段曉 在工作中綻放美麗

鐘一

在位于西安浐灞生態區的辦公室里，很難見到段曉的身影。她一周只去公司一次，其余的時間，要么在家辦公，要么在咖啡屋里與客戶聊項目。用她的話來說，“在互聯網時代，這樣工作更高效，也更靈活。”而她的微信朋友圈幾乎每天都在更新，透露了她的行蹤：有時她在一個大佬云集的金融界論壇現場，有時她穿梭于山林間，與藤架上的葡萄親密接觸。

“她并非工作狂，而是一個很會生活的人。”她的朋友給出這樣評價。段曉覺得這是對自己最大的贊賞。她有很長一段在美國工作生活的經歷，美國人自由，開放，充滿激情的文化氛圍給了她極大的震撼。與她骨子里那種不甘平庸，敢闖敢拼的天性如出一轍。“只要有了一個好的心態，工作就成為了一種樂趣。”在接受本刊記者采訪的過程中，“快樂工作，享受生活”是段曉反復說的一句話。

十幾年來，憑借對市場的敏銳和女人獨有的韌勁，段曉在專業領域的素養得到了業內廣泛的認可，而她所創辦的麥迪遜（MIDISON）公司也成為了資本市場上的“點金圣手”，讓眾多中小企業搭上了資本市場的順風車。

可以說，段曉的起點不可謂不高。在上世紀90年代，剛剛畢業的段曉被分配到了咸陽偏轉集團——這是一家實力雄厚的民營合資大型電子企業。段曉親自參與了1997年3月公司國有板塊在中國A股上市并成為當年度A股十強之一，1997年9月公司的民營板塊在美國Nasdaq 上市IPO，市值1億美金，融資4600萬美金，迅速成為了西部電子行業的龍頭企業，在這里，段曉親歷企業上市，騰飛的全過程。

從基層做起，并先后擔任車間團支部書記、公司涉外酒店總經理，上市公司投資部部長等職務，段曉漸漸感到自己的知識結構很難跟上公司發展的需要，1998年，段曉考取西安交大MBA專業。此時，企業的迅猛發展遭到非議，引發了“人事大地震”，段曉最敬重的老領導也被迫離開，而當她讀研畢業時，很難再回到原來的崗位上。

“當時一個這么牛的國內外上市公司就在前年因嚴重虧損經營不善落入ST 而被收購。”談起這些，段曉眼眶濕潤，掩飾不住對老東家的依戀與無奈。

段曉面臨兩個選擇：找一份安穩的工作繼續打工；跳出來自己創業。直覺告訴她：檢驗自己的時候到了。

2000年，來不及去緬懷和傷感，段曉開始了轟轟烈烈的創業之路。

當時，她手里唯一的本錢是持有原來公司價值15萬元的股票。經過一番細致的調研與考量，她放棄了做大項目運作的思路，而是選擇從小平臺做起，做現金流較快的業務，很快，她便鎖定了當時正蓬勃發展著的廣告市場。

彼時，做廣告代理是眾多廣告公司的首選。段曉卻劍走偏鋒，獨辟蹊徑地將目光瞄準到西安市一萬多輛流動的出租車上，“這不就是一個個流動的廣告位嘛。”段曉想出了在出租車上貼牌十二生肖識別系統，生肖下面留1/3的廣告位。這種新穎的廣告形式在西安獨此一家，品牌形象宣傳效果可謂得天獨厚，段曉很輕松地就拿到了客戶的第一單——75萬元。

幾乎在一夜之間，西安的大街小巷、人人皆知的出租車上全部看到了可愛的十二生肖動物圖標，據當時的媒體報道，出租車十二生肖圖給古城西安平添了一道亮麗的風景。“這件事情讓我感到很驕傲。”段曉回憶說。

“上班的時候一個月幾千塊錢，一年也就幾萬塊，一下子能拿到幾十萬的單子，挺知足，也挺開心的。”這次創業給了段曉極大的信心，假如說剛離開咸陽偏轉時，心里還有一絲惴惴然，經歷了這次創業之后，段曉心里的那只猛虎被放出來了，“原來創業也沒那么難，而且還挺有意思的，這樣說起來，我是不是挺適合當老板？”

回憶當年有些客戶因為拖欠款，最后拿酒拿餐券抵賬，段曉說的輕松平靜，似乎在講一個好玩的段子，看得出，她很享受那段創業的經歷。

對于段曉而言，做廣告只不過是權宜之計，是事業路上的一段小插曲。曾經做過上市公司投資部部長，又在交大讀研深造，進修了英語課程，讓她的格局與思路變得更加開闊和高遠。

在做廣告業務不到三年的時間里，有1/3的時間，段曉組織MBA的8個學友學習了18稿的資本運作教材——他們在為一個更大的項目做準備。

那本教材正是原來偏轉集團的老領導所編寫。“導師曾是三秦大地的風云人物，又是一位具備國際視野的魄力和膽識人物。”段曉深情地說。在恩師受難的日子里，如今，這些特殊時期的珍貴手稿都將作為歷史的記憶完好無損的保存著。

2003年，她的廣告公司年銷售額達到200萬元，利潤率達60%以上。但當老領導重新出山之后，段曉毅然關掉了自己“小而美”的廣告公司，一心一意投入到老領導所設計的宏大項目中來。

那的確是一個“宏大”的項目，他們最初的設想是“孵化西部文化園，融資3個億，運營兩到三年，然后再到美國上市”。這一套資本運作的方案，本是老領導的拿手好戲，但時過境遷，他的資本運作戰略并不太符合實際，3個億的投資幾乎成了不可能完成的任務，項目不能落地，公司基本處于“無糧”狀態，每個月象征性的600元的工資，讓整個團隊人心渙散，瀕臨崩潰邊緣。

“我做過廣告公司，我了解現金流的重要性。”段曉很快意識到公司走進了一條死胡同，“我是一個特別能抓住市場的人。”在段曉的主導之下，團隊改變原來做實業的思路，轉而做策劃咨詢服務。憑借對金融業的了解和資本運作的資歷，為中小企業量身定制融資、上市的服務——“這是我們這個團隊的核心價值所在。”段曉清醒地認識到這一點。

對市場精準的定位是段曉的強項，以前做廣告時如此，做資本運作咨詢服務亦如此。 “過去，我做廣告業務，我會站在客戶的角度，為他們做好完整的廣告方案，而現在，我也將以金融領域的專業來贏得客戶的認可。”正是憑借這股勁兒，段曉又拿下了公司轉型后的第一單。乙方直接將20萬美金打入公司賬戶。也正是這一單，讓公司徹底地“柳暗花明”。開始進入產業資本運作、企業戰略發展投融資服務等更為廣闊的領域。

“做廣告對于后來做資本運作來說，是很小的事情，但我從小事里挖掘出了做大事的風格。”段曉這樣總結以往的經歷。

“你工作中或生活中最為難忘的事是什么？”記者問。

一直侃侃而談的段曉頓時陷入了沉思，過了一會兒，她給記者講述了這樣一個故事。

那時，公司處于發展的關鍵期，段曉在美國新澤西一個小鎮上租用了一套簡易小區房辦公，說是辦公，其實是生活辦公都在一起。小區雖不如其他區域的townhouse豪華，但物業配套完善，關鍵是價格便宜，這讓段曉很滿意。

“7000美金購買了一輛舊式灰色別克轎車，它是我們當年的功臣。”段曉笑著說。辦公用品都是在舊家具市場里淘來的，“那個時候，我們承受不了那么大的開支，第一單上市業務還沒完成呢。”

那輛舊車派上了大用場，段曉開著它往返于紐約肯尼迪國際機場，新澤西紐瓦克機場，接送來自國內的產業老板路演團隊——盡管這些人在國內很牛氣，但來了美國，簡直是兩眼一抹黑。

在那間簡易的辦公室里，段曉先后讓4家中國公司在美國成功上市。為了慶祝，段曉親自下廚給四個中國老板做餃子，炒土豆絲，“后來有了收獲我們都沒有換過那個簡易的小屋，持續租了很多年，有時候大半年不去，空著的小屋依然毫無灰塵、停在屋前的小轎車依然干凈如剛剛洗過……”簡陋的居室成為了段曉最美好的回憶。

對于段曉團隊而言，路演是上市前最主要最辛苦的工作。從著裝、儀容儀表、言談舉止、到PPT演說提綱甚至可能涉及到的問題和答案，他們都要提前備好。“有時常會面對并不問公司實際情況的美國投資者，他們突然會問，您的業余愛好是什么？您有幾個孩子？”段曉對美國人那種處處幽默，而做事又極其嚴謹的工作態度印象深刻。

“我們終于戰勝了美國人，可以將美元拿回國內發展自己的民族產業了，這恐怕是身處異國他鄉的游子們由衷的感慨。”路演如打仗，美國地盤很大，每天會飛兩到三個城市，有些城市之間還有時差。每一次路演結束后，大家的感受復雜，內心卻又無比自豪。

2007年圣誕節前夕，正值中國項目路演后的定價融資收尾階段，段曉和她的上市團隊每天都會處理來自國內企業的郵件電話，以及來自基金的問題回復，有時，還會面臨承銷商緊急召見紐約開會，每一個國內外團隊心里的弦都繃緊著。

在圣誕節的前夜收尾圓滿結束了。24日圣誕節那天，段曉獨自一人匆忙踏上回國的航班，家人手捧鮮花到機場迎接，那一瞬間，段曉再也忍不住了，淚眼婆娑……

“每每想起來常感覺很愧對兒子……”講到這里，段曉哽咽了。

最近，阿里巴巴在美國上市前的路演是網上的熱門話題，熟諳資本運作之道的段曉也密切關注著，在麥迪遜公司的公眾微信號上，連續幾天推送了與此相關的文章，有些推送內容，段曉甚至親自操刀，她很會抓住事件的本質和大眾的興趣點，像一個專業的編輯——對于工作，她總是富有極大的熱情和智慧。

“麥迪遜（MIDISON）這個名字是你自己起得么？”本刊記者問。

“對，這個名字是我過去做廣告公司時用的，當時只是覺得這個名字夠洋氣，聽上去很國際化。”段曉說，在美國的華爾街，有個麥迪遜大道，以前是營銷廣告一條主街，后來發展成金融一條街。這似乎與麥迪遜公司的發展軌跡不謀而合。

2011年，段曉在香港正式注冊香港麥迪遜環球投資控股公司，“我們想把麥迪遜（MIDISON）作為一個品牌，傳承下去。”段曉說。

如今，在麥迪遜專業的指導下，國內多家民營企業在美國資本市場獲得了投資和上市，因為瞄準的是美國資本市場，所以，麥迪遜（MIDISON）的智力團隊深諳中西方文化的差異，“尤其是中西方衡量企業價值的差異。”對于段曉和她的團隊來說，那些想上市的企業就如原材料，須經過中餐西做，去符合美國人的口味，才能賣一個好價錢。

“我們針對不同的項目，去挖掘不同的個性化賣點，價值才能夠做足，三流也能做成一流。”段曉自信地說。

隨著麥迪遜（MIDISON）在業界影響力的不斷擴大，段曉頻繁受邀出席各種國際高端金融論壇以及企業家論壇，有了話語權之后，她的發言愈加謹慎，“對我的專業領域，我可以說一些個人的意見，但在其他領域，我想還是少發言為好，因為我要對我說的話負責任。”

最近，段曉很關注未來發展的幾大行業、互聯網領域、消費品連鎖渠道業、健康產業、文化產業，她說他們的思維也在調整，不僅僅只是關注那些所謂的成熟項目，而要長期投資培育這些未來潛力型產業，“有好的天使項目，也想去投資一把。”她始終保持著激情的狀態。

“你哪里來這么旺盛的精力？”記者好奇地問。

“旺盛的精力來自于你的內心，你的精神面貌取決于你的心態，當你把工作，事業當做一種樂趣的時候，就會是一種快樂。”段曉回答說。

過了一會兒，她好像又想起什么似的，說：“大概因為我是白羊座的吧，有人說，白羊座女士的魅力是在工作中。的確是這樣，生活里的很多事，我不太了解，但一旦進入工作狀態，我的智慧就開始綻放。”