培養自己的農民

□郭兆熊

2月24日，農業部下發了關于促進家庭農場發展的指導意見，意見里面有一條值得我們行業思考，那就是完善家庭農場人才支撐政策。其中要求完善相關政策措施，鼓勵中高等學校特別是農業職業院校畢業生、新型農民和農村實用人才、務工經商返鄉人員等興辦家庭農場。

其實很多大企業在最近十幾年的經營中，已經得到一個啟發，那就是培養客戶，穩定渠道。農資生產企業從市場上發現挖掘具有發展潛力的經銷商，并且給予很大的政策支持，帶領經銷商與農資企業共同成長。大型農資企業的成功和自己在市場上培養客戶有著直接的關系，所以很多經銷商一直和這些支持過自己的企業緊密合作，互相促進發展。

該指導意見里面完善農場人才支撐的要求，給農資企業提出一個新的問題。農資企業可能要從原來的發現、培養經銷商，從而轉向培養農場主。有很多企業談到行業存在的困難，更多的是分析現有的農業特點，有些即使預計到未來農業的發展趨勢，但是也底氣不足。希望行業里的領頭企業應該主動出擊，去引導行業發展，朝著行業希望、國家期望、農業需要的方向發展。

如果我們能夠給農業職業院校畢業生、農民工、農村經商者足夠的農業信息，給一些必要社會保障，讓愿意從事農業這個行業的人回到農村，成為新一代農民，那才是我們行業發展的未來，那才是我們要合作的新型農民。

這里面可能有部分人本來就愿意回農村，只是還覺得時機不成熟，或者自身條件還有不足；也可能有部分在城市里的生活不好也不壞，如果農業發展讓他看到希望，回去的意愿更大；也可能有部分人在城市呆膩了，想到農村去，只是對農業、對種植技術都不懂，不敢回去。這些都是我們行業要發現、要動員、要引導回去的人員。他們可能就是未來農業發展的中堅力量。

要想和農民、農場、農民合作社建立良好的合作，與現有的組織合作是個途徑。但是如何提供自己的服務、培養自己的農民、培養有著和自己企業理念一致的農民，必將是農資行業未來爭奪之地。