市場稍顯回暖 行業保持謹慎樂觀

□《中國農資》記者徐騫

本期嘉賓:

國興農（福建）現代農業發展有限公司董事長 葉明乾

嘉賓觀點:

1月份以來，國內化肥冬儲市場進入新一輪加速期。每逢春節，受到運輸條件限制，國內鐵路都面臨運力緊張、流通不暢，對于依賴銷售季節的化肥行業而言，流通受阻是一個巨大的威脅。與此同時，國際尿素價格回暖，國內復合肥價格略有上調，經銷商對于2014年春季市場也抱有一定信心，基層經銷商訂貨踴躍，市場整體顯露出回暖跡象。

年末促銷收款忙 冬儲工作進入尾聲

2013年國內市場整體偏冷，但是在個別地區，化肥銷售業績、銷售利潤仍保持了良好的上升勢頭。國興農（福建）現代農業發展有限公司董事長葉明乾表示：“在東北、華中、華東等主要糧食產區之外，華南、西南等地區的農業走的是另一條發展之路?；ɑ?、蔬菜、水果、茶葉等經濟作物種植面積大，經濟作物生產基地、生態園區發展迅速，本地區的種植結構決定了本地化肥用量不大，但是對產品要求很高；市場銷量有限，但是最終利潤相對可觀?！比~明乾認為，對于國內農資經銷商而言，2013年的化肥銷售在11月之后就基本陷入停滯，隨之而來的是冬儲、清倉、收款的工作。隨著農業迎來“十連增”，農民收入持續提高，除了部分受災地區之外，基層市場的貨款流通仍保持健康。

進入1月份之后，基層經銷商收款基本完成，一級經銷商也陸續開始年終結算，但還要組織召開一系列的訂貨會，積極搶占春季市場。葉明乾介紹說：“儲備方面，化肥、農藥、種子等大宗產品積極入庫，目前公司備肥已完成近70%，基本達到預期目標。目前，本地區最后一輪化肥儲備正在進行，大多數經銷商都將在春節前后結束冬儲?！?/p>

化肥市場價格穩定 復合肥穩中有升

受地區土壤、氣候、用肥特點影響，國興農（福建）現代農業發展有限公司在化肥銷售上主要提供國內高品質復合肥。葉明乾分析：“目前國內復合肥企業陸續發貨，由于原料市場暫穩，所以預計短期內沒有實質性的漲跌。前期國內復合肥企業陸續有20-50元/噸的上調，對市場信心有所提振?？陀^地說，整個冬儲期間，國內復合肥價格保持了穩中有升的狀態。從11月磷復肥產銷會結束后到現在，本地區復合肥價格漲幅在100元/噸左右，目前國內市場需求上揚，地區供貨部分出現緊張，市場價格將繼續保持上行趨勢，復合肥廠家也將保持相對偏高的開工率?！?/p>

原料市場上，國內尿素市場價格弱勢維穩，二銨市場穩定，企業以聯儲聯銷、保底等銷售政策走貨，冬儲進行不溫不火。葉明乾認為，近日國內尿素價格出現了小幅下跌，但受到國際市場回暖、新關稅政策出臺等利好影響，這樣的價格調整應該只是短期策略。應該看到，雖然國內尿素、二銨價格持續疲軟、市場整體成交清淡，但市場出現大幅走跌的可能性微乎其微。尿素市場價格長期下滑，繼續下調空間有限，同時企業反彈欲望強烈。二銨市場上，基層用肥啟動尚待時日，價格走穩可以接受，在原材料價格上漲的背景之下，市場下行可能不高。

鐵路春運即將開始 年后市場存在機遇

2014年春運從1月16日至2月24日，共計40天。每年春運期間的高交通運輸壓力對化肥產品流通影響較大。葉明乾表示：“臨近春節，國內鐵路貨運偏緊，加之鐵路運費即將上調，國內廠家集中動力發貨。市場未動，企業與經銷商卻早已忙得焦頭爛額，這是中國特色的春運、中國特色的冬儲、中國特色的化肥市場。鐵路貨運提價成為近期坊間議論的熱點，市場傳言，目前鐵路運價改革方案正在醞釀，可能于2014年年初出臺，提價幅度或不低于10%。若據此方案，未來國內化肥價格將可能迎來一輪提漲。

除去對鐵路運價的討論，葉明乾認為，目前行業關注的重點仍是春節之后的第一波市場。國興農（福建）現代農業發展有限公司自11月中旬開始冬儲，硫基、硝基復合肥存量很大。葉明乾表示：“目前行業對于后市仍比較看好，而是否真正如愿，還是要等到春節后一個月市場啟動以后才知道。從自身來看，我們在11月的價格低點啟動儲備，保守估計在春節后將有200-300元/噸的價格提升。對于從業多年的經銷商來講，將運作經驗和市場形勢相結合，找到合理的采購節奏和銷售時機，農資經營利潤仍舊十分可觀。”