從全球殺蟲劑市場(chǎng)看我國(guó)農(nóng)化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
——訪中化農(nóng)化有限公司市場(chǎng)部副總經(jīng)理王騫

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐騫

行業(yè)時(shí)評(píng)

從全球殺蟲劑市場(chǎng)看我國(guó)農(nóng)化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
——訪中化農(nóng)化有限公司市場(chǎng)部副總經(jīng)理王騫

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐騫

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)834家規(guī)模以上農(nóng)藥企業(yè)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,2013年1-12月,我國(guó)化學(xué)農(nóng)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額229.26億元,同比大幅增長(zhǎng)30.8%，再創(chuàng)歷史新高。2013年全年,國(guó)內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)量達(dá)到319.0萬(wàn)噸,同比小幅增長(zhǎng)1.64%。殺蟲劑產(chǎn)量同比下降9.0%,為61.3萬(wàn)噸,占農(nóng)藥總產(chǎn)量的19.2%。在出口方面，2013年我國(guó)農(nóng)藥出口109.5萬(wàn)噸，農(nóng)藥出口數(shù)量占農(nóng)藥產(chǎn)量的50.84%。農(nóng)藥出口數(shù)量占到農(nóng)藥產(chǎn)量的一半。出口額37.455億美元，平均出口單價(jià)3408美元/噸，金額同比增長(zhǎng)31%。

日前，在由中國(guó)植物保護(hù)學(xué)會(huì)植保產(chǎn)品推廣工作委員會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所、《農(nóng)藥市場(chǎng)信息》傳媒聯(lián)合主辦的殺蟲劑發(fā)展與推廣應(yīng)用交流會(huì)上，中化農(nóng)化有限公司市場(chǎng)部副總經(jīng)理王騫對(duì)全球殺蟲劑市場(chǎng)作了分析，并對(duì)我國(guó)農(nóng)化企業(yè)全球化發(fā)展提出了建議。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年殺蟲劑占全球農(nóng)藥總份額的28%（含非農(nóng)），是第二大類農(nóng)藥，從近年來(lái)的趨勢(shì)上來(lái)看，殺蟲劑在農(nóng)藥總產(chǎn)量中的比重是逐步提高的，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是什么？

王騫：從目前來(lái)看，保持增長(zhǎng)是一個(gè)基調(diào)。近年氣候變暖引發(fā)病蟲害活動(dòng)增強(qiáng)，從而使殺蟲劑用量持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，發(fā)展中國(guó)家人口的增長(zhǎng)較快，糧食需求必然增加。拉美、非洲、亞太等地區(qū)種植面積也在穩(wěn)定增加。另外，飼用作物轉(zhuǎn)基因技術(shù)的發(fā)展以及進(jìn)而導(dǎo)致的次要害蟲猖獗值得關(guān)注，而非農(nóng)領(lǐng)域用藥的提升，包括發(fā)展中國(guó)家的家庭衛(wèi)生用藥，以及倉(cāng)儲(chǔ)、園藝、草坪方面的用藥也是一個(gè)不容忽視的增長(zhǎng)點(diǎn)。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：那么除了市場(chǎng)份額不斷提高，未來(lái)全球殺蟲劑發(fā)展是否有一個(gè)比較明確的方向？

王騫：從歷史上來(lái)看，早期殺蟲劑主要是一些無(wú)機(jī)化合物和天然礦物、植物。1940年DDT工業(yè)化生產(chǎn)之后，我們才進(jìn)入有機(jī)殺蟲劑時(shí)代。70年代以來(lái)，長(zhǎng)殘留的有機(jī)氯殺蟲劑和某些高毒有機(jī)磷殺蟲劑逐漸被淘汰；同時(shí)殺蟲劑的研發(fā)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，微生物殺蟲劑有較快發(fā)展。80年代，全世界殺蟲劑品種已超過(guò)500種。1977年氯菊酯上市、1985年阿維菌素上市、1991年吡蟲啉上市、2008年氯蟲苯甲酰胺上市，從殺蟲劑的研發(fā)歷程上來(lái)看，新型產(chǎn)品的出現(xiàn)需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和探索，隨著品類的不斷齊全，研發(fā)效率有所下降。

與此同時(shí)，國(guó)際社會(huì)對(duì)農(nóng)藥的安全環(huán)保要求越來(lái)越高，特別在殺蟲劑行業(yè)更為明顯，新型的高效、低毒、低殘留殺蟲劑將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)較大利潤(rùn)。2007年，布萊頓（BCPC）世界植保大會(huì)向氯蟲苯甲酰胺頒發(fā)了“最具創(chuàng)新的化學(xué)獎(jiǎng)”，為環(huán)保型殺蟲劑的研發(fā)給予了鼓勵(lì)。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：2013年，中國(guó)殺蟲劑出口量為22.46萬(wàn)噸，金額達(dá)到9.08億美元，數(shù)量和金額同比分別增長(zhǎng)16.9%和17.7%，依然保持著很好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。與國(guó)外企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)農(nóng)化企業(yè)具有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

王騫：近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)化工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，持續(xù)不斷的研發(fā)支持中國(guó)農(nóng)化產(chǎn)業(yè)在世界范圍參與競(jìng)爭(zhēng)，而2013年中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)以占全國(guó)0.18%的GDP貢獻(xiàn)了貿(mào)易順差的3%，證明了我國(guó)農(nóng)化產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)農(nóng)化產(chǎn)業(yè)是繼歐盟、北美、日本之后全球第四大擁有一體化生產(chǎn)能力的大國(guó)，擁有全球第一大本土市場(chǎng)，同時(shí)擁有幾乎全球各種作物，可便于產(chǎn)品開發(fā)測(cè)試和經(jīng)驗(yàn)積累。

另一方面，“品牌魔咒”限制了國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，形成了重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的局面。一方面，全球市場(chǎng)幾乎鮮有中國(guó)大陸品牌的終端農(nóng)化產(chǎn)品，另一方面，許多國(guó)內(nèi)大型企業(yè)忙于貼牌代工，在業(yè)務(wù)上被世界企業(yè)所捆綁，缺乏全球化的營(yíng)銷、管理水平，行業(yè)內(nèi)極其缺乏具有全球化能力的人才儲(chǔ)備。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：通過(guò)對(duì)全球殺蟲劑市場(chǎng)的研究分析，我們可以看到目前國(guó)內(nèi)農(nóng)化企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)方面還有很多不足，您對(duì)于我國(guó)農(nóng)化企業(yè)的全球化發(fā)展有哪些策略性的建議？

王騫：首先,需要明確企業(yè)戰(zhàn)略，尋求平衡業(yè)務(wù)，同時(shí)考慮如何利用我國(guó)本土優(yōu)勢(shì)“第二個(gè)黃金十年”、包括更加注重并購(gòu)、專利壁壘等手段。此外，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)建立、儲(chǔ)備全球化的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、建立匹配的全球化能力，對(duì)于海外市場(chǎng)，堅(jiān)持屬地化原則，在合適的時(shí)間考慮進(jìn)行全球性供應(yīng)鏈布局（生產(chǎn)、制劑）。對(duì)于高門檻市場(chǎng)，不僅要看到機(jī)會(huì)，更要看到競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真研究目標(biāo)市場(chǎng)的文化、社會(huì)、政治環(huán)境，尋找合適的戰(zhàn)略伙伴、抱團(tuán)出海。企業(yè)要學(xué)會(huì)充分利用目前的研發(fā)資源，制定適合自身的有效發(fā)展市場(chǎng)戰(zhàn)略，并持之以恒。