臺灣正隆代理大王產品，首度跨入嬰兒紙尿褲市場

臺灣正隆代理大王產品，首度跨入嬰兒紙尿褲市場

Cheng Loong Corp Becomes Agent of Goo.N

受臺灣省人口出生率持續下降的影響，近年來臺灣嬰兒紙尿褲市場增長幅度十分有限。市場主要品牌產品為鞏固市占率競爭異常激烈。但由于該市場營銷利潤率還是比其他紙種高，故仍獲得朝多元化經營的紙業大廠正隆集團的青睞，正隆首度開始進行進口高品質紙尿褲品牌產品的代理銷售業務，成為臺灣省內三大生活用紙企業近十余年來紙尿褲市場的第二家跨入者。而市場預期，未來臺灣嬰兒紙尿褲市場將朝著使用功能更具完整性，更迎合消費者需求的高價位產品發展。

臺灣正隆集團十余年前繼榮成公司之后跨入生活用紙市場，并引進新型生活用紙設備，其所生產的“春風”系列生活用紙，雖為后發品牌，但因品質好且十分注重包裝，在步步為營下，目前“春風”已與金佰利旗下的“舒潔”、永豐余的“五月花”并列臺灣省內的三大生活用紙品牌，市占率也節節高升。

不過由于在市場競爭下，生活用紙等民生日常用品利潤極薄，有時甚至無利可圖，業界經營艱辛。因此，為改變此形勢，業者的經營并不僅僅局限在紙產品，如金佰利過去以來即長期經營嬰兒紙尿褲、衛生巾業務，而永豐余也將家紙部更改為消費品部，研發面膜等保養品系列產品，如此多元化的經營，對業者營收與獲利的提升，都有相當助益。

有鑒于此，正隆近年也積極考慮將家品部導向多元化經營，以爭取更大的營收與獲利。由于一直以來日本大王制紙與正隆互動緊密，大王制紙旗下原就生產嬰兒與成人紙尿褲產品，正隆認為生活用紙與紙尿褲產品渠道屬性接近，不須新增太多營銷成本，同時以嬰兒紙尿褲搭配生活用紙渠道，可進一步發揮行銷綜效，因此，雙方于數年前確定

進一步合作，由正隆代銷大王嬰兒紙尿褲。歷經3～4年來的試銷與努力拓展，大王制紙的嬰兒紙尿褲終于打開在臺灣市場的知名度，而正隆也于今年正式取得總代理資格，成為繼金佰利之后，近十余年來臺灣省內的三大生活用紙廠中跨入嬰兒紙尿褲市場的第二家企業。

據市場人士觀察，臺灣的嬰兒紙尿褲市場規模大致每年為60億元新臺幣。看起來不小，但現有品牌競爭依然激烈，尤其臺灣近十年來出生率持續下降，自然影響到嬰兒紙尿褲的市場供需。據悉，在十余年前，臺灣新生兒每年還有30幾萬人，但近幾年已降至20萬上下，再加上臺灣家庭結構由過去大家庭轉為現今的小家庭，寶寶人數都降至1～2人，形成少子化現象，也使得近年來臺灣紙尿褲的消費量增長十分有限，甚至呈現負增長。

依據臺灣造紙公會的統計，2013年，臺灣嬰兒紙尿褲換算為重量后，生產量為42,203t（月均量3,517t），較上年減少5%；銷售量為43,173t（月均量為3,598t），較上年減少9.5%，其中臺灣省內銷量32,621t（月均量2,718t），較上年微降0.5%，省外銷量為10,552t（月均量879t），較上年大減29.2%。由以上數據可知，臺灣嬰兒紙尿褲市場在生活用紙中是屬于衰退的項目。

然而根據業者的估算，近年來嬰兒紙尿褲市場在臺灣即使沒有明顯衰退，但也不會大幅增長，最多是1%左右的微量增長，同時，整體市場規模仍維持在60億元新臺幣的水平。這好像難以說明出生率下降減少紙尿褲使用的狀況。

事實上，業者做過分析，雖然近十余年來，臺灣出生率不斷下降，不過正因為小家庭寶寶生育數少，多數家庭中小孩成為父母的寶貝，父母舍得花錢在一個或兩個小孩身上，即使用紙尿褲也會選擇高價位、高知名度大品牌的產品，而且使用期會拉長，可能由過去平均到1歲半的使用期延長到2歲甚至3～4歲，于是就彌補了出生率下降的空白，加上嬰兒紙尿褲售價提高，所以近年來臺灣嬰兒紙尿褲市場規模變化其實不會太大。

據市場調查，目前臺灣嬰兒紙尿褲市場的品牌集中度頗高，并由前五大品牌瓜分將近九成市場。其中第一大品牌為P&G（寶潔）的“幫寶適”（市占率約28%）；其次為尤妮佳（Unicharm）的“滿意寶寶”（市占率約為26%）；第三大為花王的“妙而舒”（市占約23%）；第四大為金佰利的“金貝貝”；第五大則為正隆引進的后發品牌，大王制紙的Goo.N，正隆在3～4年內力爭上游，竟能將Goo.N推上前五大之列，且其市占率已逼近第四大品牌，其經營績效實令人刮目相看，除了說明其代理的Goo.N品質受到市場歡迎與肯定外，由此也能看到正隆拓展該市場的雄心。

據了解，上述前五大嬰兒紙尿褲品牌的市場價格定位多屬高價位水平，各家的產品除了新生兒尺寸的平均價格較低（約5～6元新臺幣/片）外，其余隨著尺寸擴大而價格增加，如尺寸由S、M、L、XL到XXL，每片售價則由6元新臺幣到11～12元新臺幣，其中又以拉拉褲型的售價最高，五大品牌中，以“金貝貝”的定價略低。

除了前五大品牌外，康那香公司的“寶貝天使”，愛生雅（SCA）的“小淘氣”、“噓噓樂”等，也是市場具有知名度的品牌，不過這些品牌的定價略低。

業者表示，目前臺灣嬰兒紙尿褲市場以高價紙尿褲市場為主，低價的紙尿褲市場已居少數，因此可以預期，未來臺灣嬰兒紙尿褲市場會朝更高品質、維持高價位方向發展。

再者，市場各主要品牌的產品功能大同小異，多訴求紙尿褲材質表面柔軟、長效吸收、長時維持干爽、透氣、腰圍彈性、有魔術貼、超薄、立體防漏側邊或添加蘆薈、維生素E等，而正隆代理的Goo.N更強調防尿布疹，對家長很具吸引力，反映不錯。

業者認為，未來嬰兒紙尿褲產品將會持續在功能性上發揮、加強。此外，為迎合環保潮流，未來業者也會研發環保型紙尿褲產品，或可重復使用，或可直接丟入馬桶分解等，也值得消費者期待。

（轉載自臺灣《紙業新聞》）