談談加快基層行中小企業拓展

●林福春

談談加快基層行中小企業拓展

●林福春

當前，政府和監管層都十分重視對中小微企業的信貸支持，并實施激勵和考核機制，這為我行拓展中小企業創造了難得的機遇。但在中小企業營銷過程中，存在著同業競爭激烈、客戶參差不齊、業務工作量大、風險防控難等許多難點，需要我們積極關注，并想方設法予以解決。

1.要高度重視和正確看待中小企業拓展。從長遠看，中小企業拓展能帶動存貸款業務和中間業務全面發展，為業務持續發展提供強勁的動力。不能因一部分的倒閉而惜貸，從而放棄其他優質中小企業的拓展。

2.充實客戶經理隊伍，加快中小企業拓展步伐。一要充實客戶經理隊伍；二要加強對客戶經理的業務培訓；三要加大激勵力度。

3.注重方法，提高小企業貸款占比。要對一些優質小型企業提供小額貸款，從而達到不斷擴大小企業客戶群體的目的。

4.強化風險防范。要分析企業生產經營狀況，掌握企業產銷渠道，調查企業交稅額度，了解企業創利能力，防止劣質企業趁機進入，對今后風險防范帶來不利影響。

（作者單位：農行浙江溫嶺市支行 浙江溫嶺 317500）

（責編：若佳）