春耕尚未啟四方服務先

春耕未啟四方紅。2014年合肥市“三下鄉”活動走進“最美鄉村”——安徽省廬江縣湯池鎮，為那里的農民朋友送上一場豐盛的科技文化盛宴。中鹽安徽紅四方股份有限公司的農化員為前來咨詢科學種田的農民朋友一一解答，并現場捐贈兩噸紅四方牌化肥為春耕助力。

送“服”上門為“三農”

在資深農化員眼中，“三下鄉”是關心農民、服務農民的活動，有意義，也是農資企業送服務上門的一個契機，尤其是對農民來說，在寒冷的冬季，選肥、備肥、學習科學技術，準備來年春耕都很重要。孫孝根是紅四方的農化員，他從事農化服務十幾年，參加過數屆“三下鄉”活動，省內、省外都留下他服務于農的足跡，這次也不例外。8點半，農民朋友們喜笑顏開、相伴而來，很快圍住了咨詢臺前的孫孝根，只為了解如何合理、正確用肥。“我們以前用肥，一畝地一袋，現在怎么就不對了呢？”李姓農戶問。“施肥多少要根據作物與所選的肥料成份與含量而定，”孫孝根為他解答道：“例如用紅四方新型肥料種田，因肥料表面有覆膜，營養釋放速度慢，所以作物生長前期施肥量比普通肥少，后期也不用追肥，但可以滿足作物生長過程需要的各種養分。”農戶們聽得認真，連連稱是。孫孝根感慨，服務“三農”要真心實意，最直接的做法就是送“服”上門，將技術送到手上、用到田里，種出好莊稼才算是服務到位，而參加“三下鄉”活動只是日常工作的一個縮影。

好服務促銷量

當地經銷商陳老板也在一旁，與紅四方業務員一起接待前來咨詢的客戶，洽談選肥、購肥事宜。陳老板告訴筆者，紅四方在當地市場占有率高，名譽好，新型肥料推廣效果也棒，這得益于周道、全面的服務，尤其是農化服務。他感觸很深的是，在新肥推廣過程中，當地農民的習慣性用肥造成了新肥大量浪費，致使種田成本上升，而肥效也得不到體現。后來，在紅四方農化員的指導下，大家漸漸認識到科學種田才能種好田，便逐漸更正原來的不良用肥習慣。孫孝根還為農民算了一筆賬，新型肥料每畝用量比傳統肥料少20%左右，成本降低，但肥效突出，產量每畝增加200斤左右，一對比自然是用新型肥料劃算。陳老板笑說，2013年全年銷量較前一年提高近5000噸，賺得滿缽金。

承傳統揚新風

作為央企的紅四方，多年來一直勇于承擔社會責任，服務于農、服務于民，為農民致富、建設農村默默貢獻。在2014年的“三下鄉”現場，業務員徐智勝跟筆者說，紅四方領軍行業，做強做優品牌，除創新產品、豐富品種外，還強化服務質量，從售前服務到后期的農化服務，都做足份量。他接手廬江市場多年，始終堅守企業經營理念，即“誠信構建雙贏、服務創造價值、品牌贏得市場”，將服務“三農”優良傳統繼承發揚，并融入到實際工作中。