后季復合肥市場以穩為主

□《中國農資》記者 劉穎

后市看不清

這幾年東北地區的化肥市場表現得都不是很良好，很多經銷商表示，廠家多、渠道多，農資行業這兩年不好操作。綏中佳盈農業生產資料有限公司李彩會說：“尿素、復合肥今年的表現都不是很好，復合肥的利潤空間有限，很多經銷商都減少這方面的備貨量，加上遠距離的運輸，有品牌的復合肥也不賺錢。對于后市行情，復合肥后半年市場維穩，冬儲行情也不是很看好。農資行業越來越難做。”通遼市志財生產資料有限公司吳志財說：“對于終端商而言，低迷的市場行情使得下游的競爭更加激烈，而廠家直銷也成為影響終端商銷售的另一個主要因素，小經銷商被擠掉很多市場份額，加上當地小廠家的活躍，終端商的經營確實比較受挑戰。”

辯證地看BB肥銷量

與復合肥相比，BB肥的銷售在東北、內蒙古地區的銷售量在逐年增長，一是從外觀上看，農民認為BB肥辨識度高；二是BB肥價格相對便宜；三是經營的利潤略高些，經銷商偏愛推廣。吳志財認為，BB肥有一定局限性，他說：“地域土壤成分的不同造成它們的養分需求不同，BB肥對有些土地效果好，有些土地不適應，經過一個階段的施用，老百姓就會有所取舍，任何一個產品都是經過實踐檢驗的，有些肥料第一年銷售良好，不能代表以后都會很好，經過老百姓1-2年的實踐就能看到這個肥料對當地土壤有否效果，化肥的產品都是隨時跟進隨時淘汰，新產品出現，老產品淘汰。”

專職農民的崛起

有些地區耕地面積少，農業生產主要以小家庭為主，但種地不是這個家庭的主要產業支柱，他們以打工為主，所以選擇免追肥的居多，或者干脆只施用尿素，讓農作物自行成長；有些地區土地面積寬廣，機械化普及，個人家庭式農業正在逐漸消失，種地的人逐漸職業化。吳志財說：“這兩年，當地有很多學農業的大學生畢業回家承包土地的，以后這就是趨勢，有文化、高素質的能人會越來越多地參與到農業生產建設中來，當然這個變化不是一蹴而就的，是一個逐漸的過程，小家庭式畢竟不賺錢，土地集中、大機械化普及，大面積的打糧，才有盈利的可能。”當記者提及會不會造成下游終端商以后競爭更激烈時，吳志財表示，只要化肥的質量過關，他就不愁競爭，畢竟跟懂農業的大學生打交道更容易些，只要滿足他們對技術、質量的要求就可以了。