替人行孝賺開心錢

王國軍

幫忙幫出來的事業

從湖南理工職院畢業后，張名玉在湖南科技大學門口租了一個不到10平方米的小門面，出售一些情侶飾品。雖然她每天都早出晚歸，但生意一直不好。

一個月后，房東告訴張名玉，房租合同還有半年到期。看來要是生意還沒轉機，她只能灰溜溜地卷鋪蓋走人了。

一天，一個多年不見的老同學突然打電話給張名玉，說他父親最近身體不好，而他又抽不出時間去陪伴。他母親去世早，父親含辛茹苦地把幾個孩子拉扯大，他本想好好地孝順老父親，可公司剛開張兩個月，實在忙不開。老同學提出：“師妹，你好歹也住在湘潭，要不，你多給我爸打幾個電話。”

在電話里得知老人感冒后，張名玉特意買了一些水果前去看望。“叔叔，您兒子實在抽不開身，委托我過來照顧您。您還沒吃飯吧，我去給您做飯。”老人的眼睛頓時濕潤了，喃喃地說：“有他這片孝心，我的病也好了大半了。”

幾天后，老同學約張名玉吃晚飯。他詳細地問了父親的情況后，要給張名玉500元辛苦錢。張名玉不好意思收，老同學說：“你知道嗎，我們父子之間出現了隔閡，是你幫我們化解了矛盾，我感激你還來不及呢。”

2011年1月，一個15歲的小女孩來到張名玉的店里，神情恍惚地逗留了兩個小時，什么都沒買。張名玉一問，才知道她是跟家里鬧翻了，一氣之下出走。小女孩郁悶地說：“我也不知道去哪里，想回家，又不敢回。”

今天是小女孩母親的生日，她想買份禮物，又怕正在氣頭上的母親不要。張名玉動了惻隱之心：“要不這樣吧，我幫你把禮物送過去，你待在外面，到時要是你母親想見你，我就把你叫進門。”小女孩興奮地點了點頭，給了張名玉50元的感謝費。

張名玉按照對方提供的地址，拜訪了小女孩的母親。那個母親還沒等她把話說完，就急匆匆地跑下了樓。見到等在樓梯口的女兒，她啜泣著一把將女兒摟在懷里：“都是媽媽不好，都是媽媽的錯。寶貝，你以后不要再離開我了。”

看著母女倆幸福的樣子，張名玉很開心，她覺得做這種事情既利人又利己，兩全其美啊。

“代人行孝”也能賺大錢

2月份的一個清晨，張名玉在小店里掛出了“代人行孝”的牌子。過往的市民大都以異樣的目光看她，更有甚者公開質疑：“你咋想的，孝順也可以找別人替代？”一個星期過去了，她一樁生意都沒有談成。

一天，一個款爺摸樣的中年人走進小店，掏出1000元遞給張名玉：“我馬上要出國考察了，一去就要半個月。我很擔心我父親，他情緒很不正常，幾次想自殺，可讓我老婆一個人去照顧他，我也不放心。我委托你以我秘書的身份，去勸勸我父親。”

張名玉帶著精心準備的一副對聯，敲開了對方的房門。費了好多心思后，她終于解開了老人的心結，讓老人快樂起來。這次除去必要的開銷，她凈賺了800元。

這筆生意的成功，堅定了張名玉的信心。為了擴大影響，她制作了宣傳單，在步步高、雨湖公園、基建營等幾個人流密集的地方派發。單子上，有“替人行孝，手留余香”等字樣。

清明節、五一節時，張名玉的生意突然火起來了，大部分客戶委托她給長輩掃墓、給父母道歉；也有人因為工作太忙，委托她短時間照顧老人。在當今快節奏的社會里，人們整日為了生存而忙碌，留給父母的時間太少了。有人是感覺自己做得不夠，也有些人是為了面子問題而不能與父母在一起。所以，張名玉就成了溝通的使者。

“替人行孝”費用從200元到1000元不等，春節時收費最貴，也是生意最好的時候。2013年春節，僅僅給父母送禮的業務就有12筆，還有5筆是照顧父母的業務。從小年到大年初三，張名玉沒有一刻閑著。

有一對父子因為財產問題鬧僵了8年，在大年三十的夜里，張名玉捧著買好的鮮花，在冰天雪地里站了整整9個小時，直到凌晨6點，被感動了的老人蹣跚著走了出來：“我對那個逆子早就死心了，可你的這份執著打動了我。他要是也像你這么孝順，我們也不會形同陌路8年。”

一個春節，張名玉賺了8000多元。店里的飾品生意，也一路上漲。

手有余香的溫馨服務

2012年年初，張名玉收購了附近的一家小門面，“代人行孝”的牌子改成了“你工作，我殿后，事業家庭兩不誤”，堅持24小時服務制。

張名玉總結了“代人行孝”的幾種方法：把握好老年人的心理，挑他們最喜歡的禮物，這樣和子女和解的可能性大一點；態度要誠懇，最好能主動幫老人打掃衛生、做飯，以贏得他們的理解。

2012年2月15日，張名玉做了一本《和父母溝通三十六計》的小冊子，共30頁，為了增加說服力，每一計都有詳細的案例說明。小冊子售價5元，一經推出便受到了人們的青睞。一周后，張名玉推出了小冊子的升級版，變成50頁，增加了和子女溝通20計。小冊子帶來了很多生意，讓張名玉的月收入達到了5位數。

張名玉也遭遇過不少白眼，有時還會遇到麻煩。一次，張名玉代表一位顧客與他那位想“啃嫩”的父親談心。她剛進門，老人就拿了把菜刀出來，吼道：“我把兒子拉扯這么大，讓他給點打牌錢，怎么了？你是代表他來的吧，你讓我砍兩刀，我就不問他要錢了。”張名玉嚇得真想奪門而逃。

2012年10月1日，張名玉代表一個女生給7年沒見面的父母道歉。剛進門，女孩父親把張名玉帶來的禮物狠狠地往門外一扔，說：“7年了，連個電話都沒有，我都當她已經死了！”張名玉呆了整整一個下午，不停地勸說二位老人，講述這些年他們女兒所遭受的苦難，說到動情處，連她自己都哭了。3天后，女孩和她的父母一起來到小店，專程感謝張名玉解開了他們之間的矛盾疙瘩，讓張名玉覺得特別欣慰。

張名玉越來越喜歡“替人行孝”的事業了，她不但實現了自己的創業夢想，而且使許多關系支離破碎的兩代人重新和好，在賺錢的同時，手上余香陣陣……

編輯 樂天endprint