威遠“鄉村365”模式讓渠道扎根

□《中國農資》記者 陳熙

2013年12月28日，威遠農資集團與威縣電視臺、縣農業局和縣供銷社共同推出“鄉村365”服務社、“鄉村365”欄目以及“鄉村365”測土配方肥品牌等系列為農服務平臺。從營銷模式上看，威遠通過媒體、企業共贏合作，將宣傳與銷售融為一體，創新了渠道。按照威遠集團總裁王淑平的說法，打造“鄉村365”欄目暨服務社，一方面企業可以利用自身技術、農資銷售平臺，集中人力物資和農化服務，再通過電視臺+平面媒體的形式做好渠道宣傳，而媒體設置“鄉村365”欄目既盤活了受眾資源、增加電視臺收視率和影響力，又增強了威遠的企業感染力，還為老百姓提供一些農業服務信息和娛樂節目，一舉多得。另一方面，威遠加入“根力多”部分有益生物菌等技術，創建“鄉村365”測土配方專用肥品牌，不僅形成產品壁壘、渠道專營，而且通過測土配方后的化肥更適于在當地土壤中播施，調節土壤促進增產。

“鄉村365”更有助于政府項目落地

從合作形式上看，“鄉村365”基本遵循電視臺+供銷社+農業局+企業+終端服務社社長的模式運行，該模式有助于政府萬村千鄉工程、測土配方施肥等政策落地。“鄉村365”欄目暨服務社是政府主導、社會參與、市場化運作的全新模式。威縣供銷社主任高成兵認為，“鄉村365”欄目是以服務農業、農村、農民為宗旨，以農民生產、生活需求為切入點，關注農村、報道農業、服務農民，這與政府的“三農”政策是一脈相承的，將會載入威縣發展史冊。今后，“鄉村365”會圍繞社會主義新農村建設，以幫農、扶農、支農、惠農為指導思想，在媒體資源、電視節目、專家支招、農資產品選擇、惠農服務等方面緊密合作，整合多方資源，壯大支農產業鏈，實現社會效益和經濟效益的雙贏。

“鄉村365”更貼近農民受眾，令農民受惠

據王淑平介紹，“鄉村365”率先在威縣及周邊100多個重點村中平均每村選取一名代表（基本由村級負責人擔任），整合村里的土地建立幾百畝甚至上千畝的“鄉村365”服務社，由負責人出任社長。社長從威遠直接進“鄉村365”品牌的配方專用肥，由此社員購買肥料可減少縣、鄉、村三級流通成本，保證享受產品、技術、銷售、服務一條龍。未來，威遠會將“鄉村365”服務社模式從威縣向其他地區擴展，促進農業產業化政策的推進。

威縣電視臺以前沒有設置專業對農的欄目，但威縣是農業大縣，有50萬人的農民群體，廣大農民朋友迫切需要了解黨的支農惠農政策，需要解決生產生活中的突出問題，豐富自身精神文化生活。這次威縣電視臺通過與威遠農資集團、縣供銷合作社和縣農業局的協商，聯合開辦的“鄉村365”欄目包括惠農政策解讀、現代農業、365熱線、365看農事、身邊事、致富百寶箱、威遠在行動、365維權、365信息橋和有獎衛視等10個子欄目，解決了農民的迫切需求。用威縣電視臺臺長孫西峰說法，電視臺將致力于把該欄目辦成一個“沒有圍墻的農技學校、沒有舞臺的農家樂園、沒有掛牌的農村福利院”。

威縣梨園屯鎮孫街村農民代表孫金亮作為“鄉村365”服務社的代表，表露出眾多服務社社長的心聲。他說：“農民需要被外界了解，也想了解外界的發展變化，‘鄉村365’的成立滿足了農民這一期盼。另外，‘鄉村365’服務社是一個值得信賴的組織，由政府主導、社會參與，能讓我們農民自己管理自己的事情，是真正為老百姓辦實事的。”實際上，由威遠—服務社—老百姓的這條新型銷售鏈不但省去許多中間成本，還可以讓政府補貼直接補貼到社。同時，威遠還為供職于“鄉村365”服務社的社長們發放工資，除銷售肥料利潤外，社長每月還可領取額外的600元補貼。未來，“鄉村365”服務社將發揮紐帶作用，盡心盡力為老百姓做實事。