施四方推出新肥料、新營銷

□《中國農資》記者 陳熙

2013年，傳統肥料普遍遭遇寒冬。肥料企業若逆風生存，則必須加強對新型肥料的研發和生產。為此，山東施四方生態肥業有限公司將在今年推出新型雙螯合工藝復合肥。這種新型肥料采用氨基酸、黃腐酸分別與鈣、鋅、鐵等中微量元素螯合，形成氨基酸螯合物及黃腐酸螯合物，采用氨化造粒工藝化學合成，產品結構穩定性好。通過多種作物田間實驗表明，增產在25%-50%。

除改良肥料產品外，施四方還調整運營方式，如減少中間流通環節，降低銷售價格，讓農民得到實惠，同時加快貨款回收速度，確保資金周轉。施四方努力在企業周邊地區以村為單位建立直銷點，農民有需要就能夠迅速送貨到戶。如此，不僅為農民提供便利，還可以助企業牢牢占據周邊市場。在銷售半徑比較大的區域重點選擇那些實力強、經營網點多、市場開拓能力強、經營狀況好、信譽優良的農資流通公司，讓他們成為企業在某個地區的總經銷、總代理，這樣既不會失去市場，又有效化解經營風險，提高市場份額。受到傳統的計劃經濟的影響，不少化肥企業認為把產品銷售給農資公司即可，促銷工作應由農資公司去做。山東施四方生態肥業有限公司董事長李宗強認為這種觀念是非常錯誤的。施四方始終致力于抓好相關的運營工作，他們首先是深入到農村中采用農民喜聞樂見的形式宣傳產品、宣傳企業，提高產品的知名度和信譽，密切聯系消費者；其次，大力強化服務意識，免費為農民提供技術咨詢，指導農民科學施肥，使農民更樂于購買該廠生產的產品。最后，將企業和農資公司聯手，完善銷售與服務，實現農民增收和土壤改良的雙贏。