廣西農資人扛住霜凍
——廣西壯族自治區農資企業春耕調查

□《中國農資》記者 宋安勇

2013年12月至2014年2月，廣西壯族自治區接連經受了4次寒潮霜凍的襲擊，低溫陰雨的天氣一直持續到了3月。這樣一場幾乎前所未有的低溫霜凍災害，使得整個自治區的農業和農資企業都面臨著一次嚴峻的考驗。特別是在廣西壯族自治區農耕用地高度集中的現狀下，不少農資企業都在親自承包土地、展開種植業經營。在這場低溫霜凍災害面前，農資企業承受著巨大的壓力。為了了解農資企業面臨的狀況，3月8日，記者南下廣西，展開了一場為期9天的春耕實地調查采訪活動。

天災推后化肥銷售時段

經過一系列的調查采訪，記者得知，往年出現的寒潮霜凍災害在冬季至多一次。剛剛經歷的4次大范圍寒潮霜凍對于自治區的香蕉種植產業影響巨大。目前全區120萬畝香蕉被凍死了一半，受災面積60萬畝以上。更為嚴重的是，春節后的兩次低溫霜凍，導致全區經濟作物受災面積超過50%。寒潮霜凍造成了今年香蕉等經濟作物的收獲時間延長2個月左右，產量保守估計減少20%。在全區的耕地中，山地緩坡所受的凍害較小，大約不超過30%，而平原地帶則超過了80%，對于農業生產造成的經濟損失保守估計超過12億元。全區霜凍最為嚴重的地域是南寧市周邊的武鳴縣、隆安縣、龍州縣和百色地區，這些地區的種植戶中，散戶損失高于大戶。

面對這樣一場幾乎是前所未有的低溫寒潮霜凍災害，記者走訪了廣西壯族自治區多家農資企業，特別是通過土地流轉、承包耕地開展種植業務的農資企業。聽了這些企業負責人的解析后，記者更加全面深刻地了解了廣西地區農資企業的現狀和將來要面臨的挑戰。

廣西德綿農資有限公司總經理袁喆告訴記者，在往年來看，春節過后，廣西地區即將進入春耕，農資市場相比平時要火爆一些。2009年曾經出現過一次較短的寒潮凍害，對農業和農資領域影響不大。然而去年冬季以來的這場寒潮霜凍比較特殊，一是持續得時間長，二是短時間之內的頻發。

這樣的氣候條件導致廣西各地農資市場蕭條，目前12個地級市的市場都沒什么起色。倒春寒使得農資銷售異常困難，農民購肥積極性降低，作物用肥季節推遲1個月左右，農資公司往年每天銷售1000噸左右，而現在銷售幾十噸到200噸之間。目前來看，廣西的肥料銷售不下去，現在仍有下跌趨勢，然而生產廠家卻依然在生產，大有形成惡性循環的趨勢。目前全區尿素積壓20萬噸以上，由于邊境貿易受阻，肥料產品幾乎全部積壓在南寧和崇左地區。現在自治區內的所有企業在拼價格，某些大品牌尿素出庫價1700元/噸；復合肥價格雖然穩定，但是走貨量一般，價格比去年同期低10%以上。基層經銷商走貨少，廣西肥料市場價格整體下滑，這種趨勢已經維持了1個月左右。

華農農資連鎖股份有限公司廣西分公司總經理項兵向記者介紹說，目前整個廣西自治區的經濟作物種植受低溫霜凍和陰雨的影響，底肥施用時間推遲1-2個月。這樣的形勢也使農戶對種植香蕉等水果類經濟作物積極性降低，農民購買肥料的數量將大大下降。其次，霜凍和倒春寒拉長了農資企業的化肥銷售時間和農民施用化肥的時間，對于整個農資行業極其不利！然而，化肥生產企業的生產還在繼續，這也就導致了廣西化肥市場的銷售局面更加混亂。從另一個層面來看，經歷了這樣一場低溫霜凍的“洗禮”，經濟作物的病蟲害會相應地減少，屆時，全區的農藥銷售也會隨之減少。

廣西倍豐農資貿易有限公司副總經理吳敬德向記者分析道：“目前的氣候對農資企業的影響越來越大。廣西正在經歷的這場寒潮霜凍使農民用肥時間明顯推后，各級肥料經銷商備貨時間也相應推遲，這樣的現狀直接導致了工廠生產延后，原料肥供應延后等等。可以說，一場倒春寒無形中延遲了一個鏈條，而這個鏈條卻是貫穿于化肥的生產、銷售和施用全過程。目前全區化肥市場的銷售延遲在鉀肥品種上尤為明顯，而尿素絕大多數產品供膠合板廠使用，農業尿素基本沒有施用。”

但是一旦這場倒春寒現象結束后，廣大農民會積極培植新苗，新苗用肥對農資企業存在一定的促進作用，各種肥料的用量有可能增加。總而言之，倒春寒對化肥生產企業、經銷企業和用肥農民形成連鎖效應，伴隨著用肥季節的推遲，每一級的農資銷售市場都受到不小的震動。

44場大范圍寒潮霜凍后，南寧周邊種植的香蕉幾近凍死，隆安縣又遭受了一場大風襲擊，快凍死的香蕉被吹得東倒西歪。

農民隨機砍斷一棵香蕉苗，發現地上塊莖的中心已經發白，這是寒潮霜凍造成的結果，整棵香蕉苗估計難以保住。

中農廣西調運有限公司副總經理邱景昌告訴記者，自從春節過后，廣西地區持續低溫，這樣的低溫給春季作物帶來了較大的影響，直接導致瓜菜類作物死苗。寒潮霜凍對于作物底肥影響不大，但是追肥會受到較大的影響。公司春節前后在南寧地區平均每天的銷量是200-300噸，而近期的日平均銷量僅有30-50噸。目前全區農作物長勢受天氣狀況影響較大，在這種不利于農資銷售的形勢下，公司組織業務員下鄉推銷，盡可能地將銷量提高上去。

縱觀廣西全區的農資銷售區域，近幾年的經營形勢不佳，有些時候甚至出現旺季價格下滑的現象。不少企業受冬儲影響較大，伴隨著行情價格的波動，一些企業出現了連續3年虧損的狀況。類似中農等大型國有企業的秋冬季備貨面臨著淡儲任務，結果冬儲量較大而春季銷售形勢不佳，造成了存貨積壓財務成本，企業經營被動。

農化服務成為最好的“抗寒劑”

面對這樣一場覆蓋范圍大、持續時間長、災害頻發的寒潮霜凍，廣西不少農資企業在客觀分析現狀的基礎之上，積極擬定應對措施，打好抗寒保收的一場攻堅戰。南寧市力天農業開發有限公司總經理葛旭并沒有把這場寒潮霜凍視為“洪水猛獸”，他的態度反而比較樂觀。葛旭告訴記者，這場罕見的倒春寒現象是他從業以來最嚴重的自然災害之一。在農資方面，農民用肥時間相應推后，整個種植過程中前期用肥量小，而中后期的用肥量增加，整個市場應該體現出中后期肥料銷量增加而農藥銷量減少。

葛旭認為這場凍害反而是一個機會，是否能夠把握這個機會在于農作物受凍后種植者的反應速度。就以公司包地種植的香蕉為例，如果香蕉受凍后，種植者不做相應的調整，那么這批香蕉的上市時間絕對會推后。但是如果種植者的相應準備工作做好，這批香蕉可以提前上市1個月。1個月時間可以采收80%的香蕉，采收后的香蕉幾乎可以全部占領早期市場。然而，就是這一個月的機遇期，成為種植者技術和農業基礎設施應用是能否占領市場的關鍵點。葛旭最后總結說，在這場寒潮霜凍的波及下，整個廣西的農資產業格局將會發生較大的變化，傳統農資企業將會走下坡路，而高技術農資企業則會一枝獨秀，占領的市場越來越大。

廣西富滿地農資有限公司總經理廖肖坤善于在全國市場的角度為企業布局謀劃，他向記者介紹，廣西的這場倒春寒導致了化肥市場行情整體低迷，多種肥料產品價格下滑，但是對走貨量產生的影響并不大，近期公司備貨上同用肥單位簽了不少合同。為了緩解寒潮霜凍對全區農資企業的不利影響，目前公司肥料供應的前期工作已經做好，春耕備肥工作已經完成。現在全自治區復合肥總量為30萬-40萬噸，整個廣西農資公司復合肥庫存將近10萬噸。為保障區內區外的春耕生產工作，公司在運力上積極組織策劃，目前尿素已經發出專用貨運列車，直接奔赴用肥集中地區。公司內部在整合隊伍，100多名業務員跑遍全區，大伙都深知這場倒春寒將春耕季節推遲半個月到1個月，因此只有在銷售上擴大宣傳，才能夠重新占領陣地。

中農廣西調運有限公司副總經理邱景昌的對策是從企業內部入手。他對記者說，目前中農調運公司正在展開多種形式的促銷活動，公司在經營和種植等多方面擴大自身的業務。經營的當務之急是要讓用肥農民了解，附加值低的作物也需要用肥，企業再從其他方面想辦法扭轉局面。目前公司在主要產品上做好營銷工作，而非主要產品可以暫時不做，企業精簡布局著力于高利潤地區和高利潤產品。另外，從企業管理上想辦法，使核算單位減小，盡量使每一個人都成為企業獲得利潤的因素。與此同時，開拓新業務、流轉土地種植、爭取政策上的支持等等，都成為公司應對挑戰的良法。

后記：

當記者結束了廣西的全部采訪離開南寧時，天空依然陰云密布，窗外的霏霏細雨夾雜著寒意迎面而來。記者回憶，從3月9日到達南寧下車，到3月16日離開南寧，見到陽光的時間不足20分鐘！根據專家介紹，就現在的情況來分析，按季節看這場倒春寒持續的時間不會太長，屆時，廣大農民應該盡快進行春耕移栽。

嚴峻的形勢考驗著廣西農業，也考驗著廣西農資企業。飛機進入平流層后，記者見到了久違的陽光，也許目前的廣西農資企業就像這架騰空而起的飛機，總有撥云見日的那一刻，什么時候陽光能夠真正普照在這片土地上，我們共同期待！