歌美颯的姿態

本刊 |蘇曉

歌美颯的姿態

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對于許多在中國市場摸爬滾打十多年的外資風電企業而言，歌美颯的堅守與創新是一個縮影，更是一種態度。

500多年前，西班牙的航海家憑借海上風帆，將該國的語言、文化和制度帶到了五大洲四大洋。今天，來自西班牙的知名風電機組制造商歌美颯又以先發制人的策略在全球的40多個國家樹立了超過3000萬千瓦容量的風電機組。

“歌美颯在西班牙本土之外的市場拓展速度是驚人的，2000年，歌美颯境外市場新增份額僅為5%，如今這一數值近乎達到100%。”歌美颯中國區CEO MIRANDA SOTO, Jose Antonio告訴記者。而且，最近幾年，這一趨勢更加明顯。譬如，在公司今年整個上半年的營業收入中，印度和拉丁美洲市場所獲得的訂單就占據了大半壁江山，分別為30%和36%。

最近2個月的數據就足以說明其全球市場的火熱程度。6月份，歌美颯在菲律賓和烏拉圭分別獲得54兆瓦和50兆瓦機組產品和服務訂單，提供的是2.0MW平臺的G90和G97兩款產品。同月,歌美颯又獲得波蘭和保加利亞兩個風電場后運維階段的5年運維服務合同。

歌美颯中國區CEO Jose Antonio在北京國際風能大會現場發言

7月中旬，歌美颯先后在美國、墨西哥和印度斬獲共計510兆瓦的風電機組供應訂單，將安裝2.0MW平臺的G97和G114系列產品。下旬，歌美颯又在巴西市場獲得2個共計214兆瓦的風電機組供應合同。

至此，歌美颯在亞洲的印度、東南亞，東歐，拉丁美洲的巴西、烏拉圭以及墨西哥等國家和地區的風電機組裝機量上都保持著領先的地位。在這些密集的訂單后面，是歌美颯業務的峰回路轉。

2014年上半年歌美颯的年報中，可以看到該公司的各項財務指標開始一掃過去兩年的陰霾。1－6月，歌美颯凈利潤值達到4200萬歐元，幾乎是2013年上半年的2倍，其稅前利潤率達到7.7%，營業收入增長了21%。這些樂觀的數值都讓2014年歌美颯的年度業務指標實現變得更加輕松，也使其未來的業務前景更加明朗。

互相借力的市場策略

雖然在更多的新興市場有著惹眼的表現,但是和很多外資風電機組制造商面臨的困窘類似，歌美颯在中國市場的份額不斷被擠壓，2011年和2012年的業績也遭遇到滑鐵盧。本土企業的迅速發展讓早年進入中國市場的外資制造商紛紛逃離或者是不斷壓縮投資。

“確實，我們看到很多外企離開中國。不僅僅是歌美颯，很多外資企業在這幾年都感受到了中國市場競爭的逐漸激烈化。但是，我們仍然堅持在這個市場，因為我們非常清楚中國市場目前的形勢。”Jose Antonio對本刊記者如此表示。

在他看來，早兩年，中國風電市場對本土和外資企業來說都很艱難，最重要的原因還是產能明顯過剩?！斑@個過程總有一些企業會死掉，一些企業會活下來，歌美颯就活下來了。我們在2013年依然有贏利，2014年做得就更好了?！盝ose Antonio說道。

歌美颯中國風電場

事實的確如此，歌美颯2014年在中國市場有了較大起色，僅僅從機組訂單方面來看，今年上半年，歌美颯在中國南方地區就已經連續獲得約200兆瓦的機組訂單。而在近期，歌美颯又通過中國出口信用保險公司，協助西班牙Abengoa公司與中國民生銀行達成貸款協議，后者將為Abengoa公司在烏拉圭Tales de Maciel II風電場提供融資，歌美颯也因此成為首家在中國設有分支機構并具備中資銀行融資資格的國際品牌機組制造商。

作為一家資深的風電制造商，技術成熟是歌美颯在早期進入中國市場的一張王牌，然而對市場的適應能力才是其能長期占據中國市場的另一個秘密武器。

“相對于歐洲其他國家的一些企業，我覺得歌美颯作為一家西班牙的企業，在商務模式上更加靈活。”歌美颯中國區的一位不愿具名的高管如此解釋?！案杳里S一直都在不斷適應各個市場的變化，在不同國家也有非常好的戰略部署，這一直是歌美颯的優勢。譬如我們在巴西和印度市場，都非常重視與當地企業的深度合作，以鞏固在這些市場主流工業群中的地位?！?/p>

2000年，歌美颯在中國開始售賣風電機組，2005年開始在中國建設自己的工廠?！拔覀儎傔M入這個市場時，就與中國客戶建立了非常特殊的伙伴關系。除了機組產品，我們在最開始進入中國市場時就與客戶一起投資和開發風電場。當時來看，剛剛起步的中國市場所需要的不僅僅是產品，還有技術、經驗和服務，而歌美颯恰好可以提供風電場開發、機組供應、EPC施工、機組吊裝與維護等貫穿整個風電價值鏈的豐富經驗。”Jose Antonio表示，也正是因為這些早期建立的牢固關系使歌美颯這兩年在中國市場出現了一些轉機。“這幾年中國市場慢慢回歸理性，我們又重新接到了很多老客戶的訂單需求，因為他們覺得與歌美颯的合作確實可以獲得更高的收益率?！?/p>

同時，歌美颯也很擅長在全球范圍內融會貫通地運用自己各類風電場的機組產品技術和服務經驗?！拔覀冊谌蚋鞯囟及惭b有自己的機組，可以用這些經驗來解決中國所面臨的挑戰。”歌美颯一位資深技術人員告訴記者。

在十幾年前進入中國市場的時候，歌美颯所供應的機組基本都服務于中國的“三北”地區，那里的氣候比西班牙濕潤的海洋性氣候嚴峻得多。低溫、干燥、沙塵暴，這些特殊的氣候條件要求歌美颯從技術上進行調整。“正好，我們在埃及有一些針對沙塵暴的經驗，在芬蘭極寒地區又積累了冰控方面的知識。因此，這些都順理成章地運用到了中國北方地區?！鄙鲜黾夹g人員表示。

最近兩年，中國風電開發逐漸轉戰到南方低風速市場，開發商對風電機組也呈現出多樣化的需求，如抗臺風、低風速、高海拔、抗潮濕等。歌美颯也應市場而變，推出了多款針對特殊環境氣候的機組產品。

譬如，在抗臺風機組設計階段，歌美颯在中國臺灣地區專門成立了一個測風部門，對風速等方面的數據進行搜集，然后針對搜集到的數據研發各種解決方案。在中國臺灣，歌美颯提供了G90－CI類機組，后來這些抗臺風機組又不斷改進，用到了中國南方沿海的福建省。

“在巴西，我們也遇到了和中國福建省非常相似的情況，所以我們在巴西的風電機組安裝又受益于福建的經驗。”這位技術人員告訴記者。

同樣，在高海拔地區，歌美颯也將墨西哥海拔2500多米地區的相關經驗運用到了中國的云南等地區，并為這些地區專門設計了G97系列的機組產品。G97機組特殊的控制系統可以使機組在低空氣密度下更好地捕捉風能資源，實現機組最大功率輸出。

專注長期增值的服務業務

除了早期的風電場開發和機組銷售，在接受記者采訪時，歌美颯不忘提及其在運維服務方面的業務優勢與想法。對于國內風電運維市場，歌美颯中國區服務及項目執行總監馬優認為：“中國的風電發展目前存在一個挑戰，即客戶對運維市場和風電場的長期管理還處于一個非常初級的階段，有待成熟?！?/p>

而作為一家在全球有著超過2000萬千瓦的運維總量的公司來說，歌美颯有足夠的理由在中國服務市場占有一席之地。

“歌美颯和其他有經驗能夠提供完整服務的供應商的主要賣點和優勢是提供先進技術和經驗的增值服務，專注于長期的效率和風險控制。但是中國目前還沒有對這種增值服務產生足夠的重視，而是更多地關注直接成本，較少關注風險控制和效率。”馬優告訴記者。

歌美颯國外風電場

兵馬未動，糧草先行。雖然目前在中國服務市場還沒有確定的訂單，歌美颯卻已經開展了多項風電場長期增效與降本研究，并推出了不少產品。

“最近，我們已經推出了一系列技改類產品，這些產品有助于提升風電機組發電量。譬如我們今年年內針對G5X平臺機組推出了一款名為Energy Thrust的產品?！备杳里S中國區服務市場和銷售總監楊革告訴記者，Energy Thrust通過對風電機組硬件和軟件進行改造和升級，包括測風系統的改進，算法上的提升，理論上可以將風電機組的發電量提升5%， 而且不會對風電機組的安全和使用壽命產生不利影響。

“目前我們對這個產品的測試結果很滿意，并取得了GL的認證，希望今年年底可以運用到中國。鑒于每個風電場的實際情況不同，我們還會進一步將工作做得更扎實些?！睏罡镅a充說道，“我們做風電機組出保后服務會更專注一些技改或者可以增加價值的產品，譬如電網適應性方面的改造，雖然這些不像主機有那么大的銷售額，卻對業主提高安全生產和發電量有很大的價值?！?/p>

最近，針對在歐洲地區早期安裝G4X系列機組產品，歌美颯運用了一款Life Extension的產品，正如其名，該產品致力于提升機組的使用壽命。“風電機組設計時設置的壽命是20年，但是我們對一些容易疲勞的部件進行加固措施，可以將原來20年的機組壽命再延長10年。這樣下來，風電機組在20年內攤銷的成本可以延長到30年內攤銷?！睏罡锉硎?，雖然改造也有一些新的投入，但是每年攤銷下來的成本還是明顯下降了。

“現在看來，國內的G5X系列產品也已經運行有8－9年了，我們會逐漸考慮將Life Extension產品用到中國市場?！睏罡锉硎?。

歌美颯在運維技術與服務上的優勢也引起了國內一些業主的關注。就在不久前，國內一家大型風電開發商將自己出質保后的一個5萬千瓦的風電場拿出一半給歌美颯運維。結果顯示，由歌美颯運維的半個風電場效果要明顯好于業主自己運維公司負責的另一半風電場。特別值得一提的是，業主所在運維公司所負責的這半個風電場也比其在其他風電場的運維效果更優。

楊革說：“我們在歐洲市場也維護了很多其他制造商的機組，包括GE, Vestas, Nordex等，這一點都不奇怪，畢竟國外的市場體系更加完善，業主的決策也更加市場導向，譬如銀行、保險等方面都會左右一個業主去選擇怎樣的主機和服務。我們現在在中國也看到有些開發商愿意做一些比較與嘗試，這就是歌美颯的機遇?！?/p>

打造共贏的海上模式

強強聯手的共贏模式在海上風電領域已經不足為奇，如丹麥Vestas和日本MIT公司，德國Siemens與中國上海電氣等。一直在努力研制更好適應客戶需求的海上風電機組的歌美颯也將目光鎖定在了這一戰略方案上。

2013年8月1日，歌美颯在西班牙大加那利島安裝的第一臺海上風電機組G128－5MW完成調試。這臺葉輪直徑128米、葉尖高度154米的海上機組，采用了歌美颯5.0兆瓦風電機組平臺已驗證的多兆瓦級技術，使用模塊化冗余式設計與集成系統，確保了持續的可靠性和產能最大化，從而達到最優的度電成本。值得注意的是，結合以往運維方面的經驗，G128－5MW樣機的機艙內安裝有一套先進的自診斷預測系統，可以自我識別故障并診斷決策運行狀態，旨在延長計劃維護作業的間隔時間，并將非計劃維護作業的發生情況降至最低，從而減少停機時間，提高發電量的同時降低維護成本。

不過，在推出該款樣機的最初階段，歌美颯的高管們就在想著應該為這一戰略“加碼”，并籌劃著聯合業內的高手共同開拓歐洲和亞洲廣闊的市場。

2013年1月，歌美颯開始與法國知名電力公司Areva就成立雙方的海上風電合資公司而洽談。

歌美颯5MW海上風電機組

2014年7月，歌美颯宣稱已經與Areva簽訂了成立合資公司的初步協議，并計劃到2020年之前使合資公司在歐洲海上風電的市場份額提升至20%左右，在海上風電領域的裝機容量達到340萬千瓦。

據歌美颯技術部門的相關人員介紹，這個50/50比例的合資公司將聯合海上風電方面的兩股優勢力量：一是歌美颯在風電領域領先的技術和多年的制造經驗，成熟的供應鏈和優秀的制造成本管理系統；二是Areva公司從2004年以來在海上風電機組的研發與制造的豐富認識，及優秀的海上運行業績。

“目前，很多公司都在推出自己的海上風電機組，但是處于領先地位的是Siemens，還有Vestas MIT合資公司，如果歌美颯單獨做海上風電，始終無法上升到一個更高的水平，而與Areva公司的合作可以將雙方在海上風電領域的坐標向更高、更有前景的方向推進?！备杳里S一位內部工程師表示。

而且，對于自己已推出的5.0MW平臺產品，Jose Antonio表現得信心十足：“今年6月，我們在去年G128－5MW機組基礎上，又推出了最新研發的G132－5MW海上風電機組。通過目前的測試數據證明，G132－5MW機組比G128－5MW機組的發電量高出3%?！?/p>

“依托合資公司這個平臺，我們將進一步開發8兆瓦海上風電機組平臺，繼續致力于海上風電成本的降低。”Jose Antonio告訴記者。這樣的底氣也并非歌美颯的紙上談兵，至少在法國海上風電的第二輪項目招標中，合資公司已經獲得了8兆瓦機組大概100萬千瓦的指標容量，8兆瓦的機組也有望在2021年之前安裝。

當然，歌美颯也不會放過亞洲市場的機會，尤其是中國?！昂Ｉ巷L電最重要的其實是商業上的可行性，中國的海床不是很深，而且海上風電規劃區域又恰好位于大型城市負荷中心，所以，毫無疑問，未來幾年中國海上風電將有大的發展。”Jose Antonio對自己的看法非常堅定。