鎣峰復合肥一體化營銷在兩廣成效顯著

□陳乾俊楊晨笛梁元武

四川鎣峰營銷六部全體人員根據公司營銷戰略，結合本片區的市場特點，對兩廣市場作了周密的計劃和安排，主要分成了四步走：示范田的跟蹤；開展零售商和種植大戶的營銷培訓；送文化下鄉，強化品牌意識；會議營銷和門店促銷服務。

從去年的3月初到6月底，負責的兩廣地區的營銷人員分別針對甘蔗、柚子、蓮藕、蔬菜等作物特點，按照分四部走的路子，選擇了23-5-22“云河”速溶速效系列復合肥。先在雁山區、陽朔福利鎮、恭城龍虎鄉等地開展試驗示范田20余塊；然后在與當地農資部門協商的情況下，共同制定并完成試驗示范田跟蹤及農民觀摩會26場。該公司硫基復合肥廠廠長李夏福參訪正在收割糖蔗種植大戶藍老板時看到：哪怕是受大風吹倒的影響，最終產量都達到了7.6噸/畝，比使用其他相同的錢購買的復合肥收成高出1.5噸/畝。藍老板說：“如果不是風吹倒的話，畝產量應該可以達到8噸以上；今后將繼續使用‘云河’23-5-22的復合肥，更要帶動相鄰的朋友和種植大戶都用云河復合肥，大家富才是真的富。”尤其是最后講了一句話感人至深：“用‘云河’我高產、我放心、我開心。”道出了“云河”復合肥“實實在在的品質和服務”給農戶朋友帶來的實惠。

本次一體化營銷前后近8個月，成效明顯：其一平均每場農民觀摩會零售“云河”復合肥約6噸；其二每次會議營銷訂貨1500余噸；其三提升了零售店信心，擴大了產品影響力；其四提升代理商信心、吸引他們的興趣，有的經銷商更是親自開車、肩扛給農戶送肥到家到田間地里；其五促進員工為農服務，身體力行做實事，公司“兩廣”銷售地區領導帶頭親自將一包包的“云河”肥料抬到拖拉機、三輪車、摩托車、自行車上。