廣西農(nóng)資人扛住霜凍
——廣西壯族自治區(qū)農(nóng)資企業(yè)春耕調(diào)查

□《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

2013年12月至2014年2月，廣西壯族自治區(qū)接連經(jīng)受了4次寒潮霜凍的襲擊，低溫陰雨的天氣一直持續(xù)到了3月。這樣一場幾乎前所未有的低溫霜凍災(zāi)害，使得整個自治區(qū)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)資企業(yè)都面臨著一次嚴(yán)峻的考驗。特別是在廣西壯族自治區(qū)農(nóng)耕用地高度集中的現(xiàn)狀下，不少農(nóng)資企業(yè)都在親自承包土地、展開種植業(yè)經(jīng)營。在這場低溫霜凍災(zāi)害面前，農(nóng)資企業(yè)承受著巨大的壓力。為了了解農(nóng)資企業(yè)面臨的狀況，3月8日，記者南下廣西，展開了一場為期9天的春耕實地調(diào)查采訪活動。

天災(zāi)推后化肥銷售時段

經(jīng)過一系列的調(diào)查采訪，記者得知，往年出現(xiàn)的寒潮霜凍災(zāi)害在冬季至多一次。剛剛經(jīng)歷的4次大范圍寒潮霜凍對于自治區(qū)的香蕉種植產(chǎn)業(yè)影響巨大。目前全區(qū)120萬畝香蕉被凍死了一半，受災(zāi)面積60萬畝以上。更為嚴(yán)重的是，春節(jié)后的兩次低溫霜凍，導(dǎo)致全區(qū)經(jīng)濟(jì)作物受災(zāi)面積超過50%。寒潮霜凍造成了今年香蕉等經(jīng)濟(jì)作物的收獲時間延長2個月左右，產(chǎn)量保守估計減少20%。在全區(qū)的耕地中，山地緩坡所受的凍害較小，大約不超過30%，而平原地帶則超過了80%，對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失保守估計超過12億元。全區(qū)霜凍最為嚴(yán)重的地域是南寧市周邊的武鳴縣、隆安縣、龍州縣和百色地區(qū)，這些地區(qū)的種植戶中，散戶損失高于大戶。

面對這樣一場幾乎是前所未有的低溫寒潮霜凍災(zāi)害，記者走訪了廣西壯族自治區(qū)多家農(nóng)資企業(yè)，特別是通過土地流轉(zhuǎn)、承包耕地開展種植業(yè)務(wù)的農(nóng)資企業(yè)。聽了這些企業(yè)負(fù)責(zé)人的解析后，記者更加全面深刻地了解了廣西地區(qū)農(nóng)資企業(yè)的現(xiàn)狀和將來要面臨的挑戰(zhàn)。

廣西德綿農(nóng)資有限公司總經(jīng)理袁喆告訴記者，在往年來看，春節(jié)過后，廣西地區(qū)即將進(jìn)入春耕，農(nóng)資市場相比平時要火爆一些。2009年曾經(jīng)出現(xiàn)過一次較短的寒潮凍害，對農(nóng)業(yè)和農(nóng)資領(lǐng)域影響不大。然而去年冬季以來的這場寒潮霜凍比較特殊，一是持續(xù)得時間長，二是短時間之內(nèi)的頻發(fā)。

這樣的氣候條件導(dǎo)致廣西各地農(nóng)資市場蕭條，目前12個地級市的市場都沒什么起色。倒春寒使得農(nóng)資銷售異常困難，農(nóng)民購肥積極性降低，作物用肥季節(jié)推遲1個月左右，農(nóng)資公司往年每天銷售1000噸左右，而現(xiàn)在銷售幾十噸到200噸之間。目前來看，廣西的肥料銷售不下去，現(xiàn)在仍有下跌趨勢，然而生產(chǎn)廠家卻依然在生產(chǎn)，大有形成惡性循環(huán)的趨勢。目前全區(qū)尿素積壓20萬噸以上，由于邊境貿(mào)易受阻，肥料產(chǎn)品幾乎全部積壓在南寧和崇左地區(qū)。現(xiàn)在自治區(qū)內(nèi)的所有企業(yè)在拼價格，某些大品牌尿素出庫價1700元/噸；復(fù)合肥價格雖然穩(wěn)定，但是走貨量一般，價格比去年同期低10%以上。基層經(jīng)銷商走貨少，廣西肥料市場價格整體下滑，這種趨勢已經(jīng)維持了1個月左右。

華農(nóng)農(nóng)資連鎖股份有限公司廣西分公司總經(jīng)理項兵向記者介紹說，目前整個廣西自治區(qū)的經(jīng)濟(jì)作物種植受低溫霜凍和陰雨的影響，底肥施用時間推遲1-2個月。這樣的形勢也使農(nóng)戶對種植香蕉等水果類經(jīng)濟(jì)作物積極性降低，農(nóng)民購買肥料的數(shù)量將大大下降。其次，霜凍和倒春寒拉長了農(nóng)資企業(yè)的化肥銷售時間和農(nóng)民施用化肥的時間，對于整個農(nóng)資行業(yè)極其不利！然而，化肥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)還在繼續(xù)，這也就導(dǎo)致了廣西化肥市場的銷售局面更加混亂。從另一個層面來看，經(jīng)歷了這樣一場低溫霜凍的“洗禮”，經(jīng)濟(jì)作物的病蟲害會相應(yīng)地減少，屆時，全區(qū)的農(nóng)藥銷售也會隨之減少。

廣西倍豐農(nóng)資貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理吳敬德向記者分析道：“目前的氣候?qū)r(nóng)資企業(yè)的影響越來越大。廣西正在經(jīng)歷的這場寒潮霜凍使農(nóng)民用肥時間明顯推后，各級肥料經(jīng)銷商備貨時間也相應(yīng)推遲，這樣的現(xiàn)狀直接導(dǎo)致了工廠生產(chǎn)延后，原料肥供應(yīng)延后等等。可以說，一場倒春寒無形中延遲了一個鏈條，而這個鏈條卻是貫穿于化肥的生產(chǎn)、銷售和施用全過程。目前全區(qū)化肥市場的銷售延遲在鉀肥品種上尤為明顯，而尿素絕大多數(shù)產(chǎn)品供膠合板廠使用，農(nóng)業(yè)尿素基本沒有施用。”

但是一旦這場倒春寒現(xiàn)象結(jié)束后，廣大農(nóng)民會積極培植新苗，新苗用肥對農(nóng)資企業(yè)存在一定的促進(jìn)作用，各種肥料的用量有可能增加。總而言之，倒春寒對化肥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)和用肥農(nóng)民形成連鎖效應(yīng)，伴隨著用肥季節(jié)的推遲，每一級的農(nóng)資銷售市場都受到不小的震動。

44場大范圍寒潮霜凍后，南寧周邊種植的香蕉幾近凍死，隆安縣又遭受了一場大風(fēng)襲擊，快凍死的香蕉被吹得東倒西歪。

農(nóng)民隨機(jī)砍斷一棵香蕉苗，發(fā)現(xiàn)地上塊莖的中心已經(jīng)發(fā)白，這是寒潮霜凍造成的結(jié)果，整棵香蕉苗估計難以保住。

中農(nóng)廣西調(diào)運(yùn)有限公司副總經(jīng)理邱景昌告訴記者，自從春節(jié)過后，廣西地區(qū)持續(xù)低溫，這樣的低溫給春季作物帶來了較大的影響，直接導(dǎo)致瓜菜類作物死苗。寒潮霜凍對于作物底肥影響不大，但是追肥會受到較大的影響。公司春節(jié)前后在南寧地區(qū)平均每天的銷量是200-300噸，而近期的日平均銷量僅有30-50噸。目前全區(qū)農(nóng)作物長勢受天氣狀況影響較大，在這種不利于農(nóng)資銷售的形勢下，公司組織業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)推銷，盡可能地將銷量提高上去。

縱觀廣西全區(qū)的農(nóng)資銷售區(qū)域，近幾年的經(jīng)營形勢不佳，有些時候甚至出現(xiàn)旺季價格下滑的現(xiàn)象。不少企業(yè)受冬儲影響較大，伴隨著行情價格的波動，一些企業(yè)出現(xiàn)了連續(xù)3年虧損的狀況。類似中農(nóng)等大型國有企業(yè)的秋冬季備貨面臨著淡儲任務(wù)，結(jié)果冬儲量較大而春季銷售形勢不佳，造成了存貨積壓財務(wù)成本，企業(yè)經(jīng)營被動。

農(nóng)化服務(wù)成為最好的“抗寒劑”

面對這樣一場覆蓋范圍大、持續(xù)時間長、災(zāi)害頻發(fā)的寒潮霜凍，廣西不少農(nóng)資企業(yè)在客觀分析現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上，積極擬定應(yīng)對措施，打好抗寒保收的一場攻堅戰(zhàn)。南寧市力天農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理葛旭并沒有把這場寒潮霜凍視為“洪水猛獸”，他的態(tài)度反而比較樂觀。葛旭告訴記者，這場罕見的倒春寒現(xiàn)象是他從業(yè)以來最嚴(yán)重的自然災(zāi)害之一。在農(nóng)資方面，農(nóng)民用肥時間相應(yīng)推后，整個種植過程中前期用肥量小，而中后期的用肥量增加，整個市場應(yīng)該體現(xiàn)出中后期肥料銷量增加而農(nóng)藥銷量減少。

葛旭認(rèn)為這場凍害反而是一個機(jī)會，是否能夠把握這個機(jī)會在于農(nóng)作物受凍后種植者的反應(yīng)速度。就以公司包地種植的香蕉為例，如果香蕉受凍后，種植者不做相應(yīng)的調(diào)整，那么這批香蕉的上市時間絕對會推后。但是如果種植者的相應(yīng)準(zhǔn)備工作做好，這批香蕉可以提前上市1個月。1個月時間可以采收80%的香蕉，采收后的香蕉幾乎可以全部占領(lǐng)早期市場。然而，就是這一個月的機(jī)遇期，成為種植者技術(shù)和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用是能否占領(lǐng)市場的關(guān)鍵點。葛旭最后總結(jié)說，在這場寒潮霜凍的波及下，整個廣西的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)格局將會發(fā)生較大的變化，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)將會走下坡路，而高技術(shù)農(nóng)資企業(yè)則會一枝獨秀，占領(lǐng)的市場越來越大。

廣西富滿地農(nóng)資有限公司總經(jīng)理廖肖坤善于在全國市場的角度為企業(yè)布局謀劃，他向記者介紹，廣西的這場倒春寒導(dǎo)致了化肥市場行情整體低迷，多種肥料產(chǎn)品價格下滑，但是對走貨量產(chǎn)生的影響并不大，近期公司備貨上同用肥單位簽了不少合同。為了緩解寒潮霜凍對全區(qū)農(nóng)資企業(yè)的不利影響，目前公司肥料供應(yīng)的前期工作已經(jīng)做好，春耕備肥工作已經(jīng)完成。現(xiàn)在全自治區(qū)復(fù)合肥總量為30萬-40萬噸，整個廣西農(nóng)資公司復(fù)合肥庫存將近10萬噸。為保障區(qū)內(nèi)區(qū)外的春耕生產(chǎn)工作，公司在運(yùn)力上積極組織策劃，目前尿素已經(jīng)發(fā)出專用貨運(yùn)列車，直接奔赴用肥集中地區(qū)。公司內(nèi)部在整合隊伍，100多名業(yè)務(wù)員跑遍全區(qū)，大伙都深知這場倒春寒將春耕季節(jié)推遲半個月到1個月，因此只有在銷售上擴(kuò)大宣傳，才能夠重新占領(lǐng)陣地。

中農(nóng)廣西調(diào)運(yùn)有限公司副總經(jīng)理邱景昌的對策是從企業(yè)內(nèi)部入手。他對記者說，目前中農(nóng)調(diào)運(yùn)公司正在展開多種形式的促銷活動，公司在經(jīng)營和種植等多方面擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)。經(jīng)營的當(dāng)務(wù)之急是要讓用肥農(nóng)民了解，附加值低的作物也需要用肥，企業(yè)再從其他方面想辦法扭轉(zhuǎn)局面。目前公司在主要產(chǎn)品上做好營銷工作，而非主要產(chǎn)品可以暫時不做，企業(yè)精簡布局著力于高利潤地區(qū)和高利潤產(chǎn)品。另外，從企業(yè)管理上想辦法，使核算單位減小，盡量使每一個人都成為企業(yè)獲得利潤的因素。與此同時，開拓新業(yè)務(wù)、流轉(zhuǎn)土地種植、爭取政策上的支持等等，都成為公司應(yīng)對挑戰(zhàn)的良法。

后記：

當(dāng)記者結(jié)束了廣西的全部采訪離開南寧時，天空依然陰云密布，窗外的霏霏細(xì)雨夾雜著寒意迎面而來。記者回憶，從3月9日到達(dá)南寧下車，到3月16日離開南寧，見到陽光的時間不足20分鐘！根據(jù)專家介紹，就現(xiàn)在的情況來分析，按季節(jié)看這場倒春寒持續(xù)的時間不會太長，屆時，廣大農(nóng)民應(yīng)該盡快進(jìn)行春耕移栽。

嚴(yán)峻的形勢考驗著廣西農(nóng)業(yè)，也考驗著廣西農(nóng)資企業(yè)。飛機(jī)進(jìn)入平流層后，記者見到了久違的陽光，也許目前的廣西農(nóng)資企業(yè)就像這架騰空而起的飛機(jī)，總有撥云見日的那一刻，什么時候陽光能夠真正普照在這片土地上，我們共同期待！