農資行業會議營銷系列之七優秀案例收集與制作

口碑傳播是農資行業最常用也是最有效的傳播推廣方式，因此收集、制作、傳播優秀的廠商合作、種植案例，是農資企業會議營銷必備的環節之一。

目前，會議營銷的優秀案例載體已經從傳統的DM宣傳單、報紙等傳統媒介升級到視頻VCR。而收集并制作優質的、可信度高的案例視頻應該從幾個方面同時著手。

首先，根據參會對象的不同，要設定相應的選擇標準。只有嚴格按照標準選擇的優秀案例才更有可信度和影響力。在經銷商的選擇上我們應關注以下幾方面的條件：

⒈區域市場排名前3位，影響力大，業界口碑好，無不良嗜好。

⒉主銷專銷該企業產品，銷售規模較大，任務完成率高。

⒊與該企業合作時間較長，合作無間斷，關系良好。

⒋能主動協同廠家開發維護市場，配合推廣宣傳。

⒌企業共同發展壯大為佳。

其次，我們對種植戶也有所要求，最好是種植規模較大，種植收益好、口碑好、影響力大的村干部、政府技術人員、種植能手為佳。同時還要善于采用、接受新的種植技術、知識、產品，曾記錄詳細種植數據，并愿意配合示范推廣。

此外，為了強化案例的真實性與可信度，必須到優秀客戶工作現場、種植戶田間地頭實地拍攝。拍攝需要做好以下幾個要點：

⒈經銷商公司/終端門店與農資企業相關的硬件要到位，包括店招、燈箱、條幅、POP、吊旗、農化車等宣傳設施要布置齊全完整。

⒉庫要貨源充足、種類齊全、碼放整齊、產品明亮潔凈。

⒊要提前準備并溝通好經銷商/終端商提問話術并與其進行彩排演練。

⒋提問內容要簡潔明了，突出廠商合作這一重點，盡量是數據化的表述。

⒌拍攝環境要安靜，光線明亮，拍攝人員和訪談人員最好經過一定的專業培訓。

對種植戶而言，需要種植戶家里要有企業“示范戶銘牌”、促銷品等相關物料，地里要有企業的“示范牌”和條幅。我們需要在作物關鍵的幾個生長階段都采集視頻資料，特別是與周圍其他田塊生長的對比資料，需要種植戶提供詳細的各種投入、產出等相關數據，要提前準備并溝通好種植戶提問話術并與其進行彩排演練，提問要抓住農戶關注的要點，突出數據化，尤其是作物長勢、產量、品質、勞動力投入等關鍵數據，拍攝現場最好是周圍農戶觀摩學習的場景。

制作過程中，企業要從日常收集的資料中選擇拍攝效果好、代表性強的案例擇優制作。案例數量以5-7個，總時長在20分鐘左右為佳。要運用專業的影音制作軟件對案例進行編輯和合成。為了強化視頻的沖擊力，最好配上積極向上的背景音樂；同時考慮到各地方言的差異性，也要配上文字說明；特別是要突出視頻中涉及的數據。企業也可以在會場醒目位置設計制作優秀案例展示墻，將優秀案例制作成大幅噴繪，以強化優秀案例的宣傳效果。

制作精良的優秀案例在參會人員進場期間（會前）循環播放，既烘托強化了會場氣氛，又增強了與會人員對企業品牌、產品的信任度。希望廣大的農資企業在會議營銷中能有效利用優秀案例展示這一口碑推廣傳播的利器。