“零貨源”下高職大學生電子商務創業模式探討

賈曉丹

內容摘要：當前，越來越多的高職院校開始把目光和注意力投放到電子商務創業上，隨之而來的便是更多的創業研究者提出構建適合大學生網上創業的平臺和模式。然而在實際的大學生網上創業中，更多的人卻忽略了一點，那就是無論采用何種電子商務平臺和模式，前提都是建立在有豐富貨源的基礎之上的，而大學生在實際網上創業過程中，零貨源往往是阻礙大學生進行創業的第一個障礙，如何在零貨源下開展大學生電子商務創業成為更多高職院校目前急需解決的關鍵問題。

關鍵詞：零貨源 電子商務創業 技能貨源

大學生電子商務創業現狀及存在問題

大學生創業研究報告數據顯示，我國大學生電子商務創業群體中高職、大專層次學生占了62.23%，而且在電子商務創業過程中，絕大部分學生選擇了“網上銷售”這種“投資少、門檻低、見效快”的電子商務創業模式，主要以第三方平臺開店為主，在各開店平臺中，淘寶網以 79.64% 的比例成為大學生電子商務創業者的首選。在選擇網上創業的大學生創業者在月均凈收入方面，1000元以內的占79.14%，很大一部分網店甚至根本沒有實現盈利。造成這一現象的主要原因有缺乏良好的社會環境和地方扶持政策等外部因素，也不排除大學生創業時間與課程沖突、缺乏創業資金和技術等內部因素。為了更好地解決這些問題，各地高職院校開始不同程度地提出創建大學生創業孵化基地和開發平臺下的創業模式，這些對大學生創業確實起到了積極的推動作用，但是卻不能解決由于地區差異所帶來的貨源差異性問題。

提到大學生電子商務創業，很容易聯想到“義烏電子商務創業模式”，它的成功說明了大學生進行電子商務創業是可行的，因此越來越多的院校加入到該模式的學習和模仿中，可是在模仿和學習的過程中各院校可能忽略了一個重要的因素——貨源。眾所皆知，由于浙江義烏的商品內容、商品種類異常豐富，以“小商品模式”為主的義烏，再加上國內外商客消費型多樣性的情況下，義烏創造了獨一無二的小商品、大市場的義烏模式，吸引著各地的創業者加入，同時再加上低成本、低稅費、低價格的政策，義烏模式可謂成為創業者向往的典范。

事實上更多的院校所在地的商品并不豐富，也沒有義烏低廉的商品價格，甚至于物流配備方面有的地區也不是很完善。很多院校都會遇到有關貨源問題的困擾。面對此種情況，可能不乏有人會提出進貨銷售的方法，可是更多的院校所在地沒有像義烏那樣的小商品基地，所以也會有很多的問題要擔憂，比如有進貨便有庫存，有庫存便難免會出現貨源積壓，成本增加的問題。對于在校大學生來說，創業融資本來就是一個阻礙，而現在又因為貨源積壓會使本不富裕的創業學生變得更舉步維艱。所以在這里筆者認為有些院校將“義烏模式”完全照搬實際上是盲目的，也是行不通的，每個院校需要充分考慮院校特色和地區差異性，有借鑒有創新地幫助本院學生在解決貨源問題的基礎上開發獨特的電子商務創業模式。

“零貨源”下大學生電子商務創業模式構建

全球化的迅速發展要求創業者在全球范圍內進行經營和競爭。互聯網和全球化相互促進，電子商務是利用互聯網進行的，并且能夠有效降低成本和提高經營績效，創業者要想在全球樹立競爭地位首先考慮的就是采用何種創業模式，對于在校大學生來說，電子商務創業模式成為一個很好的選擇。在確定創業模式后，創業者需要分析自身優勢，確定貨源，并能夠通過網店的有效管理戰勝競爭對手。

在分析大學生電子商務創業現狀和存在的問題之后，筆者提出構建基于“零貨源”的大學生電子商務創業模式，即根據不同院校所處地域和學生經濟條件不同等特點，探索開發以“技能貨源”商品網絡化創新模式為主，校企合作貨源商品模式為輔的高職院校大學生電子商務創業新模式，旨在解決由地區差異形成的產品種類匱乏、商品環境單一等不可選擇環境下的大學生電子商務創業的貨源問題。

（一）“技能貨源”商品網絡化為主的創新模式

創新是以新思維、新發明和新描述為特征的一種概念化過程。簡單而言就是利用已存在的自然資源或社會要素創造新的矛盾共同體的人類行為，或者可以認為是對舊有的一切所進行的替代、覆蓋。能不能創造出一種全新的商品模式，能夠讓更多的“零貨源”學生和創業者快速進入電子商務創業中，能夠讓全世界的網購者都看到。

在本文中筆者提出的創新，重點指創新商品模式，因為創新思想是商品模式創新的主體，當使用傳統的商品模式不適用“零貨源”的創業大學生時，如何引導創業大學生由漸進式的產品創新擴展到突破式的商品模式創新是解決“零貨源”的關鍵。因此筆者在此提出“技能貨源”這種無形商品貨源使得更多的在校學生可以不必受環境和地域因素影響而快速進入電子商務創業。這里需要特別提出的是本文中的無形商品貨源不是指單純意義上的旅游門票、電子客票、網上保險、網上匯款、數字卡、網上教育等，而是指高職院校學生本身已經具有的技能和技術。將“技能貨源”網絡化作為首選貨源的原因有兩個。

其一，作為技能院校，以培養高端技能型人才為己任，對于看似零貨源的創業大學生，尤其是高職院校的大學生來說，實際上本身已經處于一個豐富的無形商品貨源的包圍帶中，引導學生尋找商品創新向技術集聚，注重創業學生與信息化技術的融合發展，積極引導“技能貨源”網絡化的市場開發，打破“零貨源” 的魔咒，通過互聯網把有限市場變成無限市場，促進學生技能勞動成果的產業化、商品化轉化。

其二，眾所皆知，電子商務時代，供求關系依然存在。因此，在本文敘述中強調利用技能創新來滿足廣大消費者需求的同時，由于互聯網絡在人們生活中的日益重要，同時也在改變人們的生活和工作習慣。網絡提供的方便性和隨意性使得消費者深陷其中，特別是上班族們，由于工作節奏變快，為了更多地節省時間，很多東西或技能勞動不愿意自己做而希望通過網絡來購買。不知從何處開始，這些技能和勞動卻能使得創業者不受環境影響而很容易地開始自己的電子商務創業之路。

當然電子商務模式也不是靜態的，它將隨著時間的推移而改變，競爭對手的模仿或模式創新可能還使已創建的商業模式的競爭優勢難于長時間保持，舊的電子商務模式會隨著客戶需求、市場狀況和競爭威脅的變化而失去存在性，所以持續不斷的創新和提供獨特的服務來不斷吸引消費者才是永恒的主題。endprint