建筑工程投標(biāo)的若干決策問題分析

蘆清武

摘要：對(duì)建筑施工企業(yè)在建筑工程投標(biāo)中典型的決策問題,如投標(biāo)項(xiàng)目選擇,投標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)可能性評(píng)價(jià)。本文主要對(duì)建筑工程的投標(biāo)決策問題進(jìn)行了分析，先從投標(biāo)決策的內(nèi)容出發(fā)，對(duì)投標(biāo)決策的涵義以及投標(biāo)決策的主要工作進(jìn)行闡述，并對(duì)決策問題出現(xiàn)的主觀原因和客觀原因進(jìn)行闡述，最后提出了解決這些投標(biāo)決策問題的對(duì)策，以減少投標(biāo)企業(yè)的不必要損失，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：建筑工程 投標(biāo) 決策問題

中圖分類號(hào)： TU198文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

在當(dāng)今社會(huì)，建筑工程招標(biāo)投標(biāo)制度仍然是社會(huì)主流，也是比較科學(xué)的工程承發(fā)包方式。投標(biāo)企業(yè)參與投標(biāo)，不僅需要足夠的資金、先進(jìn)的技術(shù)和多功能的設(shè)備，還需要投標(biāo)企業(yè)做出正確的投標(biāo)決策，提出科學(xué)的投標(biāo)策略。投標(biāo)企業(yè)要對(duì)該建筑工程項(xiàng)目的招標(biāo)通告、業(yè)主情況進(jìn)行調(diào)研，要深入了解該建筑工程的全部信息。并采取合理的措施來解決在做出投標(biāo)決策時(shí)所出現(xiàn)的問題，如采用降低利潤手段來吸引業(yè)主；在申請(qǐng)投標(biāo)的文件中充分顯示出本企業(yè)的高管理水平和綜合能力，以此來吸引業(yè)主；采取改進(jìn)施工方案設(shè)計(jì)并縮短工期的方法；投標(biāo)企業(yè)要以發(fā)展的眼光去看待投標(biāo)方案。投標(biāo)企業(yè)還要找出自身的投標(biāo)決策問題所在，并對(duì)投標(biāo)決策問題進(jìn)行分析，采取有效的措施來解決所存在的投標(biāo)決策問題，得出最佳的投標(biāo)決策策略，贏得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

1、建筑工程投標(biāo)決策的概述

1.1、建筑工程投標(biāo)決策的涵義

投標(biāo)企業(yè)需要通過投標(biāo)才能夠取得建筑工程項(xiàng)目，但是在進(jìn)行投標(biāo)之前，投標(biāo)企業(yè)要對(duì)該建筑工程進(jìn)行投標(biāo)決策。但是投標(biāo)企業(yè)在做出投標(biāo)決策的過程中，會(huì)面臨典型的投標(biāo)決策問題，如是否去競爭投標(biāo)；若去投標(biāo)，應(yīng)該投什么性質(zhì)的標(biāo)；在投標(biāo)過程中應(yīng)該采取何種投標(biāo)策略。這些投標(biāo)決策問題直接關(guān)系到投標(biāo)決策的正確性，中標(biāo)的成功率以及帶來的經(jīng)濟(jì)收益。投標(biāo)決策的正確性還關(guān)系到投標(biāo)企業(yè)的發(fā)展和員工利益。因此，投標(biāo)企業(yè)要將投標(biāo)決策作為在進(jìn)行投標(biāo)前的重要問題，并傾盡全力去做出正確的投標(biāo)決策。

1.2、建筑工程投標(biāo)決策的主要工作

一般而言，投標(biāo)決策主要是分為兩大階段。

1.2.1、投標(biāo)決策的前期階段

這個(gè)階段的所有工作必須在投標(biāo)人資格預(yù)審資料出版前就完成。在這個(gè)階段，投標(biāo)企業(yè)要對(duì)該建筑工程項(xiàng)目的招標(biāo)通告、業(yè)主情況進(jìn)行調(diào)研，要深入了解該建筑工程的全部信息。這些信息是投標(biāo)企業(yè)做出正確決策的依據(jù)。

1.2.2、投標(biāo)決策的后期階段

是投標(biāo)企業(yè)申報(bào)資格預(yù)審到投標(biāo)報(bào)價(jià)的階段。在這個(gè)階段，投標(biāo)企業(yè)要研究應(yīng)該投什么性質(zhì)的標(biāo)，并在投標(biāo)過程中應(yīng)該采取何種投標(biāo)策略。

2、建筑工程投標(biāo)決策問題分析

2.1、影響投標(biāo)決策的主觀原因

影響投標(biāo)決策的主觀原因主要是投標(biāo)企業(yè)的自身?xiàng)l件，并對(duì)自身的技術(shù)、資金、管理、信譽(yù)方面進(jìn)行衡量，對(duì)參與競標(biāo)和中標(biāo)的可能性進(jìn)行分析。

2.1.1、技術(shù)實(shí)力

投標(biāo)企業(yè)是否有專業(yè)的造價(jià)工程師、管理人員、會(huì)計(jì)師、技術(shù)工程師，是否具備解決技術(shù)難度大以及技術(shù)難題的能力，是否有同類工程的施工經(jīng)驗(yàn)，是否有實(shí)力強(qiáng)的合作伙伴。

2.1.2、經(jīng)濟(jì)實(shí)力

投標(biāo)企業(yè)是否具備足夠的建設(shè)資金，其中包括固定資產(chǎn)、設(shè)備材料所需的投入資金；是否有剩余資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)或支付施工用款；是否有足夠的擔(dān)保能力；是否有足夠的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。

2.1.3、管理實(shí)力

投標(biāo)企業(yè)是否擁有高水平的管理能力，無論是對(duì)企業(yè)本身，還是對(duì)建筑工程，能否對(duì)施工成本進(jìn)行控制，縮短施工工期，減少施工成本，提高施工人員的綜合素質(zhì)。

2.1.4、信譽(yù)方面

招標(biāo)投標(biāo)過程中，企業(yè)信譽(yù)是中標(biāo)的重要標(biāo)準(zhǔn)，而且只有信譽(yù)度高的投標(biāo)企業(yè)才能夠在此次建筑過程投標(biāo)中贏得勝利。所以，企業(yè)是否具備良好的信譽(yù)是影響投標(biāo)決策的重要原因。

2.2、對(duì)欲投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行分析，以確定該項(xiàng)目中標(biāo)的可能性，從而輔助承包商確定相應(yīng)投標(biāo)經(jīng)營對(duì)策。

2.3、在收到有關(guān)項(xiàng)目的招標(biāo)通知后，從中選擇若干項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，為承包商在投標(biāo)中充分利用自身力量，確定工作重點(diǎn)及投標(biāo)策略提供依據(jù).

2.4、影響投標(biāo)決策的客觀原因

影響投標(biāo)決策的客觀原因主要體現(xiàn)在業(yè)主與監(jiān)理工程師，競爭對(duì)手和工程風(fēng)險(xiǎn)等方面。業(yè)主的信譽(yù)、資金以及招標(biāo)能力是在進(jìn)行投標(biāo)決策之前就必須掌握的信息，這些因素也是影響投標(biāo)企業(yè)做出投標(biāo)決策的重要根據(jù)。監(jiān)理工程師的公正性和公平性是影響投標(biāo)決策的直接原因。投標(biāo)企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)決策前，還要對(duì)競爭對(duì)手和競爭形勢(shì)進(jìn)行分析。只有大型建筑工程才需要進(jìn)行招標(biāo)，因此，參與投標(biāo)的企業(yè)都是競爭實(shí)力高的投標(biāo)企業(yè)，這些企業(yè)不僅擁有雄厚的資金，還具備高技能，這些競爭企業(yè)都是影響投標(biāo)決策的主要原因。相對(duì)而言，國內(nèi)的建筑工程的風(fēng)險(xiǎn)比較小，國外的建筑工程風(fēng)險(xiǎn)就比較大。投標(biāo)企業(yè)在決定投標(biāo)之前就要對(duì)工程的信息進(jìn)行全面掌握，并進(jìn)行深入分析，因此做出正確的投標(biāo)決策。

3、解決建筑工程投標(biāo)決策問題的措施

3.1、采用降低利潤手段來吸引業(yè)主

業(yè)主也希望贏得更多的經(jīng)濟(jì)利益，因此，投標(biāo)企業(yè)可以采用降低利潤等手段來引起業(yè)主的關(guān)注。但是企業(yè)必須要有充足的資金，有高水平的管理能力，在降低利潤的同時(shí)，還能夠維持企業(yè)正常運(yùn)作，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此，在自身企業(yè)實(shí)力雄厚的前提下，采取降低利潤手段來吸引業(yè)主，是增加中標(biāo)概率的一種比較有效的方法。

3.2、充分顯示企業(yè)的管理水平和綜合能力

投標(biāo)企業(yè)可以在申請(qǐng)投標(biāo)的文件中充分顯示出本企業(yè)的高管理水平和綜合能力，以此來吸引業(yè)主。投標(biāo)企業(yè)也可以自己設(shè)計(jì)的施工方案放在申請(qǐng)文件中，讓業(yè)主可以直觀的了解本企業(yè)的擁有的高技術(shù)技術(shù)水平、豐富的施工經(jīng)驗(yàn)。在施工組織編制中必須包含兩個(gè)方面的內(nèi)容，施工方法以及施工程序，并向業(yè)主保證一定在工期內(nèi)完成建筑工程。投標(biāo)企業(yè)可以采用最先進(jìn)的施工技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的施工設(shè)備，在提高施工速度的同時(shí)保證建筑工程的施工質(zhì)量。合理安排施工程序，將施工任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到位，提高企業(yè)員工的質(zhì)量意識(shí)，以提高中標(biāo)的概率，并得到最大的經(jīng)濟(jì)效益。

3.3、改進(jìn)施工方案設(shè)計(jì)并縮短工期

投標(biāo)企業(yè)要對(duì)自己設(shè)計(jì)的施工方案進(jìn)行多次檢查和研究，也可以請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)設(shè)計(jì)的施工方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)于不合理的地方要立即進(jìn)行更改，而且是提出在不影響整體工程造價(jià)的最佳修改建議，這樣既不會(huì)增加企業(yè)的成本，也可以吸引業(yè)主，是非常有建設(shè)性的措施。而且在改進(jìn)施工方案設(shè)計(jì)的同時(shí)，也可以采取縮短工期的方式來吸引業(yè)主，提高中標(biāo)概率。這是因?yàn)榭s短工期就意味著業(yè)主可以在短時(shí)間內(nèi)就可以回收資金，是行之有效的方法。

3.4、投標(biāo)企業(yè)要以發(fā)展的眼光去看待投標(biāo)方案

投標(biāo)企業(yè)為了提高投標(biāo)決策的正確率，必須對(duì)建筑工程的地理位置、建筑功能以及結(jié)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)地了解，還要了解到該工程對(duì)于本企業(yè)的影響。因此，對(duì)于經(jīng)濟(jì)收益較小，但是社會(huì)收益較大的建筑工程項(xiàng)目，投標(biāo)企業(yè)也應(yīng)該進(jìn)行投標(biāo)，樹立良好的社會(huì)印象，并起到企業(yè)品牌效益。

總之，隨著我國社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，各大建筑工程不斷被規(guī)劃出來，為了提高建筑工程的質(zhì)量，國家制定了建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)制度，從眾多的投標(biāo)企業(yè)中選出信譽(yù)度高，且技術(shù)水平高的建筑企業(yè)來進(jìn)行建筑工程建設(shè)。招標(biāo)投標(biāo)過程主要是由招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)定標(biāo)環(huán)節(jié)組成的，而投標(biāo)決策作為投標(biāo)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接決定著投標(biāo)企業(yè)的中標(biāo)概率以及所得到的最大經(jīng)濟(jì)效益。但是就目前我國投標(biāo)企業(yè)的決策能力而言，在進(jìn)行投標(biāo)決策時(shí)，會(huì)因?yàn)橹饔^原因和客觀原因，影響到投標(biāo)決策的正確性，最終導(dǎo)致投標(biāo)企業(yè)經(jīng)濟(jì)受到損失。因此，投標(biāo)企業(yè)要找出自身的投標(biāo)決策問題所在，并對(duì)投標(biāo)決策問題進(jìn)行分析，采取有效的措施來解決所存在的投標(biāo)決策問題，得出最佳的投標(biāo)決策策略，贏得最大的經(jīng)濟(jì)效益。決策的正確性和高效益性是決策者和管理運(yùn)籌學(xué)研究者所共同追求的目標(biāo)，建筑工程招投標(biāo)中的決策問題是復(fù)雜的系統(tǒng)決策問題，根據(jù)當(dāng)前情況，解決這些決策問題既需要科學(xué)、客觀的定量模型，更需要有針對(duì)性、實(shí)用性、簡便易行可操作性強(qiáng)，能解決現(xiàn)實(shí)問題的決策方法。定性與定量相結(jié)合，不迷戀于數(shù)學(xué)模型的精巧高深應(yīng)是我們實(shí)事求是解決這類問題的準(zhǔn)則。

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