墨西哥Fapsa生活用紙公司訪談

墨西哥Fapsa生活用紙公司訪談

First NTT Tissue Machine

投產日：（從左到右）運營總監Dario Palma y Meza Espinoza、項目主管Fernando De La Torre和總裁Mario García

2013年7月，Fabrica de Papel San Francisco公司(Fapsa)在位于墨西哥與美國邊境的墨西卡利的紙廠成功投產了世界上首臺NTT衛生紙機。這臺由維美德提供的幅寬2.6m的紙機為該公司現有產能又增加了衛生紙、餐巾紙和擦拭紙等原紙3萬t/a。

作為這個家族企業的運營總監，Dario Palma y Meza Espinoza告訴《世界衛生紙》雜志記者，這筆投資提高了公司的產量并增加了產品種類。他說：“NTT技術能提高我們以100%廢紙漿為原料的產品產能和增加我們高檔產品種類。我們公司現在能夠大幅增加向美國西南部的出口量，產品為大卷筒原紙和成品。我們還沒有向拉丁美洲出口產品的計劃，墨西卡利紙廠出口的所有產品都運往美國。”

目前該公司的年產量為16.7萬t，除了新

的衛生紙機以外，還有4臺紙機：PM1 (1968年由曼徹斯特提供)，PM3(1999年由福伊特提供)，PM4 (2004年由維美德提供) 和 PM5 (2009年由維美德提供)。另外，公司有11臺衛生紙和擦拭紙加工設備，其中3臺由意大利PCMC供應，8臺由百利怡供應，包括幾臺餐巾紙和折疊擦拭紙加工機，它們大多數購自Bretting公司。

在墨西哥生活用紙市場中，Fapsa擁有11%的市場份額，Palma y Meza指出，進一步增長將是大勢所趨。零售商品牌和零售店品牌產品的增長也將是這家公司的主要推動因素。

Fapsa的銷售和市場拓展總監Juan Jose Helu告訴《世界衛生紙》雜志記者有關墨西哥生活用紙市場的最新趨勢：增長有潛力，產品正多元化。

記者：您看到墨西哥生活用紙市場上有什么樣的增長趨勢？

“根據墨西哥紙造紙協會（CNICP）的統計顯示，過去3年中，墨西哥生活用紙市場以3%的幅度增長，然而5年前的增長率為4%。經濟衰退減少了消費者的收入，生產商不得不降低產量，即市場需求量少了。”

記者：從快速消費品的范疇來說，墨西哥生活用紙市場是否已經成熟？

“從我們公司的角度來說是這樣的，我們有大量產品供給每個細分市場，而且我們在不斷努力使我們的產品多樣化，但最終，價格才是關鍵的推動因素?！?/p>

記者：生活用紙哪一細分市場將出現最強勢增長，為什么？

“在居家用生活用紙市場中，廁用衛生紙、餐巾紙和廚房紙巾的增速最快，而且這些產品的市場價格也較合理，不過高檔產品市場仍然有增長的機會。

墨西哥居家外用生活用紙市場繼續受到全球經濟的影響，該市場在每年以2%的幅度增長。在過去幾年中，零售商品牌產品是主要的推動力，但2013年，在各個細分市場中，零售商品牌產品受到生產商自有品牌產品的沖擊，其銷售額減少了5%。盡管如此，我們仍舊確信零售商品牌產品的銷售額將會增長?！?/p>

居家用生活用紙產品將朝著小包裝方向發展。很明顯，這將在兩個不同的方面影響市場：產品質量和性能?！?/p>

記者：未來這里市場增長潛力大嗎？

“我們認為，高檔產品市場的增長潛力很大。在墨西哥，這是一個產品數量最少的細分市場，產品創新空間很大，這對消費者非常有利?！?/p>

幅寬2.6m的NTT衛生紙機

記者：零售商品牌產品如何影響墨西哥生活用紙市場？

“零售商品牌產品是必須發展的另一個種類，要把消費者的意愿從廉價產品轉向高檔產品，價格合理才行得通。零售商必須把這類生活用紙看作明星產品，并把它們擺放在貨架最顯眼的位置。”

記者：美國生活用紙市場對墨西哥生活用紙市場有什么影響？在美國和墨西哥將出現哪些趨勢？

“在墨西哥的主要生產商都是跨國公司，如金佰利、愛生雅、寶潔等。它們約占85%的市場份額，而且它們努力將在其他國家生產的產品銷售到墨西哥。”

記者：在墨西哥，消費者對環保型生活用紙產品的需求量大嗎？

“在美國，我們發現有很多綠色環保產品，但是在墨西哥情況恰恰相反。這里的經濟形勢使得人們不會為了保護地球而多花錢，并且政府也沒有制定相關法規?！?/p>

記者：品牌擁有者是如何維系消費者興趣的？廉價產品仍占主導地位嗎？

“廉價產品仍然主導著市場，不過生產商還得采用加香、縮小紙卷規格、亮麗多彩的壓花圖案等手段，使產品具有差異化、為消費者帶來附加值。”

（曾曉桂編譯自Tissue World，2014年3/4月，陳海昌審校）