季節(jié)因素主導(dǎo)化肥市場銷售

□ 《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

本期嘉賓:黑龍江倍豐農(nóng)資集團氮肥分公司總經(jīng)理 宋奉武

嘉賓觀點:

近期北方市場伴隨著季節(jié)的推移而結(jié)束，而北方作物的追肥期尚未到來，肥料市場正處于這樣一個“青黃不接”的時期，目前北方整體市場處在停滯狀態(tài)，尿素價格較低。而后期進入追肥后，北方作物通常只追施尿素，這也就對復(fù)合肥市場形成了擠壓。后期市場進入淡季儲備后，大型經(jīng)銷企業(yè)的日子依然不會好過。

氣溫火熱，肥市爆冷

目前全國所有地區(qū)都已經(jīng)進入了炎炎夏日，那么夏季里的化肥產(chǎn)品市場銷售是否會和現(xiàn)在的天氣一樣火爆呢？黑龍江倍豐農(nóng)資集團氮肥分公司總經(jīng)理宋奉武告訴記者，北方化肥市場，特別是東北地區(qū)的化肥銷售市場逐步進入銷售低谷期后，我國北方的化肥銷售市場基本可以認定為告一段落。

就目前的化肥市場銷售來看，季節(jié)因素依然是化肥市場銷售的主導(dǎo)因素之一，同時也是左右化肥市場銷售的最關(guān)鍵因素。現(xiàn)階段我國北方地區(qū)進入用肥淡季，化肥市場的冷清是顯而易見的。按照過去傳統(tǒng)的施肥方式，農(nóng)民在施用底肥過后，都會進行一次或多次的追肥，然而現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)種植面臨的現(xiàn)狀是很少有農(nóng)民為作物進行追肥。農(nóng)民不追肥的原因有兩點：其一，農(nóng)民在種植過程中始終伴隨著“種肥同播”技術(shù)，底肥所含養(yǎng)分完全可以貫穿農(nóng)作物生長成熟的始終；其二，隨著測土配方技術(shù)的日臻成熟，配方肥完全可以應(yīng)對農(nóng)作物一季的養(yǎng)分。農(nóng)民不再進行追肥對化肥市場銷售帶來了比較蕭條的影響。

目前僅以黑龍江地區(qū)為例，黑龍江地區(qū)的糧食作物追肥僅僅追施尿素，復(fù)合肥在這一市場內(nèi)所占的比重極小。就尿素情況來分析，在春耕生產(chǎn)工作開始后，尿素伴隨著“種肥同播”作為底肥施用，前一階段的市場銷量還是不錯的，然而伴隨著季節(jié)的推移，尿素市場價格一路走低，目前黑龍江市場上的尿素價格在1500-1600元/噸，最高端的大顆粒尿素價格也不過1650元/噸，而這樣的價格是黑龍江省內(nèi)最為高端的品牌尿素價格，普通的大宗尿素價格只能在1500元/噸上下徘徊。

縱觀倍豐集團今年的尿素市場銷售情況，完全可以折射出黑龍江市場和我國北方市場尿素銷售的現(xiàn)狀。截至目前，倍豐集團總計銷售尿素60萬噸，較往年的銷量多了幾萬噸，但多銷的數(shù)量是有限的，雖然銷量增加，但公司在銷售上依然處于整體虧本的狀態(tài)。造成這種現(xiàn)象的原因是氮肥市場的價格難以攀升，整個市場都處于“有市無價”的狀態(tài)，用一句通俗的話說就是賣的越多虧的越多。

淡儲越來越不看好

在談到化肥后期市場的銷售時，宋奉武依然是憂心忡忡。他向記者介紹說，按照現(xiàn)在的季節(jié)因素來推斷，東北市場除了追肥期以外，全年將不會再有銷售季節(jié)。7月份即將進入全國化肥市場的淡季，很多企業(yè)原則上有淡季儲備的任務(wù)，然而現(xiàn)在企業(yè)在淡季不愿意進行儲備，主要原因在于現(xiàn)在最為流行的“聯(lián)儲聯(lián)銷”模式已打破了傳統(tǒng)意義上的淡季儲備，使得“隨用隨買”成為了市場銷售的主流模式。作為國有大型化肥經(jīng)銷企業(yè)，倍豐集團承擔(dān)國家淡季儲備任務(wù)，接受國家淡儲任務(wù)的同時，企業(yè)在后期銷售中承擔(dān)的壓力更加巨大。今年的供求矛盾依然突出，很多化肥經(jīng)銷企業(yè)往年尚且敢于淡儲，而今年毅然決然地放棄淡儲。往年有些企業(yè)進行淡儲不會產(chǎn)生虧損，而今年極有可能出現(xiàn)儲一噸賠一噸的鐵律，從去年冬儲中發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)不進行冬儲反而很好，進行了冬儲之后，肥料產(chǎn)品反而虧損了100元/噸，這樣的怪圈恐怕只有隨著產(chǎn)能的下降，它造成的消極影響才會慢慢散去。

尿素內(nèi)銷窘境難解 后期出口尚未明朗

□楊盧義

從5月底到6月初，山東、河北、河南、江蘇、安徽等地廠家均有20-40元/噸不同程度的調(diào)價，隨后便以穩(wěn)價為主。由此不難看出銷售壓力之大；經(jīng)銷商操作上表現(xiàn)則較為謹慎，隨采隨銷，時刻保持低庫存狀態(tài)，以此降低或避免經(jīng)營風(fēng)險。

現(xiàn)階段，尿素市場失利局面明顯，對行情走勢的判斷聲音也隨之增多。其中，有堅持“成本論”抄底者；有力推“外貿(mào)論”緩解內(nèi)銷壓力者；更有關(guān)注行業(yè)開工率建議限產(chǎn)保價者。事實上，雖然這些論調(diào)各持道理，但在大多數(shù)經(jīng)銷商看來，以不變應(yīng)萬變的“以銷定采”式操作才是最保險的。

勿以成本判斷尿素底價。談起“成本論”，盡管有著尿素價格與成本之間的一次次對比經(jīng)驗，業(yè)內(nèi)對尿素抄底價的判斷仍然缺少勝算。如今再以尿素出廠價對比成本，超過半數(shù)以上的企業(yè)生產(chǎn)一噸尿素實際已是破本100元的現(xiàn)狀。即便如此，如果有人還以成本支撐為由帶頭抄底尿素，相信其追隨者也是屈指可數(shù)。據(jù)了解，尿素原料煤價只在低位盤整，而且由于下游需求疲軟，銷售壓力迫使煤企存在暗降或賒銷現(xiàn)象，這就給尿素成本創(chuàng)造了一些不可確定因素。因此，從某種角度分析，成本支撐并不可靠。另外，即使擇機抄底，價格反彈也將受阻。常言道：市場供求決定價格，尿素產(chǎn)能過剩在先，缺少利好在后。試問價格何以看漲。

國際市場仍被業(yè)內(nèi)關(guān)注。從目前市場情況來看，夏季用肥行情確已在運作中，整體下游走貨情況較前期相比也算有所好轉(zhuǎn)。但廠家和經(jīng)銷商總是透著那么一點“醉翁之意不在酒”的感覺。夏肥市場存在供求過剩等多種利空因素，商家此時也難有作為，充其量也只是微利經(jīng)營罷了。此前，國際采購商借中國7月降稅出口尿素為由一再壓價，以至于5月底的國際尿素報價中，尤日內(nèi)、波羅的海的小顆粒尿素離岸僅報出了290-295美元/噸和280-287美元/噸，我國小顆粒尿素離岸價更是跌至278-283美元/噸，核算國內(nèi)集港價為1440-1450元/噸。當然，如果是以7月的尿素出口關(guān)稅計算，貌似集港價可以提到1650元/噸，但外商似乎并沒有打算把這部分利潤留給國內(nèi)企業(yè)。據(jù)市場傳言以及眾多貿(mào)易商的最新銷售顯示，中國7月小顆粒尿素離岸談判價已跌至240美元/噸，集港價也隨之回到1440元/噸，甚至更低。這將是國內(nèi)企業(yè)所不能接受的狀態(tài)，并有可能中斷后期交易。因此，相較國內(nèi)低迷的夏肥行情，廠商更期待國際市場能通過此番的IFA會議看到一個相對合理價位，以便后期操作。

總而言之，面對國內(nèi)失利的市場環(huán)境，廠商均無過多期望，只能在出口方面稍作博弈。之前筆者也說過，往年尿素出口利潤空間尚可，并能作為企業(yè)內(nèi)銷定價的標桿。但隨著國際供求形勢變化，加之供給國間的競價以及采購商的壓價，導(dǎo)致今年出口形勢逆轉(zhuǎn)，尿素外貿(mào)價低于內(nèi)銷價。尤其是在產(chǎn)能過剩，供求壓力增加的背景下，國內(nèi)尿素價格連續(xù)下滑，即使夏肥行情啟動，也很難扭轉(zhuǎn)這一局面。目前，國際市場再起波瀾，印度招標在即，采購商仍有博弈價格之意，IFA會議能否客觀評市，這些疑問仍需進一步等待。

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