馬云們的中國式競合

《支點》特約記者 陶 立

馬云們的中國式競合

《支點》特約記者 陶 立

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們組建的各類形形色色的圈子，圈進了各種人脈與資源。圈子無利弊之分，就看大佬們怎么玩。

號稱史上最大規(guī)模的首次公開募股(IPO)公司——阿里巴巴集團預計將于9月登入紐交所。這讓阿里巴巴創(chuàng)始人馬云及他的朋友們興奮不已。

在馬云的朋友圈中，恒大地產(chǎn)集團董事局主席許家印可謂討了彩頭。兩人在確定阿里巴巴上市地的當天，共同確定了球隊在2015賽季的新隊名，即“廣州恒大淘寶隊”。

然而，這可能會讓馬云的競爭對手亦是合作伙伴的騰訊創(chuàng)始人馬化騰徹夜難眠，互聯(lián)網(wǎng)格局戰(zhàn)又將拉開新的序幕。

在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)活躍的大佬們，有的通過圈子凝聚共識，有的因圈子反目成仇，有的因圈子相互借力。圈子無利弊之分，就看大佬們怎么玩。

借足球賺足眼球

世界杯前夕，馬云入局中國足球可謂賺足了眼球。

6月5日，馬云宣布12億元購買廣州恒大足球俱樂部50%的股份，正式與許家印并列成為球隊最大股東。有媒體報道，這次合作僅僅花了15分鐘便敲定，卻讓同鄉(xiāng)綠城中國董事長宋衛(wèi)平無比落寞。

當前者在廣州恒大主場隆重召開新聞發(fā)布會的同時，另一邊宋衛(wèi)平也毫不掩飾地對媒體表達了自己的不滿。宋衛(wèi)平稱，他已告訴馬云，要率兩萬浙江球迷聲討他“不愛浙江愛美人”，重利忘義，嫌貧愛富，不應該是阿里巴巴和馬云的風格。

宋衛(wèi)平所言不虛。5月19日，馬云曾現(xiàn)身綠城中泰基地，參觀了綠城基地的各項設施。當時他還建議綠城加大投入，聘請外教。同時，在綠城集團資金面臨困難的時候，馬云甚至號召阿里巴巴員工購買綠城開發(fā)的樓盤。

浙江嵊州是王羲之的故里，也是宋衛(wèi)平和馬云的祖籍地。清明時節(jié)，兩人多次結(jié)伴回老家祭祖，宋衛(wèi)平亦是馬云私人會所“江南會”的8位創(chuàng)始會員之一。從兩人的交情來看，馬云此舉似乎不太仗義。酷愛足球的宋衛(wèi)平也曾多次表示，如果將足球交給馬云，他會很放心。

但是，惺惺相惜并未讓他們在足球上結(jié)緣。按照馬云的方式，參股足球之后，將不會在具體戰(zhàn)術(shù)上過多干涉球隊，而這一理念恰好與宋衛(wèi)平相反。

再者，恒大足球的影響力和實力也確實比綠城足球都強太多，符合強強聯(lián)合的訴求。

恒大足球俱樂部是中國目前職業(yè)化程度最高的俱樂部，上賽季投入巨大，卻也僅僅是基本實現(xiàn)收支平衡。但在今年縮減投入的情況下，恒大有可能會轉(zhuǎn)為盈利。

相對而言，綠城現(xiàn)在經(jīng)營上或許還有諸多不確定性。

馬云說，自己投資足球就是投資快樂。作為阿里巴巴發(fā)展策略來說，要么做第一，要么打敗第一，要么就是和第一合作。“現(xiàn)在我們是選擇和第一做伙伴，廣州恒大是目前中國足球的第一。希望我們進入后，不會變成第二。”

不過，馬云玩足球在很多人看來，或許只是富人的游戲而已，最多再博博眼球。

與其他互聯(lián)網(wǎng)大咖的愛好相比，馬云對足球的興趣顯然功利了一些。

或許，體育事業(yè)也好，投資快樂也好，對于商人來說，其本質(zhì)無疑還是尋找更多商業(yè)價值的空間。

眾所周知，在去年問鼎亞冠聯(lián)賽冠軍后，恒大的知名度達到前所未有的高度，尤其是對其多元化發(fā)展提供了強勁的品牌優(yōu)勢。這些對于正在沖擊IPO的阿里而言，入股恒大俱樂部也有利于為其帶來巨大的眼球效應。

同時，恒大足球也成為阿里巴巴文化產(chǎn)業(yè)帝國的重要一員。加上此前投資的優(yōu)酷、華數(shù)傳媒、文化中國等，馬云打造的商業(yè)帝國雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。

慈善好比潤滑劑

馬云的朋友圈不只是喜歡玩足球的，還有喜歡做公益事業(yè)的。

馬云在公益圈的公開身份是大自然保護協(xié)會（TNC）中國區(qū)主席。該組織是國際上最大的非營利性的自然環(huán)境保護組織之一，致力于在全球保護具有重要生態(tài)價值的陸地和水域，維護自然環(huán)境，提升人類福祉。

事實上，總部設在美國弗吉尼亞州阿靈頓市的TNC更像是一個隱秘的符號俱樂部。現(xiàn)任董事會主席馬克·特瑟克曾是高盛集團董事、總經(jīng)理，而其前任亨利·鮑爾森則是前任美國財政部長。

2010年12月，馬云加入TNC后不久，便與百仕達的歐亞平、北京中坤的黃怒波、春華資本的胡祖六、上海復星的郭廣昌、老牛基金會的牛根生等共計16人，向四川省民政廳申請成立“四川大自然保護基金會”。該基金會草擬章程中設定的執(zhí)行理事資格是 ：“首次認捐不低于300萬元”、“成立后自愿認捐不低于500萬元”。

高達5000萬元的啟動資金，使得16位富豪組成的圈子，成為中國民間公益最豪華的陣容。不過，由于TNC在中國相對低調(diào)，其知名度并不如功夫巨星李連杰發(fā)起的“壹基金”。

2008年，在淘寶網(wǎng)5周年的生日會上，李連杰在路上折騰了5個小時，只為了在慶典上亮相10分鐘，并簽署壹基金與淘寶網(wǎng)的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

隨后，借助互聯(lián)網(wǎng)的影響力，壹基金漸漸從民間脫穎而出。

從2011年起，馬云就成為了壹基金的理事，與馮侖、李連杰、柳傳志、馬化騰、馬蔚華、牛根生、王石、楊鵬、周其仁、周惟彥共同負責壹基金的戰(zhàn)略決策。

不僅如此，李連杰還多次助陣阿里巴巴的一系列活動，包括一年一度的阿里巴巴網(wǎng)商大會、各種論壇等。

去年中秋節(jié)，李連杰帶著陳坤和文章兩位影星一起在杭州出席了壹基金與支付寶聯(lián)合推出的“錢包里的公益”慈善項目發(fā)布會。李連杰說：“很多年前就有這個想法，也在進行不停摸索，而今終于切實可行了。借助互聯(lián)網(wǎng)，可以把我的公益想法很好地傳播出去，可以讓數(shù)億人知道壹基金并方便地在手機支付寶上捐款。”

可以說，與馬云的握手讓李連杰成功躋身商界，而馬云也借助李連杰擴大了阿里巴巴在公益圈的影響力，兩個男人因此結(jié)下了深厚友誼。

然而，今年初，李連杰和“壹基金”陷入了涉嫌貪污善款的輿論風波中。

4月26日李連杰生日當天，馬云在“日行一善”的來往扎堆中發(fā)文力挺 ：“連杰，生日快樂。不管別人如何看你，反正你對我最大的影響就是兩件事，電影《少林寺》和你創(chuàng)辦的‘壹基金’。”

談到對公益的態(tài)度，馬云稱，慈善是給予，公益是參與，是行動。“壹基金今天未必是最好、最完善的公益機構(gòu)，但壹基金一直在努力，在喚醒點滴的參與。壹基金募集的不是錢，而是數(shù)千萬人的愛心行動。”

日前，馬云和阿里巴巴另一名創(chuàng)始人蔡崇信宣布成立個人公益信托基金。基金將著力于環(huán)境、醫(yī)療、教育和文化領(lǐng)域，地域涉及中國內(nèi)地、香港和國外。該基金來源于他們在阿里巴巴集團擁有的期權(quán)，預期規(guī)模達30億美元。

而馬云在公益圈最近的一次亮相則是宴請微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨。

6月18日，比爾·蓋茨在北京與馬云商談慈善事宜。隨后，華遠地產(chǎn)股份有限公司董事長任志強在微博中曬出了聚餐照片，細心的網(wǎng)友認出了此次馬云做東的慈善晚餐集合了牛根生、馬蔚華、沈國軍等老朋友。

不過，阿里巴巴官方一直對外稱這只是馬云的私人行為。

比爾·蓋茨從微軟淡出后，一直熱衷于慈善事業(yè)，他與巴菲特聯(lián)合號召全球億萬富豪承諾至少捐出個人凈資產(chǎn)的一半用于公益。事實上，蓋茨和巴菲特都將幾乎所有財產(chǎn)捐給慈善組織，這一舉動被稱為“裸捐”。

馬云坦言，在今天的中國“裸捐”時機還沒到。他認為，中國的慈善公益起步比較晚，經(jīng)驗不足，做慈善不僅與錢有關(guān)，更與體制、人有關(guān)。

或許正如李連杰所說，壹基金的最大使命是號召人人參與到公益中來。“哪怕每人只捐一元錢。”

“三馬”到底交情如何

馬云向來是多個飯局的主角，他一直以超人的精力經(jīng)營著自己的多個朋友圈。這一習慣與他在事業(yè)上的輝煌相比，甚至很難分清孰先孰后。

相對馬云而言，另外兩大IT巨頭百度CEO李彥宏和騰訊CEO馬化騰的朋友圈子便小得多，且十分低調(diào)。

馬化騰在圈內(nèi)公開的朋友當屬同為1971年出生的網(wǎng)易公司CEO丁磊。當年丁磊在廣州創(chuàng)業(yè)，還專門約同在BBS“一往情深”混的“網(wǎng)友”馬化騰見面，并一起在深圳的街頭喝過啤酒。彼時，這兩人都是普通創(chuàng)業(yè)者，也沒有暴富的跡象，只是清晰地覺得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是未來希望所在。

后來丁磊轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，還與李彥宏、奇虎360CEO周鴻祎等人在天使投資人劉韌的主持下玩過“殺人”游戲。

只不過，中國互聯(lián)網(wǎng)圈的故事到現(xiàn)在已經(jīng)完全被改寫，當初那幫創(chuàng)業(yè)初期的小伙伴們，如今既互相攻伐，又互相抱團，從單純的朋友之交逐漸轉(zhuǎn)化為商業(yè)上的競合。

其中，最為大手筆和令人跌破眼鏡的莫過于“三馬”抱團賣保險。

去年底，在復旦大學光華樓報告廳，手握首張互聯(lián)網(wǎng)保險牌照的眾安保險開業(yè)，中國平安掌門人馬明哲、馬云以及馬化騰聯(lián)袂登場，三人各自麾下的公司也成為眾安保險的主要股東。

作為復旦校友和馬云的好友，復興集團郭廣昌還甘當綠葉，客串了一把主持人。

阿里、騰訊和平安，一個擁有最大的電商平臺，一個擁有廣泛的個人用戶基礎(chǔ)，一個則是綜合金融開拓者。

能讓經(jīng)常“互掐”的馬化騰及馬云坐到一起，是馬明哲的提議。但當互聯(lián)網(wǎng)三巨頭中的“二馬”同臺時，業(yè)界的關(guān)注焦點自然轉(zhuǎn)移到了這兩人身上。

去年9月，阿里正式對外發(fā)布社交工具“來往”，向微信直接叫板。為了鼓舞士氣，馬云在阿里論壇內(nèi)部還發(fā)出殺氣騰騰的號召令——“殺到企鵝老家去”，吹響正式宣戰(zhàn)的號角，但是一向沉穩(wěn)的騰訊并不為所動。

以至于郭廣昌還不忘調(diào)侃：“主辦方再三關(guān)照我，不許問一些非常敏感的問題，比如‘來往’和微信‘打架’的事情。”

盡管在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，騰訊微信成為對阿里巴巴最大的挑戰(zhàn)，但對于馬云和馬化騰而言，都深諳合作才能共贏的道理，畢竟阿里平臺上的上百億訂單面臨的“退貨險”是一個巨大的市場，據(jù)此衍生的需求可以讓眾安保險坐享盈利，而騰訊平臺的數(shù)億游戲用戶也有巨大的“游戲道具保險”需求。

至于“三馬”私下到底有多少交情，或許很難有肯定的答復，而“工程師”范兒十足的馬化騰，估計很難有馬云出身草莽的江湖情懷。

又一個江湖

馬云的朋友圈中，專注互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的人士并不多。他反而更喜歡混跡娛樂圈和其他商業(yè)圈中。

2006年6月，馬云以53.5萬元的價格買下華誼兄弟10.7%的股權(quán)，隨即進入華誼兄弟董事會。作為華誼兄弟的18名發(fā)起人之一，2008年1月，馬云當選華誼兄弟董事會副董事長。

投資華誼不僅讓馬云獲得了高額的財務回報，更是借此混進了娛樂圈。2011年，馬云與李連杰一起成立“太極禪國際發(fā)展公司”，李連杰任CEO。5月10日那天，馬云除了打太極拳，還寫了兩幅字：“迷者問禪”和“不可Say”。

眾所周知，娛樂圈是迅速吸引眼球的地方，而馬云和明星們的“關(guān)系匪淺”一直是人所共知的事實。因此，在“來往”推出時，馬云親自上陣，拉來了自己的許多鐵桿朋友入駐“來往”。馬云的來往扎堆號叫“江湖情”，而“來往”確實是馬云的一個“江湖”，史玉柱、任志強、趙薇、黃曉明、文章、孫儷、陳坤、何炅……一大堆名人明星，著實“閃瞎”了用戶的眼睛。

其中，趙薇和馬云的私交絕對了得。在馬云出現(xiàn)的多個場合，都有趙薇和她老公黃有龍的身影。

6月初，華誼兄弟舉辦20周年慶典，馮小剛在致辭時尤為感慨，感謝一路以來幫助過他的朋友，“感謝何平導演，他是把我領(lǐng)進電影界的第一人；張和平、韓三平把我?guī)狭速R歲片之路；馬云告訴我什么是電影產(chǎn)業(yè)。”

原來，馬云讓他1000萬元買的華誼股票市值翻了一二十倍。

且不談這些明星給“來往”拉來了多少用戶，起碼能證實馬云的廣泛交友用在了刀刃上。

如果說到這里，你覺得馬云已足夠厲害的話，再透露他的另一個身份：北京國酒茅臺文化研究會副會長。研究會由茅臺集團季克良、袁仁國和李伯潭在2009年12月聯(lián)袂發(fā)起。這個圈子在馬云入會的幾年間，一直比較活躍。此后，馬云在杭州成立的江南會，一度被視為是茅臺會的江南分會。

江南會是由馬云、丁磊、陳天橋、馮根生、沈國軍、宋衛(wèi)平、魯偉鼎、郭廣昌八位浙商共同發(fā)起創(chuàng)辦的一家高端會所。

通過這個圈子，馬云匯聚了幾乎所有浙江富豪的資源。 隨后，他又與沈國軍、郭廣昌一起投資菜鳥網(wǎng)絡。

與其說馬云是這些圈子中重要的一員，不如說，各種各樣的圈子成就了馬云。

兩個“九頭鳥”的戰(zhàn)爭

事實上，互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的老總們多數(shù)都抱著“多個朋友多條路”的信條行走江湖，幾乎不愿與人交惡。而周鴻祎絕對是一個例外，且與其同鄉(xiāng)小米科技董事長雷軍演繹了一場場“愛恨情仇”。

“天上九頭鳥，地上湖北佬”，這句話形容湖北人的精明、睿智似乎一點都不為過，而雷軍、周鴻祎同是湖北人。

18歲那年，仙桃出生的雷軍考入武漢大學，蘄春出生的周鴻祎則被保送到西安交通大學。

看似并無交集的兩個人，大學畢業(yè)后都去了北京中關(guān)村。1992年，雷軍加盟金山，并于兩年后成為金山總經(jīng)理。當時周鴻祎還只是方正公司一名小小的工程師，對雷軍很是仰慕。這一年，周鴻祎托一個朋友請雷軍吃飯，兩人相談甚歡。

此后，雷軍沒事就開著金山創(chuàng)始人求伯君送給他的捷達車，去找周鴻祎以及其他朋友，一起到北京大學看電影和滑冰。再加上兩老鄉(xiāng)的夫人在同一家單位工作，彼時二人之間還算情意正濃。

真正導致他們關(guān)系破裂的是2009年10月360毒霸的面世，其永久免費的策略直接砸掉了金山毒霸、瑞星殺毒、江民殺毒等老字號殺毒軟件的飯碗。

從已公開的信息可以得知，雷軍與周鴻祎矛盾激化的導火索是傅盛。互聯(lián)網(wǎng)觀察人士程苓峰曾撰文稱，就在雷軍準備投資傅盛做可牛影像軟件時，雷軍收到周鴻祎的帶話：不要接受傅盛，接受就是作對。雷軍也帶話給周鴻祎：第一，傅盛給你打了幾年工，但不意味著一輩子是你的人，賣給你了；第二，我跟傅盛討論的業(yè)務不跟360競爭；第三，你讓我不投資前360員工，可你投資了多少金山前員工？

2010年11月10日，金山安全與可牛合并，成立獨立公司金山網(wǎng)絡。傅盛作為周鴻祎旗下的“叛將”，旗幟鮮明地站到了雷軍身邊，且在此后的幾年中，在各種場合無不痛陳他和周鴻祎的矛盾。

“3Q大戰(zhàn)”過后的2011年7月，騰訊投資金山軟件15.68% 股權(quán)，成為金山第一大股東。騰訊和金山聯(lián)姻，直接劍指360。

可以看出，在商業(yè)利益面前，老鄉(xiāng)和朋友似乎都是浮云。當然，這與周鴻祎喜歡斗狠、強勢的作風也不無關(guān)系。

雷、周兩位老鄉(xiāng)的較量并未因此中止。

2011年8月16日，小米手機發(fā)布以來，發(fā)展幾乎順風順水：雷軍提出“鐵人三項”戰(zhàn)略，即軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務；積累了一批米粉，實現(xiàn)了零庫存，按需定制；網(wǎng)上銷售，降低了渠道成本。

周鴻祎也沒有放過智能手機市場，360推特供機消息發(fā)出后，周鴻祎連發(fā)出十幾條與小米手機相關(guān)微博，稱“發(fā)燒友”是個偽概念，并與雷軍、小米公司副總裁黎萬強爆發(fā)口水戰(zhàn)。

雷軍回應：一、不靠罵人吵架做市場推廣；二、不靠抄襲剽竊模式跟進做產(chǎn)品；三、不靠控制安全入口強推軟件竊取用戶信息；四、放下AK47，不要沉醉于東方不敗的幻覺中。做一個正常商人，用產(chǎn)品說話。如果產(chǎn)品真的過硬，就不用天天靠嘴巴到處罵人活著了！

隨后，馬化騰也發(fā)微博力挺雷軍，暗示周鴻祎“是個演員”。

的確，憑借“借力打力”的招數(shù)，360特供手機迅速贏來了關(guān)注。從這個層面上來說，雷軍和周鴻祎都是營銷天才，一個借力的對象是iphone，另一個則是小米。

與雷軍相比，周鴻祎更擅長進攻，與人掐架絕對火力全開。以至于小米公司公關(guān)部人士連日來焦頭爛額，無力應付“紅衣大炮”的口水。

甚至雷軍在個人微博中也十萬火急地發(fā)布招聘公告，稱小米欲年薪百萬加上期權(quán)，招聘一名公關(guān)總監(jiān)。這條微博迅速在媒體圈和互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)，數(shù)名業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃稱“要拿百萬年薪得先看是不是罵得贏周鴻祎？”

只不過，沸沸揚揚的360特供機口水戰(zhàn)后，用戶們至今未見到特供機的真容。

如今，小米顯然已經(jīng)讓雷軍站上了人生的另一個巔峰，想必周鴻祎頗有點落寞，其鋒芒已收斂了很多。

“我和雷軍之間的主要矛盾，是360做免費殺毒和金山之間的矛盾，如果沒有這檔子事，我覺得我倆其實沒什么問題。他也跟我解釋說，我把金山打得太厲害了，他作為金山的創(chuàng)始人不能坐視不管，必須要出手。”周鴻祎在媒體采訪時如是稱。

嚴格來說，這兩位湖北老鄉(xiāng)不算是競爭對手，更談不上是敵人，但也談不上是那種感情很近的朋友。