試析經濟角度的市場營銷技巧

龔慧敏

摘 要：隨著我國經濟發(fā)展越來越迅速，以及不斷強盛的國力，再加上社會主義市場經濟體制的逐漸完善，讓市場競爭變得更加激烈，甚至有一些行業(yè)的競爭都已達到白熱化，在這樣的市場環(huán)境中更突顯出市場營銷技巧的重要性。本文先進行了市場營銷意義做了描述，再探討了經濟角度的市場營銷技巧。

關鍵詞：經濟角度;市場營銷;營銷技巧;口碑

引言

隨著我國經濟的飛速發(fā)展，以及逐步完善的社會主義經濟體制的深入，讓各行業(yè)得以迅速發(fā)展，而且市場競爭越來越激烈，加深了各行業(yè)內的競爭程度。也正是在這樣的形勢下，讓市場營銷技巧在一定程度上成為決定企業(yè)生產發(fā)展的一個重要因素，而不同的營銷技巧所帶來的效果可能會給企業(yè)帶來轉機，但也有可能會對企業(yè)發(fā)展帶來影響，所以，在采用營銷技巧的時候還是需要慎重，要視情況而定。

一、市場營銷的重要意義

當企業(yè)在進行市場拓展的時候，往往都會做一些關于市場營銷理論層面上的工作，這也早已成為企業(yè)工作流程中的一個組成部分。市場營銷理論層面的分析內容包括市場分析，合理選擇最適宜的營銷手段，制定相應的市場戰(zhàn)略，實施其戰(zhàn)略方針等眾多方面。這份分析報告需要嚴謹和詳細，它對產品的推廣和營銷，以及對企業(yè)盈利發(fā)展都起著重要的作用。此外，市場營銷技巧還有很多，它的運用會直接影響著經營單位，因此選擇的時候需要慎重，一定要根據自身產品的具體情況、企業(yè)實際情況以及市場和消費者的需求，制定恰當的營銷技巧，只有這樣才能將營銷技巧的真實作用加以發(fā)揮，同時成功讓企業(yè)所推廣的產品各方面特性得到消費者的充分了解，進而實現企業(yè)營銷目的，提高企業(yè)營銷效益。

二、服務營銷技巧

在國內，服務營銷主要面向的是滿足消費者的需求，目前的現狀是買方市場，企業(yè)需要做的就是為消費者提供所需要的產品或者服務。就目前的形勢來看，我國經濟雖然在不斷發(fā)展，但是一些行業(yè)的發(fā)展水平以及企業(yè)自身素質都沒有得到有效提高，與國際主流發(fā)展水平相比較還較為落后，因此，這也是企業(yè)大力發(fā)展的一個重要模塊。就像海爾所認為的那樣，服務本身就是一種無形的產品，只有將產品后期的服務加以強化，那么就可以很大程度上拉開和競爭對手之間的距離，更進一步的提升了企業(yè)早消費者心中的形象。近幾年來，產品推銷手段的長期運用，讓企業(yè)的盈利有下降的趨勢，因此讓很多企業(yè)都開始重新探索和實踐新的營銷手段，這就是服務營銷。而且根據眾多的實踐證明，一些運用了該營銷技巧后都或多或少取得了一定的成功，服務營銷也的確是一種十分有效、可行的營銷手段。

三、口碑營銷技巧

市場是一種資源，如果在一定時間內過度使用廣告或者促銷方式，很有可能讓這種資源衰竭，進而讓企業(yè)減少甚至失去發(fā)展空間。也就是說，市場是一把雙刃劍，它不僅可以作為好的資源，如果企業(yè)不能善于利用這種資源，反而會減縮企業(yè)發(fā)展空間。而且隨著知識信息化的不斷深入，讓很多領域都充斥著令人眼花繚亂的廣告，消費者對企業(yè)產品的了解途徑大部分都是通過企業(yè)所做的廣告宣傳以及人和人之間的傳播，很多百年老字號能夠在如此競爭激烈的市場中得以發(fā)展至今，并且屹立不倒，最重要的就是這些企業(yè)有自己按本立業(yè)之道，他們的產品、質量和服務都值得消費者信賴，有良好的口碑，這就是企業(yè)需要借鑒和學習的。口碑營銷是一種很好的營銷技巧，而且好的口碑可以有效樹立起良好的企業(yè)形象，有助于企業(yè)經濟效益的提高，同時企業(yè)所擁有的好口碑往往都會在無形中做出做好的宣傳，還不需要企業(yè)投入大量資金，也節(jié)約了企業(yè)成本。所以，企業(yè)要不斷提高產品品質，并帶給消費者更優(yōu)質的產品服務，不能僅僅只考慮如何盈利，要站在消費者的角度上考慮問題，這樣才能樹立好企業(yè)形象，進而提高消費者心中的企業(yè)所占有地位。此外，在運用口碑營銷手段的時候需要注意的是，努力維護企業(yè)良好形象的同時，不要做出侵害消費者利益的行為，才能不留下負面的口碑，反之則會帶給企業(yè)極大的負面影響，進而破壞企業(yè)形象以及降低自身經濟效益。

四、行為營銷技巧

在實際營銷活動中，大部分的營銷人員在將產品介紹給消費者的時候，都是將產品的優(yōu)點一股腦的羅列給消費者，往往都是滔滔不絕的再說，得到的效果卻甚微，而且這樣的營銷方式讓消費正產生一種疲勞感，疲于應付這些營銷形式，甚至會被消費者拒之門外，造成這種現象出現的原因主要是營銷人員的一廂情愿。一個成功的營銷技巧需要依賴于理性思考、系統分析和對具體技巧的恰當使用。行為營銷就是在雙方都不了解對方，并且在營銷人員沒有得到消費者信任的情況下，直接將自己的信息傳遞給消費者，留給消費者一個熱心、可以值得人信賴的良好形象，就比如無意之間幫路人一個小忙，即使再微小，哪怕是提供了一張紙，幫忙搬運了一件物品等等，這樣就可以更容易的和消費者交流起來，讓消費者充分了解企業(yè)產品，進而得到消費者的認可。

五、結束語

由此可見，在推廣企業(yè)產品的時候，一定要結合產品市場和消費者的實際需求，提前制定出適宜的營銷方案和技巧，特別是在選擇營銷手段的時候需要十分謹慎，讓其產品自身的質量、特性都能得到營銷技巧的充分體現，這樣才能讓市場營銷活動順利的進行，并獲得較好的營銷效果，進而也讓企業(yè)形象和地位得以提高，促進企業(yè)的長久發(fā)展和效益的提升。

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