試析經濟角度的市場營銷技巧

龔慧敏

摘 要：隨著我國經濟發展越來越迅速，以及不斷強盛的國力，再加上社會主義市場經濟體制的逐漸完善，讓市場競爭變得更加激烈，甚至有一些行業的競爭都已達到白熱化，在這樣的市場環境中更突顯出市場營銷技巧的重要性。本文先進行了市場營銷意義做了描述，再探討了經濟角度的市場營銷技巧。

關鍵詞：經濟角度;市場營銷;營銷技巧;口碑

引言

隨著我國經濟的飛速發展，以及逐步完善的社會主義經濟體制的深入，讓各行業得以迅速發展，而且市場競爭越來越激烈，加深了各行業內的競爭程度。也正是在這樣的形勢下，讓市場營銷技巧在一定程度上成為決定企業生產發展的一個重要因素，而不同的營銷技巧所帶來的效果可能會給企業帶來轉機，但也有可能會對企業發展帶來影響，所以，在采用營銷技巧的時候還是需要慎重，要視情況而定。

一、市場營銷的重要意義

當企業在進行市場拓展的時候，往往都會做一些關于市場營銷理論層面上的工作，這也早已成為企業工作流程中的一個組成部分。市場營銷理論層面的分析內容包括市場分析，合理選擇最適宜的營銷手段，制定相應的市場戰略，實施其戰略方針等眾多方面。這份分析報告需要嚴謹和詳細，它對產品的推廣和營銷，以及對企業盈利發展都起著重要的作用。此外，市場營銷技巧還有很多，它的運用會直接影響著經營單位，因此選擇的時候需要慎重，一定要根據自身產品的具體情況、企業實際情況以及市場和消費者的需求，制定恰當的營銷技巧，只有這樣才能將營銷技巧的真實作用加以發揮，同時成功讓企業所推廣的產品各方面特性得到消費者的充分了解，進而實現企業營銷目的，提高企業營銷效益。

二、服務營銷技巧

在國內，服務營銷主要面向的是滿足消費者的需求，目前的現狀是買方市場，企業需要做的就是為消費者提供所需要的產品或者服務。就目前的形勢來看，我國經濟雖然在不斷發展，但是一些行業的發展水平以及企業自身素質都沒有得到有效提高，與國際主流發展水平相比較還較為落后，因此，這也是企業大力發展的一個重要模塊。就像海爾所認為的那樣，服務本身就是一種無形的產品，只有將產品后期的服務加以強化，那么就可以很大程度上拉開和競爭對手之間的距離，更進一步的提升了企業早消費者心中的形象。近幾年來，產品推銷手段的長期運用，讓企業的盈利有下降的趨勢，因此讓很多企業都開始重新探索和實踐新的營銷手段，這就是服務營銷。而且根據眾多的實踐證明，一些運用了該營銷技巧后都或多或少取得了一定的成功，服務營銷也的確是一種十分有效、可行的營銷手段。

三、口碑營銷技巧

市場是一種資源，如果在一定時間內過度使用廣告或者促銷方式，很有可能讓這種資源衰竭，進而讓企業減少甚至失去發展空間。也就是說，市場是一把雙刃劍，它不僅可以作為好的資源，如果企業不能善于利用這種資源，反而會減縮企業發展空間。而且隨著知識信息化的不斷深入，讓很多領域都充斥著令人眼花繚亂的廣告，消費者對企業產品的了解途徑大部分都是通過企業所做的廣告宣傳以及人和人之間的傳播，很多百年老字號能夠在如此競爭激烈的市場中得以發展至今，并且屹立不倒，最重要的就是這些企業有自己按本立業之道，他們的產品、質量和服務都值得消費者信賴，有良好的口碑，這就是企業需要借鑒和學習的?？诒疇I銷是一種很好的營銷技巧，而且好的口碑可以有效樹立起良好的企業形象，有助于企業經濟效益的提高，同時企業所擁有的好口碑往往都會在無形中做出做好的宣傳，還不需要企業投入大量資金，也節約了企業成本。所以，企業要不斷提高產品品質，并帶給消費者更優質的產品服務，不能僅僅只考慮如何盈利，要站在消費者的角度上考慮問題，這樣才能樹立好企業形象，進而提高消費者心中的企業所占有地位。此外，在運用口碑營銷手段的時候需要注意的是，努力維護企業良好形象的同時，不要做出侵害消費者利益的行為，才能不留下負面的口碑，反之則會帶給企業極大的負面影響，進而破壞企業形象以及降低自身經濟效益。

四、行為營銷技巧

在實際營銷活動中，大部分的營銷人員在將產品介紹給消費者的時候，都是將產品的優點一股腦的羅列給消費者，往往都是滔滔不絕的再說，得到的效果卻甚微，而且這樣的營銷方式讓消費正產生一種疲勞感，疲于應付這些營銷形式，甚至會被消費者拒之門外，造成這種現象出現的原因主要是營銷人員的一廂情愿。一個成功的營銷技巧需要依賴于理性思考、系統分析和對具體技巧的恰當使用。行為營銷就是在雙方都不了解對方，并且在營銷人員沒有得到消費者信任的情況下，直接將自己的信息傳遞給消費者，留給消費者一個熱心、可以值得人信賴的良好形象，就比如無意之間幫路人一個小忙，即使再微小，哪怕是提供了一張紙，幫忙搬運了一件物品等等，這樣就可以更容易的和消費者交流起來，讓消費者充分了解企業產品，進而得到消費者的認可。

五、結束語

由此可見，在推廣企業產品的時候，一定要結合產品市場和消費者的實際需求，提前制定出適宜的營銷方案和技巧，特別是在選擇營銷手段的時候需要十分謹慎，讓其產品自身的質量、特性都能得到營銷技巧的充分體現，這樣才能讓市場營銷活動順利的進行，并獲得較好的營銷效果，進而也讓企業形象和地位得以提高，促進企業的長久發展和效益的提升。

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