節前復合肥價格已無波瀾

□《中國農資》記者 劉 穎

還有一周就到春節，復合肥廠家已安排好節前計劃，多數廠家春節期間正常開車生產，也有企業或將停車一周。現階段復合肥市場價格平穩運行，受過節影響新單成交明顯下滑，走貨量和出貨量明顯放緩，45%氯基復合肥主流出廠報價在1800-1900元/噸，45%硫基復合肥主流出廠價在2100-2200元/噸。原料市場同樣處于平靜期，預計年后復合肥市場啟動時其價格或將有波動，但幅度不會不大。

春耕備貨量穩定

雖然出現有農民在秋季拋荒的情況，但對于春耕大多數農民都選擇播種，本季農民用肥需求穩定，經銷商備貨量變動不大。保定農資總公司賈建峰說：“保定很多地方已連續兩年都不種小麥了，農民自己算了筆賬：小麥生長期為半年，其間最少需要澆水3次，還要播種、施肥、收割等等，人工費用高，若小麥減產及收購價低廉，土地產值就低于土地投入。而今年很多農作物都減產，比如棉花、花生、辣椒等等，不知道是否氣候原因造成的。老百姓不種地就少用肥，都是一環扣一環的，當然玉米基本都種，畢竟生長期僅有3個月，所以本季的儲備量跟去年差不多。”磐石市華岐農業生產資料公司孫鳳岐說：“我們與廠家合作多年，本季儲備量和去年差不多，11月份定的買斷價，現在貨全部到站，目前還沒有向下游走貨，等年后再定。現階段當地硫基復合肥到站價為2200-2210元/噸。”

市場混亂影響經銷商情緒

現在銷售肥料的渠道非常多，產品質量參差不齊，價格差距也很大。賈建峰說：“市場的品種太多，且大牌子肥料的價格和小廠家的價格差距又大，市場混亂，監管也混亂，且農民在產品的選擇上也看重產量而忽略品質，比如硫基和氯基復合肥的效果差不多，但價格相差為200-300元/噸，懸殊很大。老百姓要利潤，他們追求產量，不追求品質。對于農民的選擇，我們也很無奈。”賈建峰還告訴記者，其實最影響下游市場儲備情緒是賒欠，賒欠使得經銷商非常被動。他說：“對于我們來說，最困難的就是資金不足，下游賒欠太嚴重，上游廠家要求一次性結清，而下游若不賒欠就賣不出去貨，基本都是周轉肥，一季一季滾著走，下游基本都是這種情況，太混亂了。”

原料年后或有小波動

11月份大的經銷商已出手購貨完畢，現階段是補貨階段，原料市場也處于平靜期，對于年后原料市場的情況，山東惠多利農資有限公司聶犇說：“原料的價格這兩年都是在年后稍微上漲些，只是幅度不大；鉀肥、氮肥現在是個補貨階段。到春耕前，我們都是按照訂單生產，降低生產風險，訂單多時就補貨多些，訂單少補的少些。”

記者調查

下游賒欠非常嚴重，影響了經銷商的儲備資金，賒欠已成為農民購肥的一種習慣，甚至有“不賒欠就不買肥”的情況，經銷商非常被動，而小廠家偷減含量的產品也充斥著市場，使得市場混亂不堪。對于記者提及運價是否改變銷售格局，經銷商表示，大家都是處于運費漲價的情況下，漲跌都是統一的，他們仍舊在同一個起跑線上；操作十幾年的老牌子，不會輕易拋棄，“不管賺多賺少，老牌子是個保證，而且有固定的客戶群。至于選擇本省的廠家，可能會節省運費，但是容易出現串貨的情況，因為本省的廠家完全可以在本省實現直銷。”