印度招標加劇國內尿素市場博弈

□ 楊盧義

印度招標低于預期。近一段時間尿素行業最關心的印度招標已于6月18日公布，此次共收到27個貿易商投標，船期訂在7月31日。其中，最低報價來自印度Aries公司，到岸價只有266美元/噸。如果去掉運費及成本后，相當于中國離岸價248-249美元/噸，按6.15匯率，出口稅40元/噸，港雜運費100-150元/噸計算，國內出廠價大約合算到1350-1390元/噸。另有貿易商也報出了270美元/噸低端到岸價，而且上述供貨商累計供貨量達到了46.5萬噸，可選量38萬噸。同時，本次招標中大多數供應商報價只集中在272美元/噸到岸價的水平。事實上，早在印度招標之前，國際價格持續堅挺，尤日內等重點尿素出口國離岸噸價均報在295美元/噸以上，顯然已經做好了與采購商博弈價格的準備。但多數抱有投機心態的貿易商在判斷中國產能過剩之后，有信心采購到足夠多的低價尿素。于是也就有了招標中低于業內預期的結果。

集港銳減施壓內銷市場。針對此前公布的印度尿素招標結果，國內廠商均感失望。港口方面除前期定單執行外，新單量銳減，尿素集港處于停滯狀態。如果僅按248-249美元/噸的離岸價計算，出廠價將低于1400元/噸，這必然是廠家難以接受的現實。考慮到行業開工率以及有限的內需總量，在放棄集港的情況下，內銷壓力便會迅速增加，夏季用肥周期也會因此而縮短。快速消耗內需之后，尿素企業仍將面對無奈的出口局面。初步預計本輪夏肥行情將在7月上旬結束。

尿素后期報價接軌出口。隨著國內夏季用肥期進入尾聲，業內普遍認可后期尿素價格會向國際看齊，也就是以離岸價作為定價標桿。但如果按印度招標推斷，我國離岸噸價只有248-249美元/噸，國內出廠價將重新跌回1350-1380元/噸，這也確實很難被廠家接受。但作為國內經銷商要考慮到風險，必然會對高于1400元/噸的廠家報價表示異議。客觀分析印度招標，雖有大量低價競標，但據筆者了解，這些貿易商投標中大概有60%-80%的貨源來自中國。這就意味著，一旦國內企業聯合抵制低價出口，不與中標的外商合作。那么，此番印度招標仍然存在流標的可能性。據悉，中國氮肥行業協會也有抵制低價出口的提議，并且指責了外國貿易商的低價行為。這不得不說是對我國后期尿素出口提出了新的思路。

綜上所述，本輪印度招標的結果并不樂觀，而且可以說是令國內廠家難以接受的。筆者也希望國內尿素企業能有些許抵制“不平等”出口舉措。畢竟這關乎到夏季用肥結束后國內尿素定價幾何的問題。若此番印度因大量流標，最終未能達到預期采購量，則需要再次招標，而新的競標價勢必會有所上調。當然，能否迫使印度再次招標仍要看我國廠家在面對低價出口時的態度。總之，在7月中旬夏肥行情結束后，國內廠商肯定會面臨出口的考驗。尿素內銷報價也會以出口價作為參考標準。保守判斷，以本輪印度招標不被國內認可為前提，中國離岸價在理想狀態下可博弈到255-260美元/噸，屆時，國內尿素出廠價也就有望維持在1400-1440元/噸。