未來(lái)我國(guó)煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新方略

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（中國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)研究會(huì)，北京市朝陽(yáng)區(qū)，100013）

當(dāng)前，全球形成向再工業(yè)化、適宜福利社會(huì)、低碳經(jīng)濟(jì)化和新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新潮流；中國(guó)經(jīng)過(guò)30多年的持續(xù)高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)后，進(jìn)入中高速增長(zhǎng)、高成本、工業(yè)化后期和城市化加速的新階段；煤炭行業(yè)經(jīng)過(guò)十年黃金發(fā)展期后，也進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)疲軟和轉(zhuǎn)型發(fā)展的新時(shí)期。國(guó)家能源局最近提出，科學(xué)編制 “十三五”能源規(guī)劃，必須堅(jiān)持節(jié)約、清潔、安全的發(fā)展方針，落實(shí)節(jié)能優(yōu)先、立足國(guó)內(nèi)、綠色低碳、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。在這樣的背景下，“十三五”乃至更長(zhǎng)時(shí)期，我國(guó)煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展是大勢(shì)所趨，勢(shì)在必行，必須堅(jiān)定不移地轉(zhuǎn)型。但是怎么轉(zhuǎn)型？應(yīng)該從哪些方面著力轉(zhuǎn)型呢？為此，筆者提出從6個(gè)方面著力實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展的新方略。

1 準(zhǔn)確把握未來(lái)煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向

1.1 煤炭產(chǎn)業(yè)總體長(zhǎng)遠(yuǎn)前景看好

根據(jù)中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)可以得出以基本認(rèn)知：一是我國(guó)當(dāng)前正處于城市化和工業(yè)化快速發(fā)展的重要時(shí)期。城市化將推進(jìn)工業(yè)化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，城市化在未來(lái)的十幾年都將是推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。二是國(guó)家仍將保持較高經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。預(yù)計(jì)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度會(huì)在7%上下，中國(guó)作為世界上的第二大經(jīng)濟(jì)體，人均國(guó)民收入也逐步進(jìn)入全球的中高收入的范圍，這為中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展提供了巨大的空間，同時(shí)也為能源發(fā)展尤其是煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一定空間。三是煤炭主體地位難變。鑒于我國(guó) “少油缺氣富煤”能源賦存結(jié)構(gòu)實(shí)際狀況，煤炭在能源結(jié)構(gòu)中的主體地位長(zhǎng)期難以改變，煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展有資源支撐和市場(chǎng)空間需求，總體長(zhǎng)遠(yuǎn)前景看好。

盡管煤炭產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展前景看好，但對(duì)近、中期煤炭市場(chǎng)基本走勢(shì)還應(yīng)客觀分析判斷，自2012年5月煤炭市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)，在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)極有可能是一個(gè)“L”型發(fā)展走勢(shì)的曲線，也就是說(shuō)在短期內(nèi)很難看有哪種市場(chǎng)要素變量能扭轉(zhuǎn)這種市場(chǎng)下滑的走勢(shì)，煤炭市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)將在下行線較長(zhǎng)時(shí)間波動(dòng)。至今仍無(wú)法判斷出這場(chǎng)危機(jī)觸底反彈的主要因素變量集聚勢(shì)頭?；狙信?，“十二五”后期乃至更長(zhǎng)時(shí)間我國(guó)煤炭消費(fèi)量年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)在2%～4%，而消費(fèi)結(jié)構(gòu)會(huì)呈現(xiàn)多元化、多用途和升級(jí)式的格局，煤炭?jī)r(jià)格觸底回升是緩慢和波動(dòng)式的。

1.2 煤炭行業(yè)不同時(shí)期發(fā)展的兩大總趨勢(shì)

煤炭行業(yè)發(fā)展形態(tài)以2012年5月為界，前后水火兩重天，前十年是黃金擴(kuò)展期，而后變?yōu)榈退僬{(diào)整期。

（1）前十年擴(kuò)張發(fā)展的總特點(diǎn)是擴(kuò)張型、跨越式和追求規(guī)模擴(kuò)大的發(fā)展模式。其內(nèi)涵呈現(xiàn)大重組、大整合、大變革、大洗牌、大發(fā)展五大特點(diǎn)，發(fā)展的結(jié)果是量變——小變大。

（2）未來(lái)轉(zhuǎn)型發(fā)展的總趨勢(shì)是調(diào)整型、穩(wěn)健式、追求質(zhì)量升級(jí)的發(fā)展模式。其內(nèi)涵呈現(xiàn)大調(diào)整、大融合、大轉(zhuǎn)型、大洗牌、大提升五大趨勢(shì)，發(fā)展的結(jié)果是質(zhì)變——弱變強(qiáng)。

1.3 我國(guó)煤炭區(qū)域市場(chǎng)變化的三大新特征

國(guó)家煤炭開(kāi)發(fā)布局的調(diào)整方略是控制東部、穩(wěn)定中部、發(fā)展西部，逐漸形成資源梯級(jí)開(kāi)發(fā)、梯級(jí)利用的格局。而煤炭區(qū)域市場(chǎng)變化也出現(xiàn)3個(gè)新特征，即東部降低、中部平穩(wěn)、西部增長(zhǎng)。

（1）中國(guó)東部地區(qū)未來(lái)煤炭市場(chǎng)呈緩慢增長(zhǎng)并有可能下降的趨勢(shì)。原由有四，一是國(guó)家節(jié)能減排政策調(diào)控，二是受制環(huán)境不會(huì)再上高耗能產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，三是直接受到進(jìn)口煤擠壓，四是中西部煤炭輸出變?yōu)殡娏?、氣、油等?/p>

（2）中國(guó)中部地區(qū)未來(lái)煤炭市場(chǎng)總體處于平穩(wěn)需求狀態(tài)，上下變化不會(huì)太大。

（3）中國(guó)西部地區(qū)未來(lái)煤炭市場(chǎng)總體處于上升狀態(tài)。原由及特點(diǎn)有三，一是受制地方開(kāi)發(fā)煤炭必須就地轉(zhuǎn)化政策，有相當(dāng)部分煤炭產(chǎn)量要就地消耗轉(zhuǎn)化；二是國(guó)家實(shí)施煤炭轉(zhuǎn)型 （變電、氣、油）輸送方式；三是西部大開(kāi)發(fā)自身也在增加煤炭消耗。

1.4 煤炭企業(yè)洗牌及新一輪重組來(lái)臨的趨勢(shì)

受近3年時(shí)間煤炭市場(chǎng)低迷的沖擊，我國(guó)煤炭企業(yè)即將分化出三種企業(yè)狀態(tài)：第一種是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的煤炭企業(yè)，規(guī)模更大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)；第二種是經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的煤炭企業(yè)，調(diào)整變革，轉(zhuǎn)型升級(jí)，維持經(jīng)營(yíng)，艱難前行；第三種是礦井地質(zhì)條件差的礦井、開(kāi)采歷史長(zhǎng)包袱重的衰老礦井、安全事故頻發(fā)的不安全礦井和經(jīng)營(yíng)不好成本高的困難礦井，將會(huì)被關(guān)閉，轉(zhuǎn)讓或淘汰出局。

由此可以看出，隨著煤炭市場(chǎng)危機(jī)延伸和大批煤炭企業(yè)虧損加重，一場(chǎng)以強(qiáng)勢(shì)企業(yè)為主體推動(dòng)的新一輪并購(gòu)重組浪潮即將來(lái)臨，這將是在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向下的真正市場(chǎng)化的、企業(yè)自主的跨行業(yè)、跨所有制、跨地區(qū)、跨國(guó)的兼并重組，其特征是更多煤電融合、煤化融合、煤鋼融合及傳統(tǒng)能源與新能源融合發(fā)展的并購(gòu)重組。而后將出現(xiàn)更多競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的綜合型能源企業(yè)，煤炭產(chǎn)業(yè)的集中度會(huì)更高、市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)及控制力會(huì)更強(qiáng)。

2 樹(shù)立轉(zhuǎn)型發(fā)展的新理念

煤炭企業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，必須堅(jiān)持理念先行，要堅(jiān)持從10個(gè)方面破除舊觀念，更新樹(shù)立新理念。

（1）破除過(guò)去規(guī)模擴(kuò)張發(fā)展和靠市場(chǎng)機(jī)會(huì)盈利的舊觀念，更新樹(shù)立為集約化經(jīng)營(yíng)和價(jià)值創(chuàng)造的新理念。

（2）破除傳統(tǒng)的跑馬圈地、搶占煤炭資源的舊觀念，更新樹(shù)立為市場(chǎng)為天、用戶至上的新理念。

（3）破除煤炭產(chǎn)品單一燃料用途的舊觀念，更新樹(shù)立為既作燃料又為原料的新理念。

（4）破除高碳生產(chǎn)與消費(fèi)的舊觀念，更新樹(shù)立為清潔生產(chǎn)與低碳消費(fèi)的新理念。

（5）破除過(guò)去純?yōu)槊禾可a(chǎn)者、供應(yīng)者的舊觀念，更新樹(shù)立為跟蹤客戶需求做生產(chǎn)服務(wù)商的新理念。

（6）破除單純追求企業(yè)利益的舊觀念，更新樹(shù)立企業(yè)利益、用戶利益與員工利益同步兼顧的新理念。

（7）破除傳統(tǒng)市場(chǎng)推銷的舊觀念，更新樹(shù)立客戶“引消”的新理念。

（8）破除過(guò)去開(kāi)辦煤礦小而全、大而全的舊觀念，更新樹(shù)立生產(chǎn)主體專業(yè)化、生產(chǎn)輔助及生活后勤社會(huì)化的新理念。

（9）破除在低迷市場(chǎng)面前畏難發(fā)愁情緒無(wú)所作為的舊觀念，更新樹(shù)立堅(jiān)定信心危中尋機(jī)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新理念。

（10）破除傳統(tǒng)安全管理煤礦死人不可避免的舊觀念，更新樹(shù)立本質(zhì)安全型管理實(shí)現(xiàn)零死亡的新理念。

3 實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展的新戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的首要問(wèn)題，戰(zhàn)略決定企業(yè)發(fā)展的總方向、總方針、總定位，新時(shí)期煤炭企業(yè)要順應(yīng)趨勢(shì)，突出結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型發(fā)展這一大方向，突出價(jià)值創(chuàng)造這一主題，突出培育核心競(jìng)爭(zhēng)力這一中心，突出個(gè)性化發(fā)展的新戰(zhàn)略。

3.1 突出轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略

突出轉(zhuǎn)型發(fā)展主線是大勢(shì)所趨，是新時(shí)期煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展的必然選擇?？陀^地講，現(xiàn)實(shí)中大多數(shù)煤炭企業(yè)的管理體制、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式難以適應(yīng)新環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的要求。為此，必須堅(jiān)持以轉(zhuǎn)型升級(jí)為主線，將其貫穿于煤炭企業(yè)發(fā)展的全過(guò)程，確立階段性企業(yè)模式和升級(jí)目標(biāo)，科學(xué)選擇轉(zhuǎn)型方略，優(yōu)化升級(jí)路徑，著力于理念、戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品及管理等方面轉(zhuǎn)型，系統(tǒng)推進(jìn)企業(yè)硬基礎(chǔ)和軟實(shí)力的整體升級(jí)。

為適應(yīng)產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求的新形勢(shì)，要抓住經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)換的新機(jī)遇，用市場(chǎng)倒逼機(jī)制促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。通過(guò)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)煤炭主業(yè)從價(jià)值鏈低端向價(jià)值鏈高端轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)由粗放、不安全、高耗、低效發(fā)展向集約、安全、低碳、高效、生態(tài)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)由煤炭開(kāi)采單一性發(fā)展向資源深度開(kāi)發(fā)、多元綜合高效發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)擴(kuò)張型向貿(mào)易經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集的智能型、智慧型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3.2 突出價(jià)值追求的戰(zhàn)略

每個(gè)煤炭企業(yè)在發(fā)展中都必須找準(zhǔn)自身的戰(zhàn)略定位，認(rèn)真踐行創(chuàng)造價(jià)值思維，這個(gè)價(jià)值包括企業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、環(huán)境價(jià)值和員工價(jià)值等。始終堅(jiān)持以價(jià)值思維為統(tǒng)領(lǐng)，推動(dòng)煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和質(zhì)量效益協(xié)同提升。創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的根本出發(fā)點(diǎn)和最終落腳點(diǎn)，只有創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)才能維系生存；只有創(chuàng)造可持續(xù)價(jià)值，企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青。煤炭企業(yè)要始終把創(chuàng)造價(jià)值發(fā)展理念作為企業(yè)文化的靈魂和精髓，貫穿于企業(yè)建設(shè)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)發(fā)展的全過(guò)程。堅(jiān)持抓擴(kuò)張發(fā)展上項(xiàng)目以創(chuàng)效潛力最大化為標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)選精建，抓生產(chǎn)以運(yùn)營(yíng)成本最低化為重點(diǎn)精耕細(xì)作，抓經(jīng)營(yíng)以經(jīng)濟(jì)效益最大化為目標(biāo)降本增效，抓隊(duì)伍以人生價(jià)值最大化為導(dǎo)向內(nèi)培外引。當(dāng)前尤其要大力推進(jìn)企業(yè)精益化管理，把精益思想貫穿于企業(yè)建設(shè)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)發(fā)展的全過(guò)程，以消除浪費(fèi)、提高效率、提升效益、價(jià)值最大化和持續(xù)改善為目標(biāo)，以基礎(chǔ)管理、對(duì)標(biāo)管理、成本管理和人才建設(shè)為重點(diǎn)，全面實(shí)施精益化管理，持續(xù)提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人文和生態(tài)價(jià)值。

3.3 突出核心競(jìng)爭(zhēng)力培育的戰(zhàn)略

企業(yè)有無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從市場(chǎng)及客戶的角度來(lái)看，這個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是持續(xù)滿足客戶價(jià)值需求的能力。這個(gè)能力代表著企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱，強(qiáng)者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)，對(duì)客戶更具持久吸引力和誠(chéng)信度。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力由企業(yè)不同層次組合、不同要素構(gòu)成的有機(jī)體，具體分為上下4個(gè)層級(jí)，即由市場(chǎng)檢驗(yàn)地、產(chǎn)品承載體、能力集成力和資源支撐物所組合而成。具體實(shí)施中要從上而下逐層導(dǎo)向和自下而上逐級(jí)支撐。

（1）從上而下逐層導(dǎo)向是自上而下一層導(dǎo)向一層，即由終端市場(chǎng) （用戶）價(jià)值與使用價(jià)值需求來(lái)導(dǎo)向購(gòu)買(mǎi)什么質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品，以此形成市場(chǎng)（用戶）的需求值；由這樣的市場(chǎng) （用戶）需求值來(lái)導(dǎo)向企業(yè)應(yīng)向市場(chǎng) （用戶）生產(chǎn)供給什么樣的產(chǎn)品，以及市場(chǎng) （用戶）檢驗(yàn)產(chǎn)品是否物有所值，以此形成滿足市場(chǎng) （用戶）價(jià)值需求的產(chǎn)品值（數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等）；由這樣的產(chǎn)品值（數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等）來(lái)導(dǎo)向企業(yè)應(yīng)具備聚合什么水平的管理集成力和產(chǎn)品加工生產(chǎn)力，以管理集成力來(lái)保障將要素資源優(yōu)化配置生成合格的產(chǎn)品值；由這樣的高水平管理集成力導(dǎo)向需要什么種類的基礎(chǔ)資源 （自然資源、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資源等）條件。

（2）自下而上逐級(jí)支撐是自下而上一級(jí)支撐保障一級(jí)，即以底端基礎(chǔ)資源 （自然資源、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資源等）條件來(lái)滿足支撐管理集成力加工運(yùn)作活動(dòng)；以管理集成力來(lái)支撐保障運(yùn)作生成合格的產(chǎn)品值；以合格的產(chǎn)品值來(lái)支撐保障持續(xù)滿足市場(chǎng) （用戶）的價(jià)值需求。

總之，培育和打造煤炭企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力要從上至下導(dǎo)向或下至上支撐的4個(gè)層級(jí)方面做文章，下功夫。一是大力聚集優(yōu)質(zhì)豐厚的基礎(chǔ)資源；二是培育和提升管理集成能力；三是加工生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)具有低成本、優(yōu)質(zhì)量滿足目標(biāo)客戶所需最大值的產(chǎn)品；四是提升現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)產(chǎn)品占有率和開(kāi)辟潛在未來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)，掌握企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)權(quán)。

3.4 突出個(gè)性化發(fā)展的新戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，煤炭企業(yè)產(chǎn)業(yè)類型趨同化、市場(chǎng)區(qū)域布局同向化的現(xiàn)象比較突出。個(gè)性化是企業(yè)的一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，煤炭企業(yè)實(shí)施個(gè)性化戰(zhàn)略已勢(shì)在必行，具體要從思維、市場(chǎng)、階段和商業(yè)模式4個(gè)方面去體現(xiàn)企業(yè)的個(gè)性化。

3.4.1 思路創(chuàng)新的個(gè)性化

思路創(chuàng)新個(gè)性化就是煤炭企業(yè)面對(duì)內(nèi)外部出現(xiàn)的新問(wèn)題和新困難時(shí)，敢于破除習(xí)慣管理思維，背離傳統(tǒng)陳規(guī)，勇于探討新路徑、追求新思維、破解問(wèn)題，創(chuàng)造機(jī)遇、尋找機(jī)遇、抓住機(jī)遇。思路創(chuàng)新個(gè)性化重點(diǎn)是獨(dú)特創(chuàng)新，要堅(jiān)持把握大勢(shì)，定位獨(dú)到不雷同。創(chuàng)新一般是邏輯推理推導(dǎo)不出來(lái)，更不是按標(biāo)準(zhǔn)入套的，應(yīng)是最富有個(gè)性的最佳或唯一的；堅(jiān)持新穎奇異，要突出時(shí)間上新 （最早出現(xiàn)的），內(nèi)容上新 （清新引人）。只有 “新”，才有生命力，當(dāng)然，“新”必須建立在務(wù)實(shí)基礎(chǔ)之上，聯(lián)系實(shí)際，能夠?qū)嵺`，并能產(chǎn)生實(shí)效，思路創(chuàng)新能夠推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。通過(guò)運(yùn)用獨(dú)特思路創(chuàng)新，能夠激發(fā)人們潛在的智能，達(dá)到改變企業(yè)困境、開(kāi)創(chuàng)工作新局面的目的。

3.4.2 市場(chǎng)布局的個(gè)性化

進(jìn)行全國(guó)煤炭市場(chǎng)布局安排時(shí)，有雄厚實(shí)力的大型煤炭企業(yè)可以去沿江、沿河、沿海缺煤地區(qū)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、布局市場(chǎng)。而實(shí)力較弱的煤炭企業(yè)可以根據(jù)本企業(yè)煤炭產(chǎn)量規(guī)模、產(chǎn)品規(guī)格質(zhì)量及所處地域位置等，遴選本企業(yè)可經(jīng)濟(jì)輻射的局部區(qū)域市場(chǎng)去布局。不同企業(yè)依據(jù)自身能力、各自定位差別化布局市場(chǎng)，可以大大減少同行企業(yè)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)短互補(bǔ)有序發(fā)展。

3.4.3 不同發(fā)展階段的個(gè)性化

在新礦區(qū) （井）開(kāi)采伊始，就應(yīng)及早估計(jì)考慮今后礦井衰老期轉(zhuǎn)型可能遇到的環(huán)境、就業(yè)、替代產(chǎn)業(yè)等諸多問(wèn)題。如采取一業(yè)為主、多業(yè)并舉發(fā)展戰(zhàn)略，合理確定開(kāi)采強(qiáng)度和服務(wù)年限，重視技術(shù)進(jìn)步，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的安排等。在礦井成熟運(yùn)營(yíng)期，就應(yīng)實(shí)施主動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，抓住最佳的轉(zhuǎn)型期，利用企業(yè)最好盈利期間的優(yōu)勢(shì)，把替代產(chǎn)業(yè)及時(shí)發(fā)展起來(lái)，力求把轉(zhuǎn)型成本降到最低。在礦井衰老期，應(yīng)采取生存倒逼機(jī)制實(shí)施多元轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，要針對(duì)不同情況，采取創(chuàng)新型發(fā)展、特區(qū)式發(fā)展、產(chǎn)城融合式發(fā)展和貿(mào)工農(nóng)一體化發(fā)展等。這樣統(tǒng)籌安排可避免礦井關(guān)閉時(shí)才匆忙被動(dòng)轉(zhuǎn)型的成本高、問(wèn)題多、負(fù)擔(dān)重、實(shí)施難等一系列問(wèn)題。

3.4.4 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的個(gè)性化

在煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷的形勢(shì)下，煤炭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式必須實(shí)行獨(dú)特性創(chuàng)新，尤其要在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和客戶市場(chǎng)對(duì)接上出新招，著力建立供需對(duì)接協(xié)調(diào)運(yùn)作機(jī)制，包括在企業(yè)組織嫁接、信息對(duì)接、市場(chǎng)連接、產(chǎn)品定制和電商交易等方面進(jìn)行創(chuàng)新探索，使企業(yè)由傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)變?yōu)榭蛻艄?yīng)服務(wù)商，塑造富有本企業(yè)特色個(gè)性化的商業(yè)模式。

4 實(shí)施產(chǎn)權(quán)混合所有制的新變革

煤炭企業(yè)在大力推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的進(jìn)程中，發(fā)展混合所有制是一項(xiàng)重大命題，必須高度重視、深入研究、把握政策、結(jié)合實(shí)際、系統(tǒng)設(shè)計(jì)和穩(wěn)妥有序推進(jìn)。

4.1 明確煤炭企業(yè)混合所有制改革的目的性

國(guó)有煤炭企業(yè)推行混合所有制改革的目的綜合分析有五點(diǎn)：

（1）募集企業(yè)發(fā)展資金，通過(guò)吸收非公投資集中更多資本創(chuàng)辦大事業(yè)，同時(shí)減少貸款，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用。

（2）有利于建立企業(yè)現(xiàn)代治理結(jié)構(gòu)?；旌纤兄频钠髽I(yè)容易嚴(yán)格按照 《公司法》運(yùn)作，并且可以實(shí)現(xiàn)國(guó)有企業(yè)管理的規(guī)范性與民營(yíng)企業(yè)機(jī)制的靈活有機(jī)結(jié)合，構(gòu)建新型企業(yè)相互制衡、科學(xué)決策管理體制和靈活高效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

（3）更好地培育真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為能夠更緊密地與市場(chǎng)無(wú)隙對(duì)接，靈敏感應(yīng)市場(chǎng)變化，快速應(yīng)對(duì)，使市場(chǎng)決定性作用真正在企業(yè)落地。

（4）建立并規(guī)范獨(dú)立法人經(jīng)濟(jì)實(shí)體，使其能夠擔(dān)當(dāng)起依法履行社會(huì)、經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

（5）有助于降低或分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，混合所有制企業(yè)實(shí)行合資合作，必然是利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)，一旦企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善關(guān)閉破產(chǎn)，其損失由各投資方共同分擔(dān)。

4.2 國(guó)有煤炭企業(yè)混合所有制改革的著力點(diǎn)

（1）建立企業(yè)管理的新體制、新機(jī)制。企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的混合所有制可以比較規(guī)范地建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)國(guó)有企業(yè)管理體制、機(jī)制的大轉(zhuǎn)變，降低企業(yè)行政管理色彩，增強(qiáng) “四自經(jīng)營(yíng)”內(nèi)涵，高度適應(yīng)市場(chǎng)變化。

（2）把企業(yè)做強(qiáng)做大求高效。企業(yè)對(duì)混合所有制的選擇與實(shí)施必須與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相聯(lián)系，即煤炭產(chǎn)業(yè)同行業(yè)間的重組整合，煤炭產(chǎn)業(yè)與其上下游產(chǎn)業(yè)板塊的重組整合，煤炭產(chǎn)業(yè)與金融產(chǎn)業(yè)板塊的重組整合，煤炭產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)板塊的重組整合等。通過(guò)資本混合所有制對(duì)產(chǎn)業(yè)板塊的重組整合實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速擴(kuò)張、做強(qiáng)做大和創(chuàng)造規(guī)模效益。

（4）創(chuàng)新轉(zhuǎn)型拓寬發(fā)展領(lǐng)域。跳出煤炭企業(yè)就是搞煤的舊思維和傳統(tǒng)做法，全面分析評(píng)估世界、中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)尤其是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)調(diào)整轉(zhuǎn)型的新動(dòng)向、新趨勢(shì)，順勢(shì)而為，轉(zhuǎn)型對(duì)接，積極與城鎮(zhèn)化建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等相對(duì)接，從中尋找企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇、新商機(jī)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型融合發(fā)展。

（4）為上市搭建發(fā)展新平臺(tái)。對(duì)條件成熟的煤炭企業(yè)要積極培育上市，通過(guò)上市平臺(tái)實(shí)現(xiàn)融資、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、塑造品牌形象和完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)等目的。

4.3 正確處理煤炭企業(yè)混合所有制改革若干問(wèn)題

在當(dāng)今新的歷史形勢(shì)下，煤炭企業(yè)推進(jìn)混合所有制，既要把握大方向，堅(jiān)定不移推進(jìn)產(chǎn)權(quán)制度改革，又要聯(lián)系實(shí)際，依法有序操作，穩(wěn)妥推進(jìn)，務(wù)求實(shí)效。為此，要從國(guó)家和企業(yè)兩個(gè)層面關(guān)注及正確處理好有關(guān)問(wèn)題。

（1）從國(guó)家層面上重點(diǎn)要把握處理好3 個(gè)問(wèn)題。一是國(guó)家應(yīng)盡快完善資本市場(chǎng)、產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)、資源市場(chǎng)、職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)等，特別要立法規(guī)范這些市場(chǎng)交易規(guī)則及監(jiān)管機(jī)制；二是盡快出臺(tái)與完善國(guó)有企業(yè)推行混合所有制的配套操作細(xì)則，尤其是出臺(tái)防范規(guī)避企業(yè)內(nèi)部人交易和國(guó)有資產(chǎn)流失的操作制度，出臺(tái)企業(yè)內(nèi)員工出資入股及管理層持股操作性規(guī)范；三是創(chuàng)新國(guó)有資產(chǎn)管理體制及管理方式，對(duì)大型煤炭企業(yè)集團(tuán)選點(diǎn)試驗(yàn)國(guó)有投資公司，對(duì)主業(yè)中的企業(yè)推行獨(dú)資、控股公司改制，對(duì)處于競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的中小企業(yè)推行參股或退出改制。

（2）從企業(yè)層面上重點(diǎn)要關(guān)注并處理好5個(gè)問(wèn)題。一是破除一股就靈的盲目改制觀念，樹(shù)立推行混合所有制改革是建立企業(yè)新體制、激活新機(jī)制、促進(jìn)新發(fā)展的目標(biāo)理念。二是國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革一定要堅(jiān)持依法遵規(guī)辦事，積極而穩(wěn)妥推進(jìn)。三是堅(jiān)持務(wù)實(shí)推進(jìn)，每個(gè)煤炭企業(yè)在規(guī)劃推進(jìn)混合所有制改革中一定要立足企業(yè)實(shí)際，不可照搬別人的做法，要圍繞企業(yè)發(fā)展提效的目的性，按照先易后難、先新后舊、先下后上、先點(diǎn)后面的原則推進(jìn)混合所有制改革。四是努力探索建立混合所有制企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的良好運(yùn)作方式及方法，在治理結(jié)構(gòu)內(nèi)部要建立充分信任氛圍，在依法按章辦事的同時(shí)，要體現(xiàn)人性化，不同利益方代表要顧全大局、精誠(chéng)合作，多溝通交流，求同存異，凝聚共識(shí)，攜手共進(jìn)，使國(guó)有企業(yè)與非國(guó)有資方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推進(jìn)企業(yè)健康高效發(fā)展。五是著力建設(shè)企業(yè)市場(chǎng)化用人機(jī)制和薪酬分配機(jī)制，逐步引進(jìn)職工經(jīng)理人，創(chuàng)建正常薪酬分配、特殊貢獻(xiàn) （創(chuàng)新發(fā)明）獎(jiǎng)勵(lì)與股份分紅相結(jié)合的企業(yè)分配制度。

5 實(shí)施煤炭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新方略

新時(shí)期我國(guó)煤炭企業(yè)應(yīng)按照安全、綠色、高效和可持續(xù)的要求，著力以下3 個(gè)方面推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、融合和升級(jí)。

5.1 著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)化調(diào)整方略

在黃金十年的快速發(fā)展中，許多煤炭企業(yè)盲目擴(kuò)張涉足諸多新產(chǎn)業(yè)，面臨產(chǎn)業(yè)多、攤子大的困局，在市場(chǎng)持續(xù)下行形勢(shì)下，幾乎所涉足的產(chǎn)業(yè)均陷入虧損。在建產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目需要大量資金，企業(yè)缺錢(qián)；建成產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目不盈利還要再賠錢(qián)。沿襲過(guò)去做法顯然不可持續(xù)，維持現(xiàn)狀也難以為繼，唯一辦法就是要以壯士斷腕的膽識(shí)，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，按照市場(chǎng)導(dǎo)向和要素支撐原則，做到從戰(zhàn)略上明確主體產(chǎn)業(yè)，對(duì)確定的主業(yè)項(xiàng)目全力做好做強(qiáng)；對(duì)無(wú)力做好的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目分類診斷，采取轉(zhuǎn)讓、改制、退出、關(guān)閉等措施，進(jìn)行壯主業(yè)、分輔業(yè)、卸包袱，實(shí)現(xiàn)保生存穩(wěn)健發(fā)展。產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)化調(diào)整重點(diǎn)應(yīng)按照要素資源集中布局、產(chǎn)業(yè)集群鏈條循環(huán)、經(jīng)營(yíng)管理集約運(yùn)作的大原則，具體從三大方位展開(kāi)：

（1）順應(yīng)大勢(shì)布局調(diào)整。煤炭生產(chǎn)按照國(guó)家“收縮東部、穩(wěn)定中部、開(kāi)發(fā)西部”的大戰(zhàn)略部署進(jìn)行調(diào)整。

（2）按照自身結(jié)構(gòu)調(diào)整。煤炭企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，本著突出主業(yè)的要求，全面分析選定主業(yè)、次主業(yè)、輔業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)排序，按照主業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大、次主業(yè)適度發(fā)展、輔業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和新興產(chǎn)業(yè)適時(shí)介入的思路進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

（3）依照區(qū)域協(xié)同調(diào)整。企業(yè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，按照集中化、規(guī)?；?、園區(qū)化、鏈條化和協(xié)同化的要求，劃分為創(chuàng)利區(qū)域、開(kāi)發(fā)區(qū)域和后備區(qū)域的戰(zhàn)略定位，區(qū)別對(duì)待進(jìn)行資源優(yōu)化配置，分類布局與協(xié)同有序高效發(fā)展。

5.2 著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展方略

開(kāi)發(fā)跨界融合的產(chǎn)業(yè)價(jià)值增值線。優(yōu)化縱向價(jià)值鏈，以煤炭為基礎(chǔ)，著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合戰(zhàn)略。經(jīng)濟(jì)融合和產(chǎn)業(yè)融合是當(dāng)今世界發(fā)展的一大潮流。開(kāi)發(fā)跨界融合的產(chǎn)業(yè)價(jià)值增值線，著力培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)縱向延伸、橫向嫁接、跨界融合，構(gòu)建以價(jià)值協(xié)同為主題的產(chǎn)業(yè)價(jià)值增值線。煤炭企業(yè)要按照?qǐng)@區(qū)化和清潔循環(huán)發(fā)展的要求，從縱向、橫向和交合向?qū)嵤┤诤蠎?zhàn)略。

（1）縱向融合。即按照煤炭產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸融合的要求，堅(jiān)持清潔利用、低碳利用，燃料與原料并行，大力推動(dòng)煤炭與電力融合，煤炭與化工延伸融合等。

（2）橫向融合。即按照煤炭產(chǎn)業(yè)橫向嫁接融合的要求，堅(jiān)持與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)如煤、路、港、航等嫁接融合，以及與金融、鋼鐵和物流等協(xié)同融合。

（3）縱、橫交叉融合。即按照價(jià)值鏈和價(jià)值創(chuàng)造的要求，將企業(yè)可挖掘利用的要素資源進(jìn)行縱橫向交叉優(yōu)化融合，在推動(dòng)交叉跨界融合中，應(yīng)以信息技術(shù)和資本運(yùn)營(yíng)為手段，配套開(kāi)發(fā)服務(wù)業(yè)與國(guó)家新 “四化”建設(shè)相融合，同時(shí)帶動(dòng)員工素質(zhì)提升與轉(zhuǎn)型發(fā)展。

5.3 著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方略

5.3.1 通過(guò)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

要改變之前粗放型的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式，更加注重內(nèi)涵式發(fā)展和提高運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量與效益。實(shí)現(xiàn)由過(guò)去粗放式的投資型向效益型轉(zhuǎn)變，煤礦由勞動(dòng)密集型向信息化、數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化的技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，要圍繞提升勞動(dòng)生產(chǎn)效率、降低成本、清潔產(chǎn)品、穩(wěn)定安全和可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，大力推進(jìn)智能礦山、智慧礦山建設(shè)，推行采掘生產(chǎn)自動(dòng)化和安全高效，推進(jìn)煤礦的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理集約化，分離煤礦生產(chǎn)輔助、生活服務(wù)，實(shí)行模塊化、專業(yè)化和市場(chǎng)化的管理。

5.3.2 通過(guò)轉(zhuǎn)變煤炭用途實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

著眼擴(kuò)大煤炭需求，一方面要培育和擴(kuò)展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間。另一方面要調(diào)整與轉(zhuǎn)變煤炭用途，實(shí)現(xiàn)由燃料為主向燃料與原料并重方面轉(zhuǎn)變。

5.3.3 通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)板塊結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)板塊結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)行內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，剝離部分低效和無(wú)效業(yè)務(wù)板塊，將更多的人財(cái)物要素資源優(yōu)先配備在能帶來(lái)長(zhǎng)期收益、有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)板塊上。尤其要擇機(jī)進(jìn)入新能源等新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，培植煤炭企業(yè)新的業(yè)態(tài)板塊。

5.3.4 通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

具體從科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新兩個(gè)方面著力，科技創(chuàng)新的方向目標(biāo)以安全高效、煤炭潔凈綜合利用和產(chǎn)業(yè)增值創(chuàng)新為重點(diǎn)，管理創(chuàng)新的方向目標(biāo)以體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新為重點(diǎn)。通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新培育核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展力。

6 實(shí)施產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的新策略

產(chǎn)品是體現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要載體標(biāo)志，也是企業(yè)獲取收益的重要源泉。未來(lái)煤炭企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品實(shí)施清潔化、定制化和差異化的新策略。

6.1 實(shí)施產(chǎn)品清潔化升級(jí)的策略

煤炭產(chǎn)品清潔化、低碳化是新時(shí)代國(guó)家與社會(huì)發(fā)展的新要求，未來(lái)發(fā)展的新趨向，產(chǎn)品的清潔化、低碳化也就是產(chǎn)品的高端化和高價(jià)值化。發(fā)展?jié)崈裘杭夹g(shù)是當(dāng)前煤炭產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。浙能嘉興100萬(wàn)kW 超超臨界燃煤機(jī)組，通過(guò)超低排放技術(shù)實(shí)現(xiàn)了 “近零排放”，低于燃?xì)獍l(fā)電排放。2014年6月25日神華集團(tuán)國(guó)華電力舟山電廠新建的4號(hào)35萬(wàn)kW 燃煤機(jī)組順利完成16h試運(yùn)，達(dá)到 “近零排放”。經(jīng)浙江省環(huán)境監(jiān)測(cè)中心獨(dú)立現(xiàn)場(chǎng)取樣監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，該機(jī)組試運(yùn)行期間，粉塵、二氧化硫、氮氧化物等主要污染物排放數(shù)值大大低于被稱為史上最嚴(yán)、國(guó)際最嚴(yán)的環(huán)保部最新 《火電廠大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》限值，僅相當(dāng)于燃?xì)鈾C(jī)組排放限值的一半。這意味著，煤炭資源通過(guò)清潔燃燒，可以與天然氣相比，甚至優(yōu)于天然氣。

6.2 實(shí)施產(chǎn)品定制化升級(jí)的策略

在國(guó)家大力治理霧霾和市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的雙重?cái)D壓下，煤炭企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的致勝法寶是開(kāi)發(fā)賣點(diǎn)，借鑒海爾 “人單合一”運(yùn)行模式，結(jié)合煤炭產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況實(shí)行產(chǎn)品定制方略，著力打造產(chǎn)品價(jià)值增值線，深入挖掘客戶潛在需求，從推銷、營(yíng)銷向“引消”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)服務(wù)引領(lǐng)消費(fèi)，為產(chǎn)品創(chuàng)造新的附加價(jià)值，構(gòu)建以增值服務(wù)為主題的產(chǎn)品價(jià)值增值線。煤炭企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)買(mǎi)方市場(chǎng)的新特點(diǎn)，深入持續(xù)了解用戶的新需求，超前把握客戶需求，圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、服務(wù)價(jià)值線，引導(dǎo)客戶參與產(chǎn)品創(chuàng)造過(guò)程互動(dòng)，推動(dòng)煤炭、 煤化工、機(jī)電裝備制造等由產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向 “引消”服務(wù)轉(zhuǎn)變，為客戶提供定制化服務(wù)和綜合解決方案。例如，邯礦集團(tuán)圍繞用戶定制式生產(chǎn)銷售，每月召開(kāi)一次煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整動(dòng)態(tài)分析例會(huì)，交流市場(chǎng)信息，了解用戶需求，同時(shí)分析井下生產(chǎn)情況及煤炭品種結(jié)構(gòu)，制訂生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)與產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)接的策略，做到 “生產(chǎn)跟著市場(chǎng)干，銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”，按照煤種特性與用戶需求值對(duì)接，實(shí)行礦與用戶一對(duì)一定制式生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)煤炭生產(chǎn)加工與市場(chǎng)銷售的無(wú)縫對(duì)接，滿足了客戶的個(gè)性需求。邯礦集團(tuán)定制式生產(chǎn)銷售使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做到動(dòng)態(tài)化，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

6.3 實(shí)施產(chǎn)品差異化升級(jí)的策略

實(shí)施煤炭企業(yè)產(chǎn)品差異化方略包含兩個(gè)基本內(nèi)容：一方面與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供產(chǎn)品的差異化；另一方面對(duì)不同個(gè)性客戶需求所提供的差異化產(chǎn)品。具體要采取4種做法。

（1）實(shí)行產(chǎn)品差異化。通過(guò)各種方法調(diào)查不同用戶現(xiàn)實(shí)使用利用煤炭產(chǎn)品的個(gè)性需求，以及未來(lái)通過(guò)技術(shù)改造和設(shè)備更新后對(duì)煤炭產(chǎn)品的升級(jí)需求。

（2）堅(jiān)持生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。通過(guò)了解市場(chǎng)用戶對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量規(guī)格的要求，對(duì)標(biāo)用戶要求來(lái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)煤炭標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

（3）做到對(duì)口合作。按照縱向融合、橫向融合和交叉向融合的思路，與相關(guān)融合方建立溝通渠道，拓展合作方式，實(shí)現(xiàn)互助共同發(fā)展。

（4）努力縮短渠道。本著梳理關(guān)系、暢通銷售的原則，努力縮短產(chǎn)需中間環(huán)節(jié)，減少費(fèi)時(shí)，提高效益。以此使顧客能夠把這類產(chǎn)品同其他競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)所提供的同類煤炭產(chǎn)品有效區(qū)別開(kāi)來(lái)，從而達(dá)到使本企業(yè)在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，保持穩(wěn)固的市場(chǎng)用戶群和獲得較高的價(jià)值收獲。

［1］ 吳永平.加快轉(zhuǎn)型發(fā)展 再造新同煤 ［J］.中國(guó)煤炭，2011 （4）

［2］ 葛偉.大型國(guó)有煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型思路研究 ［J］.中國(guó)煤炭，2009 （11）

［3］ 李楠.煤炭企業(yè)應(yīng)居安思危加快轉(zhuǎn)型 ［J］.中國(guó)煤炭，2011 （7）

［4］ 張十川，詹倩.探索新形勢(shì)下的煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路 ［J］.中國(guó)煤炭，2014 （3）