“鹽湖匯力”發力西南市場

《中國農資》記者 吳江

2014年，青海鹽湖工業股份有限公司調整總體經營思路，在鞏固既有市場、努力擴大市場份額的基礎上，轉變經營思路，分別與行業龍頭企業組建了五家分公司，按照不同區域和品種，劃分各個分公司營銷范圍和職能。

“鹽湖”五家分公司合力入市，催生市場新勢力。繼4月初西寧簽約后，四川鹽湖匯力貿易有限公司、四川鹽湖化工銷售有限公司、鹽湖北方貿易有限公司相繼舉行成立揭牌儀式，向市場宣告快速啟動并進入市場運行。其中，四川鹽湖匯力貿易有限公司作為首家啟動市場運作的企業，率先“試水”市場。如今，短短兩個月時間，鹽湖匯力已經開始發力終端。

四川鹽湖匯力貿易有限公司董事長羅永成告訴記者，目前鹽湖匯力已經步入運行期，并逐步與市場、人脈等資源“磨合”適應。無疑，企業的快速運行，得益于鹽湖匯力與開元集團、匯力農資等西南區域企業強勢聯合所盡享的優質資源。鹽湖匯力所屬的開元集團擁有上下游結合的優勢，不僅在老撾開發了鉀肥項目，同時也有氮肥、磷肥、鉀肥銷售網絡，更有長期開展專業營銷的區域經驗。同樣，加盟青海鹽湖公司這個國內“航母級”鉀肥企業，也讓擁有多重優勢的四川開元集團打通了資源“督脈”，同樣也使匯力農資連鎖公司“如虎添翼”。

四川匯力農資連鎖股份有限公司董事長趙思儉認為，由開元集團、匯力農資等企業，在與青海鹽湖公司強強聯合形成的鹽湖匯力公司運作中，應當發揮各自優勢，借助優勢互補的運作模式，有效對接、明確定位，合力整合區域市場。作為大股東的匯力農資連鎖公司，在積極地運作和開辟市場的同時，更要抓住區域特點，發力契合市場的需求，深耕網絡、突出亮點。

但是，西南市場存在難以回避的現實“短板”。西南地區的鉀肥銷量無法與北方、華北等地相比，由于西南地區低含量肥料居多，且長期以來運輸困難，不僅拉高鉀肥價格，也導致小鉀肥廠產品占據西南市場。所以，鹽湖匯力公司雄踞西南，雖不能“貪大”卻可以求“新”。

“我們在與上游資源結合的同時，集中精力做市場，特別是在市場開發上下功夫。”比如開發兩廣市場、拓展西南地區鉀肥農用市場。趙思儉說，匯力連鎖公司已經著手在四川區域做直銷點，不僅將“鹽湖”品牌植入基層網絡，同時積極推動農用鉀肥單施。此外，將積極借助宣傳輿論的引導，在農民心中樹立“國產白鉀和進口紅鉀品質一樣好”的理念，通過宣傳“鹽橋”鉀肥的肥效和品質，提升終端對于國產鉀肥的認知。

終端發力、深耕亮點將有助于“鹽湖匯力”開拓西南市場，提升區域內的市場能量。