農資流通：“一買一賣”經營模式已打破

□《中國農資》記者張高科宋安勇汪洋

農資流通：“一買一賣”經營模式已打破

□《中國農資》記者張高科宋安勇汪洋

“土地流轉催生農資生存新法則”系列報道二

《關于引導農村土地經營權有序流轉發展農業適度規模經營的意見》的發布，對于今后農村土地開發、利用，促進農村經濟發展、推進農業現代化發展具有深遠影響。從2008年，土地流轉政策正式提出后，農資行業也在發生著顛覆性的變化，尤其是農資流通行業，在重視渠道建設的同時，加強農化服務已經成為企業發展的根本，而面對土地流轉的加速，不少農資流通企業已經積極參與其中，打破多年“一買一賣”經營模式，逐步轉型升級為新型農業經營主體或農業社會化服務主力軍；面對土地流轉的機遇，除農資行業外，已經有不少的外來資本正在積極布局。此次土地流轉新政的出臺又將為農資行業帶來哪些機遇和挑戰？

農資流通參與土地流轉正在加速

從2008年，土地流轉政策正式提出后，6年時間，全國土地流轉呈現加速趨勢。據了解，截至2014年6月底，全國農村承包耕地流轉面積達3.8億畝，占承包耕地總面積的28.8%。

東北三省是中國最重要的商品糧基地，擁有大量土地，尤其是黑龍江地區，土地流轉正在加速。吉林大學工商學院副教授呂夢楠表示，從2012年開始，出現了整村的流轉，就是整個村里面的土地流轉給一個企業或者是合作社，從2013年開始就出現了五萬畝甚至是十萬畝的規模性流轉。

作為黑龍江省農資流通企業參與土地流轉的典型，中農集團控股黑龍江有限公司在2013年初秋就已經成功試水土地流轉項目。據了解，該公司成功流轉土地7.7萬畝，經過公司土地流轉專項經理和土地流轉團隊的不懈努力，基本上將訥河市學田鎮下邊的學田村、保昌村、增產村全部農田收入囊中。首期土地流轉合同簽訂后，公司向當地流轉土地農民共支付土地出讓金超過1.6億元。土地流轉完成后，公司在訥河市學田鎮成立了中農學田、中農保昌、中農增產三家農業合作社。與此同時，為了保障現代化大農業生產的有序進行，在這三家農業合作社的基礎之上，中農黑龍江公司還籌備建立起了兩家農機專業合作社。

在黑龍江省，還有一家企業是土地流轉工作中的后起之秀——黑龍江倍豐農資集團。雖然倍豐農資集團涉足土地流轉的時間較短，但是倍豐農資集團在土地流轉和農業開發方面進行得有聲有色。黑龍江倍豐農資集團黨委副書記陳峰向記者介紹說，身處東北大地，倍豐農資集團近年來一直密切關注著土地流轉推進速度的加快。倍豐農資集團2014年開始嘗試土地流轉，目前流轉土地面積在5萬畝左右，而提供農化服務的土地面積則在百萬畝左右，流轉土地主要種植玉米和水稻等糧食作物，提供農化服務的土地以產品和服務入股獲得利潤。作為第一年試水土地流轉的農資企業，在土地流轉工作中取得的經驗尚淺，更多的經驗還要向行業內的其他企業多多學習。

北有中農集團控股黑龍江有限公司，南有廣西中農調運有限公司。作為一家較早從事土地流轉工作的農資企業，廣西中農調運有限公司總經理助理莫仲坤告訴記者，廣西地區的土地流轉近幾年較快，中農廣西調運公司2011年開始流轉土地。在南寧武鳴縣太平鎮的“中農基地”，廣西中農流轉的耕地面積就已經超過了4500畝。“中農基地”的種植結構多樣化，基地自身就種植了香蕉、甘蔗、火龍果、西瓜等多種經濟作物。由于這里是大型企業集中流轉土地的地域，集約化種植在這里已經成為常態，機械化種植、節水灌溉技術在這里已經應用于所有耕作土地，而中農基地所用的工人也全部是農業技術人員和管理人員，這些人也全都是將土地流轉出去的當地農民。

作為國內唯一一家上市的農資流通企業，輝隆股份近幾年農村土地流轉呈加快趨勢。在今年9月份，安徽省滁州市襄河鎮八波村33個村民組1.2萬畝土地正式流轉給安徽輝隆農資集團。安徽輝隆集團董事長、總經理李永東表示，他們將在這一萬畝土地上做文章，高標準、高要求打造農業園，將邀請一流專家入園，把它打造成全省乃至全國的亮點。輝隆集團此次集中流轉八波村33個村民組的土地主要發展高效生態農業。流轉期限為15年，土地流轉承包費用每2年支付一次，每5年遞增10%。八波村被解放出來的勞力部分還將被集團返聘。

農資流通企業積極參與土地流轉，從南到北，規模化種植逐步形成，各地的農業現代化的步伐在加快，他們也在跳出“一買一賣”傳統模式，積極轉型，分享著土地流轉政策的紅利。從某種程度上來說，土地流轉的過程就是農資流通渠道各環節淘汰篩選的過程，適者生存，反之淘汰，農資流通商正向兩極發展，一方迅速做大做強，另一方淘汰出局。

新政為農資流通企業營造新機遇

隨著我國現代農業的發展，特別是隨著土地確權的推進，土地流轉的進程會進一步加快，這一變化將對未來農資行業帶來深刻的影響。

倍豐農資集團作為農業產業化的實踐者、農村綜合服務體系的營建者，近年來一直密切關注著土地流轉推進速度的加快。黑龍江倍豐農資集團黨委副書記陳峰告訴記者，國務院正式頒布農村土地流轉意見，對于企業的土地流轉工作是一個階段性的探索機會，而對于企業的銷售業務而言又是一個市場機會。隨著土地流轉規模的不斷擴大，大型農場信賴有實力的企業，而有實力的企業則會搭建更優質的為農服務平臺，同時企業規模會相應擴大。

陳峰表示，土地流轉意見出臺后，農民對農資企業的要求會產生一定的變化，大型農資企業會具有更多的銷路。倍豐集團等大型農資企業面臨的調整是，產品的品種要更加齊全。其中產品的門類要涵蓋化肥、農藥、種子、農膜等全部農業生產資料產品。另外企業還要深入服務、擴展物流，推進技術進步以適應新形勢下的土地流轉戰略。作為農資流通企業，加強網絡建設，以足夠的平臺資源延伸到產品銷售和農化服務當中去，這是企業發展的必由之路。

“土地流轉意見的出臺對企業來說意味著更加穩定的發展。”莫仲坤也同樣表示，僅以廣西地區的農業開發為例，由于農業項目的風險較大，只有少數從事農業生產的企業能夠賺錢，而多數企業面臨的是虧本。另外，國家對于農業的相關扶持政策和扶持資金也是少數企業獲得，而其他企業只能依靠自有資金進行維系，此次土地流轉意見的出臺可以均衡國家的涉農資源和涉農資金，使更多的農業開發企業獲得國家的政策扶持和資金支持，從而直接提高這些企業的抗風險能力，使更多的企業獲得利潤。另外，可以使企業間形成無形的“戰略聯盟”，加強作物的統防統治，對農業生產起到積極的促進作用。”

莫仲坤強調，在土地流轉意見中，特別強調了加大對新型農業經營主體的扶持力度，這對農資企業來說，是發展機遇，支持了農資流通企業的正當合理發展。“農資流通企業在未來的發展過程中可以進一步適度擴大土地流轉面積。廣西中農調運公司應該轉變原有的經營模式，減少因自然風險帶來的損失。現階段，公司正在嘗試向多種經營方向發展，新流轉的土地會向生態種植、采摘觀光、農家樂體驗等項目發展。多種經營的目的并不是獲取更多的利潤，而是盡量規避掉單一作物種植潛在的風險因素。在今后的發展中，公司將本著《意見》的相關要求，降低農業投資成本，提高農業收益回報，同時增加農業項目的科技含量。

各路資本進入加速農資行業轉型升級

土地流轉的加速也吸引著各路資本的進入。其中，土地流轉信托這一新生事物從2013年10月中信信托推出國內第一單土地流轉信托算起。信托公司發揮自身優勢，按照信托理念推動土地規范流轉，實現體系化與系統化。相關實踐證明，土地流轉信托對提高農村土地利用效率，促進農業經營產業化、現代化發展，促進農民增收的效益已經初步顯現。

雖然目前的農村土地確權、流轉等機制還不完善，但不少信托公司對這一新事物的前景看好。據不完全統計，一年中已經有中信信托、北京信托、中建投信托等三家正式推出了十多款土地流轉信托。而相比數量來說，參與流轉的土地規模顯然更引人注目。已經開始流轉的土地和預期流轉的土地規模接近30萬畝。此外，安信信托、華寶信托、中糧信托等信托公司也紛紛開始研究或準備開展土地信托。

值得注意的是，中信信托不僅僅是在土地流轉中充當中介的角色。通過與農業科技公司的合作，中信信托也參與到生產管理環節。今年2月份，中信信托與拜耳作物科學（中國）有限公司簽署《就土地流轉下現代農科技創新與發展合作協議》。初期合作項目將包括拜耳在安徽宿州建立果樹和蔬菜解決方案示范園；同時在安徽馬鞍山示范“更多水稻”項目，該項目提供了從種子到收獲的全程解決方案，幫助農民獲得更高的經濟效益。雙方的合作將不斷拓展至中信信托在全國范圍內的其它土地流轉項目，包括在山東青州示范拜耳蔬菜解決方案。

伴隨著土地流轉改革新政出臺，信托公司也在探索土地流轉信托的升級模式。繼在安徽、山東、貴州、河南等地推出土地流轉信托項目之后，中信信托又將土地流轉信托的紅旗插在了“黑土地”上。11月21日，中信信托與黑龍江省蘭西縣政府、黑龍江省農業科學院以及哈爾濱谷物交易所有限公司達成共建“中信·蘭西土地信托化綜合改革試驗區”的戰略合作協議。此單土地流轉面積再創國內新高，共涉及信托化綜合改革土地約300萬畝。

在中信信托常務副總經理、中信信誠董事長包學勤看來，中信土地流轉業務盈利點主要有四大部分：一是為農業生產商生產運營提供資金服務；二是依托哈爾濱谷物交易所平臺開展貿易融資業務，為交易商提供配套融資服務；三是成立服務平臺公司對接生產各個環節，包括生產資料集中采購、農業機械服務提供、銷售端對接等；四是通過科學技術提高農產品品質以及提高生產效率所能獲得的超額收益。

“信托公司參與土地流轉改革，不僅緣于信托擁有天然制度優勢，能將農村集體土地所有權與使用權相分離，實現農地的規模化、集約化、資本化運營，更重要的是農地流轉需求以及國家政策支持。”包學勤表示，合作各方將按照“資本+市場+科技+土地”的資源整合模式，利用土地經營權信托、土地經營權入股、土地經營權托管等方式進行適度規模經營，通過訂單引導種植，打造糧食產品交易平臺和生產要素集合平臺，并通過綜合金融服務實現兩個平臺的緊密銜接和互動，重新塑造糧食產業鏈條及其各環節的利益分配機制，期望構造出一種全新的農業生產關系。

其實，除了信托外，近兩年聯想、恒大、樂視網等各路資本紛紛跨界進入農業領域。信托等外來資本的跨界，不但加速了土地流轉進程，而且也加速了農資行業的轉型升級，可謂為農資流通企業的發展帶來機遇與挑戰。面對信托等外來資本的進入，農資流通企業應該發揮渠道和服務優勢，加強與其合作，共同推動土地流轉的有序進行。相信，農資流通企業在轉型中一定能找到發展方向，也一定能在為“三農“服務的道路上越走越遠。