們的積極推動之下，成功地把“中國主題展”辦到海外，波蘭（中國）家電、五金、衛浴展覽會應運而生。

2012年9月14日，在擁有百年歷史的波蘭圣十字省省會凱爾采市的凱爾采國家博物館（National Museum in Kielce）杯觥交錯，談笑風生，這是波蘭（中國）家電、五金、衛浴展覽會開展第一天，東道主凱爾采市市長在宴請來自中國的全體展商，招待晚宴規格之高在凱爾采前所未有。在隨后的展會上，凱爾采副市長又親自到展位上慰問，并給中國展商頒發了參展榮譽證書。這足以證明凱爾采市政府對本次展會及中國客人的重視。

繼2012年9月在波蘭凱爾采成功舉辦“波蘭中國展”之后，2013年9月13～15日，第2屆波蘭（中國）國際建材、衛浴、五金及家電展在波蘭凱爾采再次舉辦。此次展覽由中國五礦化工進出口商會、北京恒立偉業國際展覽有限公司和波蘭凱爾采國際展覽公司聯合主辦，在三方的共同努力下，展會取得圓滿成功。為了豐富展會內容，安德烈的團隊做了大量工作，除了服務細節到位，在展會同期位中國展商舉辦了3場有針對性的研討會，展商表示，通過會議，加深了對波蘭市場的了解，更加激起了對波蘭市場的濃厚興趣。相信會有越來越多的中國企業通過凱爾采的展會尋找機會，安德烈深知責任重大，他表示仍有大量工作要做。“我們要辦更加有吸引力的展會，吸引更多的參觀者，不只是吸引波蘭本地的公司，還有鄰國的公司，如斯洛伐克的企業等，增加展覽的輻射力和影響力。”

談到展會的未來，安德烈綻放出最燦爛的笑容。endprint