機器人飾品變廢為寶，掘金只需10萬元

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在北京的五道營胡同，有家名為“picobaby”的專賣店，主要賣的是原創的手工機器人飾品。這些機器人都是利用電腦上不同的零組件、如IC插座、電容和電阻作為材料，完全手工創造出來的。由于這些機器人身高只有1至2寸，可搭配不同的配件，成為獨特的飾品。

獨一無二的機器人飾品

據店主郭先生介紹，這些機器人最大特色就是獨一無二。機器人完全是用電子元件和其他一些小零件手工拼成的，并且機器人的頭手都能轉動。同時，由于完全手工制作，即便是同一系列同一款，也并不完全一樣，所以每一件都是獨一無二的。

郭先生介紹，現在已經形成了王子系列、公主系列、海盜系列、牛仔系列等，加起來大概有700多款。作為飾品，目前品種主要有項鏈墜、包鏈、鑰匙扣、胸針、手鏈等。

毛利潤率50%的“豪華”飾品

機器人飾品的價格從160元一件到730元一件不等，不同機器人飾品價格不同主要取決于制作難度、設計感以及零配件價格。比如機器人中所用水晶都是定制的施華洛世奇品牌，價格就比較高。據了解，該機器人飾品的銷售毛利潤率普遍約50%，扣除其他雜費等，凈利潤率約20%，以一款380元的飾品為例，凈利潤約76元。

“型男”飾品，女性青睞

可以說郭先生銷售的商品是不折不扣的“型男”飾品，全部都是機器人，見棱見角，陽剛氣十足，但又不失“萌”。可據郭先生介紹，這樣的產品更受女性消費者喜歡，特別是一些年齡在15—30歲之間的女性。目前女性直接購買者占到了80%，剩余20%為男性購買者，可這些男性購買者購買目的還是為了送給老婆、女友、女兒等。

選址五道營特色胡同

近幾年，五道營名氣不斷擴大。這條胡同被媒體喻為南鑼鼓巷“升級版”，而來進行商業開發的投資者則稱這里為“下一站南鑼”。目前，胡同里有將近一半的店鋪為外國人或海歸開辦，而且多是咖啡館和西餐廳、茶室等。

在郭先生眼中，這條胡同吸引的是小眾人群，主要是年輕人，特別是女性白領，她們見多識廣，并且具備一定的消費能力，來這里逛就是為尋找一些沒見過的獨特的東西。這正好跟郭先生所設定的機器人的目標消費人群吻合。據介紹，自從小店開業后，銷售業績一直喜人，遠遠超出預想。

淘寶、微博（微信）、寄賣三大推廣利器

郭先生透露，由于自己銷售的產品屬于新奇特產品，要想打開市場，推廣必不可少。其中最為有效的是淘寶、微博、寄賣三種方式。

首先，淘寶網，郭先生開了一家淘寶網店，在初期投入了幾千元加入了“直通車”的宣傳，大約一周之后，就有不少網購愛好者被導入店中，產生了銷售額以及名氣。

其次，微博、微信，郭先生知道購買自己的產品多以年輕人為主，而刷微博、微信又是年輕人的主要休閑娛樂方式之一。所以他提出只要顧客在自己微博、微信上發一張自己產品的圖片，可以享受折扣。這種優惠活動對于很多年輕女孩誘惑力不小，經過她們的“幫忙”，有不少網站都主動找上門來要進行宣傳報道。

第三，寄賣方式，寄賣主要是把東西寄放在別人的店里銷售。不為盈利，主要是加大產品的推廣力度，提高知名度。目前，郭先生選擇的寄賣店在鼓樓東大街以及798都有店面，而他的機器人已經進駐798店了。

免費維修，黏住客人

既然是飾品，那么一些配件比如項鏈、別針等，郭先生都采取免費贈送的方式，當然除非顧客要配自己的配件。另外，如果機器人不慎掉了零件，店里也會免費維修或者更換。別小看了這兩項免費服務，卻為郭先生留下了極好的口碑，目前有四分之一的新顧客都是沖著他的好口碑而來。有一位顧客說：“看到一位朋友的微信說自己的機器人飾品好看，而且老板服務態度超好，所以就動心過來看看。”

進貨是門檻，網絡降低難度

當問及貨源時，郭先生毫無隱晦地介紹，所有的產品都是從臺灣采購過來的。由于進貨地點特殊，無形中給郭先生設定了一個隱形保護層。不過郭先生對此不以為然，其實這類產品在臺灣地區有很多，而且臺灣很多設計師會將自己的設計的新奇特產品放在網絡銷售，有心的投資者完全可以通過網絡進行聯系，甚至可以通過網絡下單。只要利用好電商平臺，這個門檻也是完全可以跨過去的。

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預估初期投資約10萬元，其中首批進貨費用約3.5萬元，裝修費用大約2萬元，房租大約4萬元，其余為流動資金。