維達國際2013年實現毛利潤19.72億港元

維達國際2013年實現毛利潤19.72億港元

Vinda’s Gross Proft HK$1.972 Billion in 2013

2014年3月27日，維達國際在香港公布2013年業績。2013年維達國際控股有限公司實現營業收入67.98億港元，較上年增加12.8%（2012年：60.24億港元）；毛利潤19.72億港元，比上年增長6.3%（2012年：18.55億港元）；權益持有人應占溢利5.43億港元，比上年增加1.2%（2012年：5.37億港元）；每股基本盈利54.3港仙，較上年減少0.55%（2012年：54.6港仙）。

1 財務摘要

2013年 2012年 增幅/%收益/港元 6,797,959,594 6,024,046,812 12.8毛利/港元 1,971,681,554 1,854,942,014 6.3本公司權益持有人應占溢利/港元 542,907,689 536,561,755 1.2毛利率% 29.0 30.8 -1.8個百分點凈利潤率/% 8.0 8.9 -0.9個百分點每股基本盈利/港仙 54.3 54.6 -0.55每股股息/港仙 15.6 15.6 0

2 業績回顧

2013年，中國經濟增速放緩，市場上各大小終端零售商減慢擴店速度，拖緩了快消品行業的銷售增長，加上生活用紙行業產能增多，促使同業采取價格競爭，2013年下半年尤為激烈。面對空前的考驗，維達在2013年加大了推廣及促銷力度，以保持短期競爭力；另外，維達更著重長遠發展，因此投入了更多的資源提升產品質量及加強品牌建設。

2.1 打造領袖品牌及冠軍品類

維達一直堅持打造領袖品牌。自2012年推出“超韌”系列后，“維達”的品牌忠誠度和美譽度不斷提升，市場份額也持續提高。根據尼爾森的調查數據，維達2013年中國的市場份額為11.9%，同比增長0.9個百分點。此外，維達再度榮獲由國家統計局中國行業企業信息發布中心頒發的“2013年全國市場同類產品銷量第一名”及“2013年度消費者最信賴品牌”兩大獎項。這是對“維達”品牌作出的肯定。2013年，維達舉辦多項品牌推廣活動，其中“維達超韌全民見證——中國行”及“維達紙婚紗”公關活動，成功引起線上線下的極大回響，拉近了維達與消費者之間的距離，也有效與大賣場進行聯合推廣。2013年8月，維達成為第二十三屆青島國際啤酒節官方唯一指定用紙供貨商，對開拓山東省網點起到了推動作用。

優化產品結構方面，維達以“卷紙領先，軟抽爭先，濕巾超先”作為搶占市場份額的方向，期望締造多個品類的銷量冠軍。2013年，維達加強拓展成人濕巾、廚房紙巾等高毛利產品，其中軟抽面巾紙和濕巾表現最為突出，銷售額增幅分別高達35.0%及81.0%。維達在2013年下半年推出頗受全球歡迎的卡通人物——“海綿寶寶”系列的產品，成功吸引了有孩子的家庭及年輕客戶群。

2013年，來自傳統經銷商、現代超市大賣場、商用客戶及電子商務客戶的營業額占比分別為46.8%、37.6%、13.0%及2.6%。截至2013年12月31日，維達的銷售辦事處總數為210個、經銷商達1,387家。有賴于強大的銷售網絡，維達穩占廣東、湖北、北京及香港等市場的領導地位。隨著山東萊蕪新廠于2013年下半年投產，山東省及其周邊地區成為維達重點開發的區域。對于未涉足的省縣，維達已制定周詳的擴區及鄉鎮深耕的戰略部署，以擴大維達的經營版圖。維達也會與時俱進，今后繼續大力發展電子商務，預計其營業額占比將逐步擴大。

2.2 擴產計劃正按部就班進行

2013年，銷售總量為48.2萬t，同比上升13.6%。年內共有22萬t新增產能投產，包括廣東三江廠的9萬t、湖北孝感廠的8萬t，以及山東萊蕪新廠的5萬t。2013年總設計產能共76萬t/a。維達計劃于2014年第四季度分別在廣東及浙江新增7萬t及6萬t產能，預期2014年年底總設計產能可達89萬t/a。

由于眾多新增投資者加入本行業，市場產能供應迅速擴大。借此機遇，維達正在研究從2015年起采取兩種模式雙線發展的可行性，除了繼續以投資驅動增長方式發展外，也考慮采用嶄新的輕資產模式，但前提是要確保新模式能為集團帶來成本優勢，且不會影響產品品質。維達將甄選行業投資者成為集團的戰略伙伴，憑借其新增生產能力進行原紙委托加工，以彌補集團自產供應與客戶需求的缺口。維達希望通過該創新舉措能夠減少集團的資本開支，有效提高現金流及資產回報率，促進行業的良性發展。

2.3 靈活的木漿采購對策

木漿是生活用紙產品的主要原料。2013年，木漿價格上漲，拉高了集團的采購及生產成本。展望2014年，木漿價格仍然波動，維達將采取靈活的采購對策，維持與核心供貨商的長期友好聯盟關系，減少木漿價格波動所帶來的負面影響，降低生產成本。

2.4 個人護理用品業務

維達的多元化業務發展雛形漸成。回顧2013年，維達的聯營公司——維安潔控股有限公司針對時尚年輕女性，自創中高檔女性衛生巾品牌——“薇爾”。“薇爾”系列產品以輕資產模式生產，透過維達強大的營

銷網絡，在華南及華中地區進行試銷，初步反應良好。隨著中國“單獨兩孩”政策的逐步實施，嬰兒紙尿褲市場前景良好，但是預計行業競爭也會非常激烈。“貝愛多”作為新品牌仍然需要巨大的資源培育，精耕銷售網絡，通過全方位整合營銷，逐步提升品牌知名度，力爭躋身行業前列。展望將來，個人護理業務加速發展，期望為維達作出增長貢獻。

2.5 尋求與愛生雅發揮協同效應

2013年，維達獲歐洲最大、世界排名第二的個人護理業務領導者愛生雅增持股權，表征其對維達的未來發展充滿信心。事實上，愛生雅與維達各具競爭優勢，雙方在業務拓展、品牌管理、供應鏈管理、原材料采購，甚至產品研發等方面，都在積極地研究可行的合作機會。雙方合作所發揮的協同效應，必定有助于增強維達的競爭力。

3 未來展望

中國幅員遼闊，生活用紙行業供應分散，產品質量參差不齊，加上國家淘汰造紙落后產能的決心，市場整合勢在必行。面對激烈的市場競爭，相信具備良好品牌及財政實力的龍頭企業能夠充分發揮品牌及規模優勢，成為市場整合的最終勝利者。隨著城鎮化的推進、“單獨兩孩”政策的實施以及人口老齡化的趨勢，也將進一步拉動中國消費者對優質生活用紙及個人護理產品的剛性需求。