看準了就干，沒有失敗

朱榮章

誰都想干一番事業，不僅給別人看，證明一下自己的價值，也給自己瞧，因“微”而“不凡”。可成功率幾何？說心里話，“激情燃燒的歲月”，并沒有結出豐碩的金秋之果，理想與現實，不是脫了節，就是現實微不足道，基本上就可以算是“忽略不計”。為啥？這都是因為您沒有看準，看準了的事兒，結果失誤和失敗的極少。所以，請不要在項目上費太多的腦筋，而應該把探究的工夫放在“自己看準了沒有”和“自己怎樣把項目看準”上。因為，項目本身沒有對與錯，更沒有什么掙錢不掙錢的問題。您看著不掙錢的項目，別人看著挺寶貝的；在您手里賠本的項目，在別人手里大賺特賺。就看您自己看準了沒有，適合自己否。假如，您看準了，適合了，那您就“等著”數票子吧。

在乳品市場上，國人有崇洋媚外之嫌，我們最權威的新聞媒體新華社曾報道，“中國80%的進口奶粉都來自于新西蘭。”我們的乳品生產企業，也沒有哪一個老板敢于挺直腰桿、拍著自己的胸脯說：“我沒問題，出了問題我負全責。”沒有。曾經有人拍過，但底氣不足，沒過幾年，問題把自己拍趴下了。因為啥？內外原因都有，內功不強，喊出去的話不管嗓門多高，都是虛張聲勢。外因上監管不力，混飯吃的多，下真工夫“踏石留印、抓鐵有痕”的少，結果可想而知。尤其是2008年發生的“三聚氰胺事件”，對中國奶業來說，無疑是一次毀滅性的地震，對中國大陸地區的消費來說，難有提振的支撐點。僅目前的奶牛養殖業，大多在散戶中飼養的問題就解決不了。況且真正規模化養殖的只有區區200萬頭，只占目前我國奶牛數量（1300萬頭）的極小的一部分。這里最關鍵的還是無毒無害的飼草。可有一位內蒙古漢子，2013年才47歲的張仁武卻看出了適合自己的商機，到美國去種苜蓿草，然后再返回國內銷售，大賺特賺，賺的自己手指頭都“疼”。

張仁武1986年從山東大學生物系畢業后，一直和草、奶牛打交道，后來創辦了北京綠田園生態農場公司，在種植奶牛專用飲料草的圈內，他是公認的專家。2008年發生“三聚氰胺事件”后他從側面想：往牛奶里添加三聚氰胺，目的是增加牛奶的蛋白質含量，可對人體有害。要解決提高牛奶蛋白質含量的根本問題，只能從飼草的源頭抓起，讓奶牛食用高蛋白的粗飼料。但國內大量土地都是用來種糧食作物，像苜蓿草這樣的飼料作物面積很少，產量遠遠無法滿足國內各大奶企的需要。他這是從宏觀上作了充分認識，也是算的第一筆賬。算的第二筆賬是：普通農戶用秸稈喂牛，一頭奶牛年產奶量3-5噸，而目前國內最好的規模化養殖場，使用苜蓿草等優質粗飼料后，一頭奶牛的年產奶量超過11噸，差量絕對不是一個小數目。張仁武把種植苜蓿草的目光移到了美國。第三筆賬：他發現到美國種苜蓿草比國內有巨大優勢，其中最重要的是土地成本低，其次是運輸費用低，一噸苜蓿草通過海上運輸，一個月內就可以到達，費用僅僅15美元，不到100元人民幣。雖然在國內干苜蓿每噸價格2400元左右，與玉米差不多，但在美國苜蓿草可收割6茬，產量很高。第四筆賬：美國3億人，年需要7000萬噸苜蓿草飼養奶牛，中國13億人，目前奶牛存有量1300萬頭，現在僅能提供優質苜蓿草十幾萬噸。縱比、橫比，苜蓿草需求量的缺口都是一個天文數字。

宏、微觀的賬算清了，及時下手就穩。張仁武在同學的幫助下，很快在美國猶他州以1000多萬美元的價格買下了130萬畝位于科羅拉多河上游的艾斯克蘭迪農場，全部種植了有“牧草之王”美譽的紫花苜蓿。農場位于科羅拉多河上游，盡管2012年美國中西部遭受了50年一遇的特大干旱，河水水位比往年低了一米多，但這里依然不影響灌溉，17臺大型噴灌機日夜不停地做圓周運動。2012年4月，他的第一茬苜蓿長成后，就帶領工人將收割捆扎好的鮮花，先運往加工廠烘干，然后用專用機械設備將其變成一個個巨大的“壓縮餅干”。僅前兩茬，張仁武就運回國內1萬多噸干草，客戶反應極好。張仁武說：“已經打好捆的優質苜蓿草一個月內就可以運到北京。每個噴灌圈的草質量都一樣，我們每批都會取樣，送到USDA認可的實驗室進行分樣。客戶要什么級別的草，我們隨時可以提供。”2012年6月，張仁武開始在微博上傳農場圖片，實時“直播”農場的生產進展情況，國內很多網友對這位“超級地主”在異國的種草情況驚羨不已。張仁武的艾斯克蘭迪農場除擁有130萬畝廣袤的土地永久性產權外，還含地下礦產權和1500米以下的空域權。當地白人稱他為“國王”。加拿大《渥太華時報》稱他為“點草成金”的“超級農場主”。前不久，有位加拿大商人提出用1.5億美元收購農場，但張仁武拒絕了。為什么？原因恐怕誰都不用說，但誰都會心知肚明。

張仁武的例子說明什么呢？這不正說明“只要看得準，野草也能變黃金”的道理嗎？當然，這世上“看得準”的人很多：北京女孩薇薇從小喜歡跟著媽媽逛街買東西，頗有購物經驗，一高興就給雜志寫時尚專題，受邀到一些電視節目介紹購物心得，并出書傳授“淘衣心經”、做“論壇版主”、開“淘寶店”等等，結果這位“混搭天后”把這一切做成了一種時尚事業，月收入突破5萬元，令許多外企白領羨慕嫉妒恨；出生于石家莊市一個普通工人家庭，2013年才41歲的許偉龍，從小就喜歡鼓鼓搗搗，結果造出了飛機，還專門賣給大導演馮小剛，電影《一九四二》那些“日本軍機”，都是許偉龍的杰作；來自哈爾濱、曾留學丹麥學習設計，2013年才31歲的小赫暢“海歸”做煎餅，“土貨”當成“洋貨”賣，“賣”出了月收入100萬元。不必拈來一一訴說，但“看得準”的事例重要性不得不說，“野草變黃金”的道理不能不講。因為，這世上，發財的機會實在太多，多得足以低頭就能看到“黃金”。可“看到黃金”和“拾起黃金”都需要自己實實在在的“內功”，僅憑心浮氣躁是解決不了這一關鍵問題的。這猶如羅丹和車爾尼雪夫斯基對“美”的闡述一樣：“美是到處都有的，對我們的眼睛來說，不是缺少美，而是缺少發現”；“美，存在于生活之中，而對于美的發現，則要靠人們對它的理解和認識。”對于一件事情的分析和考量也是如此，只要對事情不摻雜個人情緒，理性地去分析，去考量，正確的結論是不以人的意志為轉移的，到時候，您再根據自己的情況對號入座，十有八九會成功的。千萬不要盲從，莫偏聽偏信“干中學、學中干”的名人名言，因為，有些損失不是能用悔恨來彌補或抵充的。“干中學、學中干”只有放在看準了的事情中，加之在具體細節上摸索的經驗，才有奇效，也才能舉一反三，推而廣之。

（編輯 思智）