新洋豐推行營銷改革見成效

□ 《中國農(nóng)資》記者 張濤 通訊員 范蕾

鏈接：新洋豐營銷改革舉措

●推出四種營銷模式改革：專業(yè)戶、批零一體化經(jīng)營、基地周邊直銷模式和種植大戶（含農(nóng)場農(nóng)墾）直供模式

●配套進(jìn)行業(yè)務(wù)員3E管理試點(diǎn)，并擬在營銷系統(tǒng)全面推廣

●實(shí)行金品戰(zhàn)略，為營銷模式改革作支撐

營銷是企業(yè)的命脈，營銷模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功營銷、提升業(yè)績的關(guān)鍵。選擇一個(gè)好的營銷模式，能實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績上的突破，選擇適合企業(yè)的營銷模式，體系化、流程化運(yùn)作直接關(guān)系到企業(yè)營銷的成敗。新洋豐進(jìn)行營銷模式改革兩年有余，取得了初步成效，總結(jié)出一套適合企業(yè)自身發(fā)展的營銷理念和服務(wù)。

二分之一營銷：重視服務(wù)才是硬道理

從2011年中期開始，新洋豐拉開了營銷模式改革的序幕，推出的四種新型營銷模式即專業(yè)戶、直銷戶、批零一體化經(jīng)營和種植大戶經(jīng)營模式，這不僅是開創(chuàng)銷售的新思路，更是新洋豐對(duì)市場的全新探索。

如今的市場，售后服務(wù)做得好能在很大程度上促進(jìn)銷量的提升，早在1995年，新洋豐董事長楊才學(xué)就提出了“二分之一”營銷理論：產(chǎn)品賣到農(nóng)民手中，只完成了銷售工作的一半，另一半是服務(wù)，為農(nóng)民科學(xué)用肥、科學(xué)種田當(dāng)參謀。新洋豐在推行營銷模式改革的同時(shí)，大力推行農(nóng)化服務(wù)，為農(nóng)民講解種植及施肥技術(shù)，以產(chǎn)品品質(zhì)贏得農(nóng)民認(rèn)可，以農(nóng)化服務(wù)贏得農(nóng)民的信賴，從而實(shí)現(xiàn)銷量上的增加。

關(guān)注土地流轉(zhuǎn)：營銷策略堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)”

一手抓資源，一手抓市場，秉承著這種發(fā)展思路，新洋豐先后在資源集聚地湖北宜昌、鐘祥、四川雷波建設(shè)了三大基礎(chǔ)肥料生產(chǎn)基地，在市場前沿建設(shè)了湖北荊門、山東菏澤、河北徐水和廣西賓陽四大二次肥料加工基地，占領(lǐng)了資源和市場兩大制高點(diǎn)。在建設(shè)加工生產(chǎn)基地的同時(shí)，新洋豐依托于當(dāng)?shù)氐馁Y源環(huán)境推廣基地直銷新模式，將資源與市場有利地結(jié)合起來。

近年來，土地流轉(zhuǎn)速度加快，農(nóng)村的農(nóng)業(yè)種植方式也在發(fā)生著改變，加上進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民在不斷增加，這也促使土地的集中化，使得種田大戶越來越多，農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢的變化預(yù)示著將來農(nóng)村的種植模式的改變：種植大戶將是未來農(nóng)業(yè)的主體，家庭農(nóng)場是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。新洋豐大力推廣種植大戶營銷，著眼市場，放眼未來。目前，新洋豐已與種植大戶近2000戶建立了合作關(guān)系，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，新洋豐大打科技牌，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)種植管理技術(shù)及用肥方法，以產(chǎn)品品質(zhì)和良好的農(nóng)化服務(wù)贏得農(nóng)民的信賴，贏得市場與口碑。

導(dǎo)入3E管理：讓營銷工作更清晰、更具計(jì)劃性

為實(shí)現(xiàn)營銷模式改革的精細(xì)化管理，新洋豐銷售系統(tǒng)導(dǎo)入3E管理，并于今年5月1日正式啟動(dòng)，在豫南、豫北和山東三個(gè)銷售區(qū)域試點(diǎn)運(yùn)行。3E即指Everyone(每人)、Everyday（每天）、Everything（每件事），具體運(yùn)行方式是：每名業(yè)務(wù)員周五擬定下周工作計(jì)劃，周計(jì)劃明確下周每天上午、下午干什么，達(dá)到什么效果；周六報(bào)分新洋豐經(jīng)理批準(zhǔn)后報(bào)督導(dǎo)中心備案；下周工作嚴(yán)格按周計(jì)劃執(zhí)行，每做完一件事，都要用微信反饋（含文字和圖片）到督導(dǎo)中心，督導(dǎo)中心核實(shí)是否按計(jì)劃執(zhí)行，也可以理解為日事日畢，日清日高。3E管理的原則是：說到必須做到，做了必須匯報(bào)到，做了不匯報(bào)視同沒做。強(qiáng)調(diào)工作的計(jì)劃性，達(dá)到有計(jì)劃地做事、做正確的事、正確地做事以及做錯(cuò)事能夠及時(shí)改進(jìn)的目標(biāo)，確保工作能夠有效執(zhí)行、落實(shí)，確保結(jié)果能夠?qū)崿F(xiàn)。3E管理的推行是對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)高效化工作的有力約束，是讓普通人成功的有效方式。