新型肥料推廣與應用需以農民為核心
——業內人士齊聚北京暢談新型肥料健康發展新思路

□《中國農資》記者 汪洋

我國農業要實現可持續發展，化肥的研發、生產、推廣及應用必須走質量替代數量之路，而新型肥料的研究、發展與應用推廣任重道遠。2013年12月28—29日，由新型肥料應用與推廣聯盟主辦、北京新禾豐農化資料有限公司協辦的新型肥料應用與推廣聯盟新聞發布會暨首屆聯盟高峰論壇在北京召開。一批長期關注并支持新型肥料產業發展的相關部門領導、技術專家、經營企業以及行業主流媒體齊聚北京，共同分享并探討了新型肥料的研發與生產、營銷和推廣的成功做法及先進經驗，為新型肥料產業的持續、健康發展帶來了更多新的參考思路。

A 前景：新型肥料發展任重道遠

眾所周知，肥料作為保障糧食安全的戰略物資而意義重大，隨著耕地不斷減少、人們對優質農產品需求增加、環境問題越來越突出等問題的出現，肥料開發及應用技術的進步成為重大課題。而新型肥料的發展對農業的增產、增收和土壤環境的改善起到了積極的作用。

據了解，我國新型肥料企業仍以中小民營企業為主，目前全國已有2000多家新肥企業，占全國肥料生產企業總數的25%。有專家表示，新型肥料市場份額和影響力越來越大，主要是符合了以下幾方面需求：第一，新型肥料符合現代農業生產發展的需求；第二，新型肥料的發展符合作物生長的需求；第三，新型肥料的發展符合國家節約資源、保護生態、實現可持續發展的戰略需求。

“新型肥料企業要分析‘三農’變化的特點，把握發展趨勢，轉變新型肥料的產品研發、營銷策略、為農民服務手段和方式。”會上，農業部全國農業技術推廣服務中心主任陳生斗首先解讀了剛剛召開的2014年中央農村工作會議的精神。他指出，新型肥料企業未來應該朝著產品綠色化、功能復合化、技術輕簡化、推廣人本化、服務專業化方向發展。要從單純的賣產品、向培訓農業增產增收技術，到提供農業綜合服務方向轉變。

此外，國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006－2020年）也將新型肥料發展列入農業領域優先主題。不難看出，加快新型肥料的發展，通過提高大新型肥料推廣普及力度，保證我國糧食安全，已成為業界關注的焦點。“新型肥料企業要關注技術的集成、關注農業機械化與新型肥料的結合、關注新型肥料的推廣與服務的方式、更要關注新型農民的培育。”陳生斗說。

B 問題：推廣策略需創新

“近年來，新型肥料在肥料行業異軍突起并取得了不俗的成績。但所展現出的‘井噴式’發展狀況也隨之帶來了新型肥料產業在產品質量、市場秩序、產業標準、推廣緩慢等方面遇到的瓶頸和難題。”會上，中華合作時報社副總編輯、中國農資傳媒總編輯曾峰在回答《農民日報》記者提問時強調，中國農資傳媒作為一家農資行業內的專業性媒體，長期關注并見證了新型肥料產業的發展與壯大，今后將秉承責任為重、媒體先行的態度和原則，堅持用準確的視角、敏銳的眼光、超前的報道創造良好的輿論宣傳氛圍，記錄好新型肥料產業的各項新進展、新突破，繼續為企業、協會、政府搭建好一個更加寬廣的溝通、交流與合作的平臺。

“新型肥料的技術與服務人員的培養遠遠不能滿足現在新型肥料高速發展的需求，導致新型肥料的產品開發、市場推廣、農業應用、市場服務等方面都存在著諸多問題。”新型肥料應用與推廣聯盟理事長、北京新禾豐技術中心主任肖艷博士表示，新型肥料關鍵在一個“新”字，但目前市場上一些新型肥料技術還不成熟，應用效果也不穩定，距離產業化生產還有一定距離，也沒有得到廣泛的應用驗證，因此距大規模推廣應用還有很長的路要走。此外，個別企業對某些產品以夸張宣傳誤導消費者。因此，新型肥料的發展一方面要加快推廣應用步伐；另一方面要嚴格市場監管，加強行業自律。

“新型肥料在推廣上和傳統肥料存在較大差異，它需要在確保產品質量過硬的基礎上，更加注重產品的差異化、提高產品的附加值，并做到準確定位市場，建立健全的銷售網絡終端以及提供細致周到的農化服務。”濰坊樂多收生物工程有限公司董事長劉磊認為，新型肥料通常都比傳統的常規肥料的價格要高些，這就使得購買此類肥料的農戶承擔更大的風險，因而其對肥料的心理期望值較高，一旦肥料的效果沒有達到其心理預期效果，很容易使消費者對肥料產生負面的評價，因而在新型肥料的推廣過程中，要堅持提供全程細致的農化服務，同時做好田間試驗示范，讓農民眼見為實，這些都是促進新型肥料推廣的有效途徑。

會議現場

C 對策：推廣、應用要堅持以農民為核心

農民與基層農技人員如何看新型肥料市場的發展與變化？會上，中國農業大學教授曹一平提供的一份調查數據顯示，在吉林省梨樹縣，當地農民對新型肥料的接受率為33%；在河北省曲周縣，當地農民關于新型肥料認知比率有聽說過或見過但沒有用的為38%，沒有聽說過或見過的為43%，用過的為11%，不相信的為7%。“同是種糧區的農民，但生產水平不同，施用新型肥料的接受率差異很大。”關于新型肥料在農民心中的地位和認識，曹一平理解認為，第一，新產品種類繁多、廣告說詞不斷翻新，普遍都有夸大新產品功能的跡象；第二，重產品宣傳、輕示范田展示與施用指導、缺全程農化服務，讓農民難以選擇，上當的農戶不少；第三，價格普遍高于普通尿素等，造成種糧戶不接受；第四，市場混亂，讓農民望而生畏。“希望政府加強新產品的監管，多開展實用示范和培訓，熱誠終端服務農民，以突破目前新型肥料市場的艱難態勢。”曹一平強調說。

“農民買的不是農資產品，而是一種投資期望，該產品至少是好質量的，種的莊稼能有個好收成，更有個好收入。”江蘇龍燈化學有限公司副總經理鄭耀輝認為，新型肥料產業整體生產技術水平尚不高，而且良莠不齊。雖然產品眾多卻難以滿足農業現代化發展的實際需求，企業要加快改變在市場與應用開拓上的薄弱環節，努力打造國產知名品牌。新型肥料的推廣語應用要堅持一切以農民為中心，農資企業和經銷商賣的不是農資產品，而是植物保護或植物營養投資方案。

“幫助農民就是幫助我們自己，關心農產品市場需求動態，幫助農民計劃用肥。”關于企業對新型肥料市場開拓與推廣應用的建議，曹一平同樣建議，新型肥料的推廣應用急待加強和堅持。她認為，要讓農民將新型肥料用好，最終獲得收益，全程農化服務很重要。一方面，完善推廣系統，以期做到對農民的零距離服務；另一方面，農化服務細致到位，從誠信清楚介紹產品性能到組織田間示范試驗，一步一步地讓農民眼見為實。此外，生產、銷售企業和基層農技人員要協力做到全程服務，尤其要重視售后服務，否則容易出現問題。

D 思路：新肥“聯盟”助新型肥料發展

當前，我國新型肥料企業仍以中小民營企業為主，為保證新型肥料可持續發展，提高新型肥料企業社會責任感和行業自律，推進新型肥料產業健康發展，新型肥料應用與推廣聯盟的成立恰逢其時、任重道遠。會上，聯盟第一任理事長肖艷向廣大媒體及參會人員介紹了聯盟的成立宗旨及籌備過程。他介紹說，聯盟是由一批致力于在中國新型肥料產業長期發展，注重社會責任的新型肥料企業、關注新型肥料產業發展的機構、媒體和個人共同發起成立的，以注重企業自律帶動行業自律，服務新型肥料產業為宗旨，致力于優秀的新型肥料的應用與推廣，打造新型肥料行業協調、交流、學習的開放性平臺，并確定了聯盟以匯聚優秀企業、推動行業發展為目標，通過技術專題研討、政策學習、行業展覽、產品推介、考察活動等多種形式，充分發揮聯盟優秀企業的優勢。

“新型肥料應用與推廣聯盟成立對行業發展具有劃時代的意義，要堅持以聚合社會力量、推動新型肥料資源整合、支持技術創新與轉化，打造新型肥料行業健康發展平臺為目的。”關于新型肥料應用與推廣聯盟的成立，來自農業部、中國氮肥協會、中國磷復肥協會、中國無機鹽工業協會鉀鹽（肥）行業分會、中國腐植酸工業協會等單位的領導和專家紛紛給予了發展的殷切期望和指導意見。大家一致表示，希望新型肥料應用與推廣聯盟能夠加強組織建設，增強自身能力，積極發展會員，廣泛開展活動，提高為成員企業服務水平，努力將聯盟建成學習的平臺、交流的平臺、研討的平臺、合作的平臺和發展的平臺，還要加強調查研究，為政府宏觀決策和加強新型肥料行業管理建言獻策，引導我國新型肥料企業更好地適宜快速變化的“三農”的形勢，開發適銷對路的產品、集成推廣農民最需要的技術與服務，為我國的農業持續穩定發展做出更大的貢獻。