“低效”加油站治理方法的探析

趙九順

摘要：伴隨著我國社會經濟的快速發展，人們對加油站的要求越來越高，加油站之間的競爭日趨激烈。然而在一些相對較小的加油站內也存在一些收支不平衡的問題，加油站的銷量較低導致加油站的盈利不足，嚴重的甚至出現虧損。這樣就會影響成品油的零售質量，進而給加油站的盈利帶來負面影響。在這個競爭激烈的時代，這種銷量低、經濟效益也低的加油站已經跟不上時代的發展，需要不斷創新。

關鍵詞：加油站；公司發展

中圖分類號：TU249.6 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）012-0000-01

一、造成“雙低”加油站的主要原因

這種銷量較低、經濟效益不好的加油站主要坐落在較為偏遠的地方。這類加油站主要是由于地理位置的選擇不當造成的，當然也存在由于后期的經營管理漏洞引發的相應問題。下面是根據我的工作經驗總結出的一些主要原因：

首先，加油站之間的距離太近，加劇了彼此之間的市場競爭。尤其是在最近幾年，中石油和中石化兩個大型的企業之間的競爭激烈，兩大企業競相收購加油站導致了加油站數量的激增，從而增加了彼此之間的競爭；嚴重的還會導致企業內部的相互競爭，久而久之就會形成兩級分化，位置較好的加油站生意越來越好，位置不好或經營不善的加油站效益越來越低。另外，由于高速公路的廣泛應用降低了市場需求，道路附近加油站的經濟效益越來越差。

其次，此類加油站自身的經營模式較為落后，沒有科學的促銷方法，因此在競爭中容易處于劣勢。在加油站分布較為密集的地區，如果不采取科學的促銷模式就會導致經濟效益的下滑。在這種情況下，如果其他加油站采取了相應的促銷手段，如贈送禮品、累計積分等方法來吸引顧客，再加上低價競爭方式很容易就把顧客從其他加油站吸引過來，進而加劇了雙低加油站的窘境。

第三，經過深入調查我們不難發現，雙低加油站沒有進行深入的市場調研工作，不了解客戶需求。加油站如果只是以守株待兔的形式等著客戶自己上門，就會損失大量的潛在客戶，即使加油站的地理位置較好，也會由于客戶量不足而影響經濟效益的提升，長此以往就會形成雙低加油站。

二、“雙低”加油站給企業帶來的負面影響

第一，這種雙低加油站的出現會在一定程度上影響企業的整體經濟效益，對于成品油企業來說，銷售工作是主要的市場競爭體現，雙低加油站的出現會影響加油站的自身經營，自然也就會影響企業的整體盈利，還會制約整個的企業的長遠發展，降低企業的競爭力。這樣的企業如果不嘗試改變，將很難在社會上長期立足。

第二，雙低加油站的出現還會拉低企業的整體盈利。企業是主要目的就是盈利，對于成品油的銷售企業來說更是如此。雙低加油站不僅銷量低、效益差，還要消耗企業的財力物力及人力，進一步加重了企業的效益低下問題。這種加油站的數量達到一定程度后，將直接影響企業的整體效益。

第三，雙低加油站還會直接影響企業市場的深入挖掘。這種加油站的銷量較低，進而制約著加油站的長遠發展，嚴重的甚至會影響整個企業的發展。有一些加油站的經濟效益太低甚至會導致企業的虧損。這種雙低加油站達到一定數量后，勢必會制約整個企業的市場開發。

三、相應的完善對策

上文中已經提到，這種雙低加油站的形成原因有很多，主要可以分為宏觀原因和微觀原因，要想有效緩解雙低加油站帶來的一系列問題并不容易，需要相關工作人員長期堅持不懈的努力才行。解決問題的主要途徑就是增加石油的銷量、增加經濟效益、降低經營成本，從這幾個方面入手才能有效改善加油站的問題，全面考察企業經營過程中存在的問題，及時制定相應的完善對策并積極落實到工作中，不斷創新企業的經營制度與管理機制，創建科學有效的管理機制，進而從根本上解決雙低加油站存在的問題。

第一，雙低加油站需要不斷創新，大膽摒棄傳統的經營模式，創建新型的經營管理方式。相關管理人員需要全面考察加油站的管理方式，努力創新為加油站的未來發展營造良好的分為。結合雙低加油站的發展現狀，從多個角度分析加油站的經營問題，加油站的地理位置、銷量如何、市場調查是否完善等都將影響加油站的發展，只有從這幾個方面入手深入分析才能找到解決問題的方法，我們可以根據下面幾點落實完善措施：首先，我們需要合理劃分企業的所有權與經營權，兩者之間不能混為一談。針對那些地理位置較為偏僻、經濟效益較差、發展前景不好的加油站來說，我們可以采用契約化的經營理念，也就是讓加油站的管理人員擁有一部分經營權。這樣不僅能夠充分發揮加油站的經營優勢，激發管理人員的經營潛能；還可以通過科學管理資金流動有效降低經營成本。承包人員可以是企業的內部工作人員，也可以是從外界招納的人才，承包人員上任后需要自己付錢從總部購買石油，自己經營加油站。其次，我們還可以采用集中管理的方式對雙低加油站實行統一管理。針對那些位置相對較近的雙低加油站，我們可以嘗試把他們集中起來統一管理，指派一名有豐富經驗的工作人員管理整個區域，做好市場調查以及客戶挖掘工作，這樣能夠節省一部分人力、物力和財力，進而降低企業的運營成本，提升經營管理工作效率，充分發揮出加油站的自身作用。第三，我們還可以對雙低加油站實施定點營業，在加油高峰期工作，如果出現加油低峰期，可以適當的減少工作人員，或暫停營業。這樣可以在有效降低企業的運營成本，提升加油站的經濟效益。最后，我們還可以進行公開競聘，一些加油站的自身條件較好，但是由于經營人員的能力有限從而導致加油站的銷量較低，針對這種情況我們需要根據加油站的經營現狀進行公開競聘有才能的人才，通過新型管理人才的上崗管理，采用新型的經營管理措施，不斷改善加油站的經營現狀，提升加油站的經濟效益。

第二，我們還可以通過加油站制度的改革提升其經濟效益和石油銷量，創建相對科學的加油站激勵、考核制度，從而提升員工的工作積極性。在加油站的實際經營狀況下，加強工作人員的考核力度，大膽摒棄傳統的大鍋飯分配制度，根據員工的工作業績進行考核，同時還要積極鼓勵加油站的管理人員和工作人員去努力開發市場，挖掘潛在客戶，提升加油站的經濟效益。