尷尬的農資行業會議營銷

□北京迪智成企業管理咨詢有限公司高級咨詢師 楊勇

本質上講，會議營銷是一門營銷科學，簡單的講講課、促促銷、賣賣貨、吃吃飯不是會議營銷，僅僅是為了開會而開會。在眾多競爭廠家都在“開會”的氣氛下，會議營銷也越來越尷尬：開？開不好的話不僅浪費大量費用，且會成為競爭對手的笑柄和攻擊弱點；不開？別人開好了，你就會喪失市場機會。

會議營銷越來越成為市場營銷部門的難點和痛處。他們最頭疼的是，營銷會議到底要不要開？怎么游刃有余地開？其實，會議營銷難就難在關鍵環節不易把控，抓住了關鍵環節，一切問題都迎刃而解了。

總的來說，把握農資企業會議營銷的核心在于以下幾點：

首先，制定財務預算。會議營銷既可以作為營銷預算的一部分，也可以從營銷預算中脫離，獨立預算。前者更好一些，因為可以以此調配與宣傳、推廣等方面的費用，畢竟會議營銷亦可作為一種宣傳和推廣手段。另外，會議營銷的財務預算要制定年度預算和月度預算，以便于控制會議費用和評價會議效果。

其次，做好年度會議規劃。年度會議規劃其實和財務預算是相輔相成的，有時候也可以互換。也就是說，到底是先有預算還是先有規劃應視企業的戰略而定。若企業戰略方向是以會議營銷為突破口，并要求固定的費用必須花在會議營銷上，那么自然就要把年度會議規劃放在首位，再依據規劃做好月度會議預算。否則，就要在預算的基礎上規劃好每一場會議的大體時間和目的，以便于充分調配資源，將錢花在刀刃上。除此之外，年度會議規劃中還應進行會議分類，并預留一到兩場預期外的臨時性會議。

再次，做好單次會議規劃。單次會議規劃包括會前組織如主題、內容、流程、人員分工、客戶邀請、物料準備等所有內容，是會議營銷的核心，它直接決定了會議的實際效果。可以說，單次會議如果規劃不好，之前的財務預算和年度會議規劃就失去了意義，之后的會議營銷執行也會大打折扣。單次會議規劃涉及到會議營銷的方方面面，具體操作過程將會在以后的系列文章中詳細闡述。

第四，會議營銷的執行。也就是按照單次會議規劃，使會議順利召開。會議營銷的執行過程用一個詞概括：執行力。參與會議營銷的每個人都有分工，按部就班地做好分配給你的任務就行了，因為大量工作已經在單次會議規劃中完成，現在需要的只有執行。

第五，會后跟蹤、總結得失。單次會議結束后，應立即召開總結會，總結會主要有兩項內容：一是總結本次會議的亮點和薄弱點，以便在下次會議時改進；二是會后客戶的回訪與跟蹤。從某種意義上講，會議本身的成功還談不上真正成功，特別是針對新經銷商的訂貨會，應利用會議的熱度抓緊達成合作，否則等熱度一過，會議營銷的就失去了應有的作用。