移動(dòng)巨頭的“三國(guó)演義”

徐智慧

盡管在PC端搭建了年交易額超萬(wàn)億的淘寶航母，但馬云已經(jīng)預(yù)感到它可能在移動(dòng)端無(wú)情傾覆的命運(yùn)。同樣，剛剛加入1000億美元俱樂(lè)部的騰訊，也在使盡解數(shù)，為企鵝家族打造無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)船票。 連最無(wú)憂慮的百度巨人，也砸下最大額的并購(gòu)案，購(gòu)買現(xiàn)成的移動(dòng)入口。

這是一個(gè)嶄新的戰(zhàn)場(chǎng)，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)邊界已經(jīng)蕩然無(wú)存，阿里巴巴不再只做電商，騰訊不再只做社交，百度不再只做搜索，新一輪的BAT戰(zhàn)爭(zhēng)，注定將在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)世界大戰(zhàn)級(jí)的爆發(fā)，無(wú)人能夠幸免，無(wú)人想做輸家。

移動(dòng)互聯(lián)的大門背后，遍地黃金。1800年前的三國(guó)演義，正在重新上演。

意外爆發(fā)

僅僅幾年前，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)快要被玩壞了的概念。愛(ài)立信中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人張醒生描繪的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，還是一派手機(jī)短信滿天飛的蠻荒景象。在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次缺乏新意的重復(fù)之后，這個(gè)詞成功地讓聽(tīng)者充耳不聞了。

但最近兩年，事情起了變化。人們不知不覺(jué)中習(xí)慣了用手機(jī)上網(wǎng)搜索、聊天、購(gòu)物、玩游戲、看視頻，花在手機(jī)和其他移動(dòng)終端上的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，古人描述手不釋卷的“三上（馬上、枕上、廁上）”，恰好可以用來(lái)形容現(xiàn)在的手機(jī)和各種Pad的使用頻率。

正如阿里巴巴首席戰(zhàn)略官曾鳴所言，“無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)真正的價(jià)值在于它能夠讓互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)無(wú)處不在，用最方便、最低廉的方法讓互聯(lián)網(wǎng)全面融入生活，Always online.”

回顧無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的神奇崛起會(huì)發(fā)現(xiàn)，微信的時(shí)間曲線幾乎與之重合。這連它的開(kāi)發(fā)者騰訊也感到意外。

如同企鵝通常做的一樣，一開(kāi)始，微信只不過(guò)是一個(gè)克隆版。他們選擇的模仿對(duì)象是加拿大移動(dòng)IM服務(wù)提供商的“Kik Interactive”。2010年10月，Kik推出兩個(gè)星期內(nèi)席卷了100萬(wàn)用戶，這款基于移動(dòng)設(shè)備的社交工具，吸引了騰訊的視線。當(dāng)時(shí)的硬件背景是，隨著智能手機(jī)硬件功能的提高，尤以Iphone 3GS的發(fā)布為代表，引發(fā)了一場(chǎng)移動(dòng)端應(yīng)用的開(kāi)發(fā)浪潮。騰訊也在尋覓走出PC占領(lǐng)移動(dòng)端的社交工具。

Kik推出僅3個(gè)月后，微信1.0神速面世，相比Kik，只多了發(fā)送照片的功能。如果僅此而已，微信可能走不到今天。何況在微信之前已經(jīng)有另一個(gè)克隆品前輩，小米公司推出的米聊。米聊稍早于微信，一開(kāi)始也籠絡(luò)了大批用戶。所以微信推出時(shí)，已經(jīng)有一個(gè)對(duì)手擋在路上，要想成功，必要有過(guò)人之處。

微信的成功秘訣是幾次漂亮的改版，而每一次改版，都有讓用戶驚喜的地方，用戶黏性隨之增強(qiáng)。

首先是微信2.1，實(shí)現(xiàn)了和QQ互通，用戶可將QQ好友添加到微信中來(lái)。QQ通訊錄是騰訊的王牌，15年積淀的熟人社交網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)于一味即刻見(jiàn)效的春藥。有人這樣形容，“相比起移植人人社交體系的米聊，微信在這方面有天然的優(yōu)勢(shì)，打通QQ之后，微信的用戶數(shù)馬上就勃起了。”

微信2.5，可以查找附近的人，后來(lái)進(jìn)一步推出“搖一搖”，增加趣味和刺激的同時(shí)，幫用戶拓展社交網(wǎng)絡(luò)，這項(xiàng)LBS（實(shí)時(shí)地理位置）功能，迅速成為男女約會(huì)的利器。

微信4.0推出了用戶像冊(cè)，好友可以添加評(píng)論，這使其社交功能更加形象化。

微信5.0，推出公眾號(hào)和微信支付以及微信游戲。公眾號(hào)相當(dāng)于一個(gè)自媒體平臺(tái)，可以讓用戶選擇并觸碰信息發(fā)布者，在媒體功能之外，兼具微信營(yíng)銷的無(wú)限潛力。

而通過(guò)微信支付，用戶可以綁定銀行卡，在線支付不斷拓展。通過(guò)微信支付，騰訊實(shí)現(xiàn)了社交IM與電商的閉環(huán)。

2011年初發(fā)布后，微信以極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，強(qiáng)大的用戶黏性，豐富的社交和媒體功能，成為移動(dòng)端的IM霸主，第二年即累積了2億用戶。2013年結(jié)束時(shí)，微信用戶超過(guò)6億，其中包括1億海外用戶。微信海外版WeChat的推出，被視為騰訊出海戰(zhàn)略的重要一步。

騰訊市值已突破1200億美元，高過(guò)麥當(dāng)勞、波音，但騰訊還從沒(méi)有在中國(guó)以外的市場(chǎng)上證明自己。憑借微信，騰訊拿到了無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的船票，這張船票還有可能在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為騰訊贏得世界尊重。

這張船票，阿里巴巴求之而未得的。

邊界消失

大概沒(méi)有什么比微信更能刺激馬云的。不光因?yàn)槲⑿旁跓o(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上難以置信的成功，馬云更深層次的焦慮是，微信打破了互聯(lián)網(wǎng)的公司的業(yè)務(wù)邊界，改寫了游戲規(guī)則，在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代扮演了游戲規(guī)則制訂者的角色。微信的成功，證明了一個(gè)預(yù)測(cè)：PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代默認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)默認(rèn)邊界將不復(fù)存在。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，BAT三足鼎立的格局牢不可破，騰訊做社交、百度做搜索、阿里做電商，邊界清晰無(wú)比，任何跨界之舉，最后都被證明是失敗和圖勞。

過(guò)去10年，騰訊與阿里在PC端只有過(guò)一次交鋒。騰訊成立拍拍網(wǎng)購(gòu)時(shí)，跟淘寶有過(guò)小規(guī)模的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

在淘寶面前，拍拍迅速敗下陣來(lái)，它體量太小。阿里巴巴在電商領(lǐng)域睥睨天下，就是因?yàn)槠渚扌腕w量，以及阿里對(duì)商家的強(qiáng)大控制力。在阿里人看來(lái)，跟天貓開(kāi)打的京東不是一個(gè)重量級(jí)，蘇寧的體量也不夠，更別提像門外漢一樣的拍拍和QQ網(wǎng)購(gòu)了。

阿里與百度也曾有過(guò)邊界糾紛。

阿里為防止百度從淘寶抓取數(shù)據(jù)，2009年與百度決裂，屏蔽了百度搜索，淘寶網(wǎng)中的所有頁(yè)面、內(nèi)容都無(wú)法進(jìn)入百度的搜索結(jié)果，阿里巴巴以這種決然之舉避免受制于人，并開(kāi)始做自己的搜索引擎。但到目前為止，阿里云搜索僅僅定位于為淘寶客戶提供商品和商家搜索，有著小王國(guó)式的清晰邊界，并未向百度宣戰(zhàn)。

有著每天1億多無(wú)線活躍用戶的百度，在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最少危機(jī)感，只要把守住搜索金礦，基本不越雷池。但騰訊卻一刻也沒(méi)閑著，微信如同一股春風(fēng)，吹醒了企鵝的擴(kuò)張意識(shí)。騰訊已經(jīng)不滿足于主要盈利來(lái)自虛擬產(chǎn)品的布局。

騰訊通過(guò)入股易迅，彌補(bǔ)了拍拍和QQ商城的短板，給淘寶和天貓貢獻(xiàn)了一個(gè)對(duì)手。他還效仿老對(duì)手馬云，試圖進(jìn)入保險(xiǎn)和銀行業(yè)，這些傳統(tǒng)的金融產(chǎn)業(yè)素由國(guó)有企業(yè)把持。騰訊對(duì)電商、金融等領(lǐng)域的深度跨界，意味著騰訊和阿里的業(yè)務(wù)邊界已經(jīng)全然模糊。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雙方最大的差別是：阿里擁有一個(gè)PC時(shí)代的淘寶生態(tài)，騰訊有一個(gè)QQ用戶群生態(tài)，一個(gè)偏重2B（面向商戶），一個(gè)偏2C（面向消費(fèi)者）。

但在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種差別正在漸漸消失，舊的疆界已被宣布作廢，雙方都插足對(duì)方界內(nèi)，一場(chǎng)為重新勘界而進(jìn)行的大戰(zhàn)一觸即發(fā)。微信支付就是導(dǎo)火索。

2013年夏，微信支付上線后，便捷及安全性媲美阿里引以為傲的支付寶，這沖擊了馬云的心理底線。電商（淘寶）、金融（支付寶）原是阿里巴巴的地盤，而騰訊通過(guò)微信，闖進(jìn)了阿里王國(guó)，這是國(guó)王所不能容忍的。

“今天天氣變了，企鵝走出南極洲了，他們?cè)谠噲D適應(yīng)酷熱天氣，讓世界變成他們適應(yīng)的氣候。”在阿里巴巴中層動(dòng)員會(huì)上，馬云絲毫不掩飾他的焦慮。“騰訊正在憑借微信不斷挑釁阿里的邊界，不管是出于防御還是主動(dòng)出擊，阿里都該有所行動(dòng)了。”

如果把騰訊說(shuō)成唯一的跨界入侵者，顯然有失公允。因?yàn)榘⒗镆苍趯?duì)騰訊做同樣的事情。阿里的旺信，可看成是QQ的電商克隆版。2013年9月發(fā)布的來(lái)往，可看成微信的翻版。阿里早在2年前就已著手準(zhǔn)備來(lái)往。遺憾的是，來(lái)往的產(chǎn)品路徑是先PC后無(wú)線，比起直推移動(dòng)端的微信慢半拍。

來(lái)往和微信的較量開(kāi)始還比較幽默。來(lái)往的LOGO神似微信，只在中間“多一點(diǎn)”，以示調(diào)戲。為了不比來(lái)往“差一點(diǎn)”，微信最新LOGO又比來(lái)往“多一點(diǎn)”。

接下來(lái)，雙方圖窮匕現(xiàn)。來(lái)往先是屏蔽了淘寶商戶的微信來(lái)源，隨后，微信屏蔽了來(lái)往，進(jìn)而，整個(gè)淘寶網(wǎng)屏蔽了微信。阿里旗下產(chǎn)品紛紛開(kāi)始跟微信斷絕關(guān)系。阿里剛?cè)牍傻男吕宋⒉踩∠恕胺窒淼轿⑿拧钡墓δ堋?h3>并購(gòu)大戰(zhàn)

放在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的歷史背景上看，來(lái)往和微信兩個(gè)IM（即時(shí)通訊工具）之間的互相屏蔽，只能叫做摩擦。新一輪的TA之爭(zhēng)之所以首先在IM上發(fā)生沖突，只不過(guò)因?yàn)轵v訊和阿里都發(fā)現(xiàn)，IM正在成為移動(dòng)化電商最好用的一個(gè)工具。

巨頭和土豪們對(duì)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的判斷和布局，有著驚人的一致，看一下2013年無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)并購(gòu)案，立刻就能嗅到大戰(zhàn)的味道。

2013年堪稱巨頭們并購(gòu)最活躍的一年，以交易額排名前10的并購(gòu)中，BAT占據(jù)8席，每一筆并購(gòu)背后，都有搶奪無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)入口的明顯意圖。

阿里在2013年有4筆并購(gòu)，分別是5.86億美元入股新浪微博，4.6億美元入股海爾電器，2.94億美元入股高德，2億美元投股天弘基金。

新浪微博是可以對(duì)抗微信的另一個(gè)社交移動(dòng)入口，入股海爾電器表面上是共同享用面向三四線城市的日日順物流，深層次則隱含著阿里對(duì)三四線城市移動(dòng)化電商需求的野心。高德地圖為阿里的移動(dòng)化戰(zhàn)略提供了強(qiáng)大的LBS（定位服務(wù)）支持，天弘基金則為余額寶這一極具創(chuàng)新精神的金融類應(yīng)用提供了溫馨的后花園。

在單筆并購(gòu)金額而論，百度19億美元收購(gòu)91無(wú)線排名第一。百度通過(guò)這筆交易，共收購(gòu)網(wǎng)龍擁有的91無(wú)線57.41%的股權(quán)。這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)2005年雅虎投資阿里的10億美元，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上最大的并購(gòu)案。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)分析人士劉興亮透露，2007年網(wǎng)龍收購(gòu)91無(wú)線時(shí)只花了10萬(wàn)元人民幣。

91無(wú)線號(hào)稱國(guó)內(nèi)用戶最多的智能終端管理工具，也是一個(gè)跨終端、跨平臺(tái)的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)。2012年91無(wú)線業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)2.8億元，同比增長(zhǎng)近4倍。

阿里和百度都有意收購(gòu)91無(wú)線，從結(jié)果看，應(yīng)該是百度出價(jià)更高。互聯(lián)網(wǎng)分析人士認(rèn)為，百度在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上布局晚，頗遭詬病，覺(jué)醒后又過(guò)于急切，財(cái)大氣粗，肯出高價(jià)，91無(wú)線本是優(yōu)質(zhì)無(wú)線入口，跟百度的業(yè)務(wù)有很多互補(bǔ)之處，用資本買移動(dòng)入口，看起來(lái)略貴，還是值得。

百度花1.6億美元控股團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)，被視為對(duì)O2O（即Online To Offline：線上線下融合）這一無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)電商模式的積極探索。

相比之下，百度花3.7億美元收購(gòu)視頻網(wǎng)站PPS，則深具提前布局4G意味。中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)正在邁入4G時(shí)代，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)帶寬提速20～30倍，公認(rèn)為最先爆發(fā)的將是無(wú)線視頻網(wǎng)站。百度之前收購(gòu)的愛(ài)奇藝網(wǎng)站與PPS業(yè)務(wù)合并后，全平臺(tái)用戶規(guī)模、時(shí)長(zhǎng)將達(dá)到行業(yè)第一，屆時(shí)，百度愛(ài)奇藝將成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)。從對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的介入程度看，百度已經(jīng)布署重兵，準(zhǔn)備守住互聯(lián)網(wǎng)電視和手機(jī)視頻入口，跟阿里魔盒、小米盒子、樂(lè)視TV展開(kāi)一番惡戰(zhàn)。

騰訊2013年只有一筆并購(gòu)，以4.48億美元成為搜狗第二大股東。騰訊總裁劉熾平最近在一次內(nèi)部會(huì)議上透露，騰訊做了7年的搜索，效果差強(qiáng)人意，搜搜的服務(wù)器數(shù)量是搜狗的三倍，但市場(chǎng)份額不到搜狗一半，說(shuō)明已經(jīng)出現(xiàn)大公司病的某些癥狀。

但是最終促使騰訊高層決定放棄控股立場(chǎng)入股搜狗的原因，與360有關(guān)。

在搜索領(lǐng)域，百度穩(wěn)占半壁江山，360推出的PC和手機(jī)瀏覽器占據(jù)了20%的份額，如果360合并搜狗將占據(jù)30%，三分天下，搜搜將出局。所以權(quán)衡市場(chǎng)變化，騰訊決定與搜狗合作，以打擊360。劉熾平的潛臺(tái)詞是，騰訊無(wú)論如何不會(huì)放棄搜索引擎，因?yàn)樵跓o(wú)線上的搜索將是新的游戲規(guī)則，由于百度巨人轉(zhuǎn)身緩慢，周鴻掉、王小川都看到了做手機(jī)搜索的機(jī)會(huì)，騰訊自然不能放棄這個(gè)離電商最近的金礦。

海嘯降臨

無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)猶如一場(chǎng)由海底升起的海嘯，以席卷一切舊秩序之勢(shì)，洶涌而至。每天在互聯(lián)網(wǎng)上捕捉商機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者最先感受到最近兩年的巨變。雖然他們“不知道無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到底是個(gè)什么東西（馬云語(yǔ)）”。

數(shù)字說(shuō)明一切，互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)繼續(xù)維持在10%左右，但智能手機(jī)卻是翻番增長(zhǎng)，如今用戶已超6億。從PC到無(wú)線，變化來(lái)得如此突然，舊的互聯(lián)網(wǎng)門戶模式已經(jīng)被顛覆。騰訊社交在PC端的下降和移動(dòng)端的增長(zhǎng)非常明顯。騰訊網(wǎng)的PC用戶和閱讀量略有下降，但移動(dòng)端卻在非常快地增長(zhǎng)。這說(shuō)明移動(dòng)端是一個(gè)新的增量，手機(jī)游戲亦然，韓國(guó)的KaKaoTalk無(wú)線游戲一個(gè)季度的流水已近2億美元，這是巨大的新增市場(chǎng)，足以說(shuō)明無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性。

即使在劉熾平看來(lái)，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的變化也很難預(yù)測(cè)，因?yàn)樽兓峭蝗坏摹⑿略龅摹⑷碌模孕枰脽o(wú)線互聯(lián)網(wǎng)思維去思考。

所以，把中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)全部歸功于微信并不客觀。近兩年，移動(dòng)終端的硬件同樣瞬息萬(wàn)變，手機(jī)屏幕高清化，中端機(jī)CPU標(biāo)配從2核到4核再到8核，都是在極短時(shí)間內(nèi)發(fā)生的。軟件和硬件的完美契合，造就了生猛、與眾不同的中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式。

甚至可以說(shuō)，中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走出了一直模仿從未超越的魔咒。拿微信的原型Kik來(lái)說(shuō)，它的運(yùn)營(yíng)商就沒(méi)有像現(xiàn)在的微信一樣，緊密結(jié)合用戶的電子商務(wù)和O2O需求，使之成為一款超越IM的吸金利器。

雷軍是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的新一代IT企業(yè)家代表，他開(kāi)啟了一種全新的移動(dòng)終端生產(chǎn)和營(yíng)銷模式，并迅速取得了成功。可以肯定的是，很多不同的行業(yè)正在出現(xiàn)另一個(gè)雷軍。周鴻掉也是一個(gè)顛覆者，他將殺毒軟件從天經(jīng)地義的收費(fèi)變成了免費(fèi)，并迅速看到了無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器和搜索引擎的巨大空白，使360軟件成為占據(jù)無(wú)線入口的第一批土豪。

阿里人經(jīng)常引為自豪的是，在大趨勢(shì)的判斷上，阿里巴巴還沒(méi)有犯過(guò)大錯(cuò)。

無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)對(duì)馬云來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，他把上萬(wàn)員工的阿里巴巴重新塑造成一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的公司，25個(gè)事業(yè)部，超扁平的管理架構(gòu)，馬云像個(gè)賭徒一樣，賭All in 無(wú)線。

看著無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，馬云、馬化騰、李彥宏，都害怕變成2003年的三大門戶，當(dāng)時(shí)的BAT，還只是被三大門戶看不出有任何顛覆可能的小公司。10年之后，已經(jīng)變天。