銅官山化工公司差異化產品成一枝獨秀

本報訊2013年以來，安徽銅陵市銅官山化工公司堅持以市場需求為經營理念，致力于實施產品差異化戰略，巧打品種差異化，差異化產品銷量創新高。截止到去年11月底，該公司共銷售“九華山”牌“松土型”、“有機型”等品種過磷酸鈣40000余噸，同比增長40%，在化肥銷售中可謂“一枝獨秀”。

針對化肥市場競爭激烈、傳統產品銷售不暢的現狀，該公司始終堅持“市場第一”的經營理念，在做好傳統產品生產的基礎上，千方百計研發新產品，圍繞市場需求組織生產，以差異化產品打開市場銷路。據該公司銷售負責人介紹，“2013年化肥銷售壓力超出預期，營銷工作異常難做，但我們堅持面向市場，貼近客戶，市場需要什么樣的化肥，客戶需要什么樣的品種，只要現有裝置能生產，我們就生產什么樣的產品，并在第一時間生產出優質產品發送給客戶。我們先后推出了松土肥、有機磷肥、魚塘肥等多個化肥新品種，投放到河南、河北等省外市場，由于養分配比合理、使用方便，深受農民朋友的歡迎，化肥銷量逐漸擴大。”

為加大差異化產品推廣力度，該公司充分發揮自身品牌優勢，運用銷售終端網絡，以區域總經銷、直銷點分銷為營銷模式，并積極開展農化服務活動，為客戶們無償提供售前、售中、售后服務，增進了彼此信任和支持。