渺小著偉大

戴維·馬丁內斯

萊萬特海灘位于毗鄰地中海的西班牙城市瓦倫西亞，西甲球隊萊萬特正是得名于此。雖然只在西甲聯賽呆了8年，但是這支擁有103年歷史的小球會卻也可以因克魯伊夫、米亞托維奇、勞倫、伊恩·哈特、薩維奧這些球星的名字而引以為豪。

在西班牙，萊萬特因為球迷的瘋狂和忠誠而著稱。就像埃弗頓、曼城、西班牙人這些球隊一樣，因為“蝙蝠軍團”瓦倫西亞的存在，萊萬特不得不一直活在同城老大哥的陰影下。雖然離皇馬和巴薩相去甚遠，甚至也不如馬競、瓦倫西亞、塞維利亞這些球隊有國際影響力，但是最近4年，萊萬特卻因為自己獨到的經營模式而引起了眾人的關注。

因渺小而偉大

萊萬特俱樂部的官方口號叫做“渺小是多么偉大（Que grande es ser pequeno）”，顯然，這家綽號“青蛙”的球會很清楚自己的定位。2011-12賽季，萊萬特獲得聯賽第6，成功晉級歐聯杯。很難想象，他們的年度預算只有2500萬英鎊，比起皇馬的5.17億和巴薩的4.7億有天壤之別。

2008年，萊萬特宣布負債超過6500萬鎊，不得不進入破產監管模式。2009年，當時的俱樂部總經理、如今的主席基科·卡塔蘭會集了幾個專業人士，一起制定了一個重建萊萬特俱樂部的五年計劃。如今球隊的體育主管曼努埃爾·薩爾瓦多和總經理哈維爾·比奇都是這項計劃的核心人物。在接受當地一家網站采訪時，比奇曾說：“我們的成功并不是一個奇跡。這是所有人勞動的果實，是一個精密計劃產生的必然結果。每個星期，除了那比賽的90分鐘，一切盡在掌握。”

2009-10賽季，在路易斯·加西亞的率領下，萊萬特整個西乙賽季只在主場輸掉一場比賽，昂首升級。接下來的西甲賽季完全可以寫進“青蛙”的隊史，他們用優異的表現爭得了聯賽第14位的排名，并讓所有人眼前一亮。

伴隨著這樣的成功，路易斯·加西亞被赫塔費挖走，胡安·馬丁內斯接過萊萬特主帥教鞭。2011-12賽季萊萬特取得了西甲最佳開局：三場平局+一波七連勝，其中包括1比0擊敗皇馬。歷史上第一次，萊萬特登上了西甲積分榜榜首，最終他們名列聯賽第六。次賽季的歐聯杯上，萊萬特雖然淘汰了特溫特和奧林匹亞科斯這樣有分量的對手，但還是在1/8決賽中不敵喀山紅寶石。這樣的成績已經足夠令人驕傲，要知道三年前，球隊還處在破產的邊緣。

本賽季，前塞維利亞、畢爾巴鄂老帥華金·卡帕羅斯坐上了萊萬特帥位。他的到來進一步提高了球隊的穩定性，目前“青蛙”穩居西甲中游。過去幾年，當歐洲豪門都在不惜一切代價砸錢，當皇馬和巴薩壟斷著西甲電視轉播收入時，萊萬特證明了小球會同樣可以在西甲進步。

萊萬特青訓主管戴維·薩拉韋特將俱樂部的成功經驗形容為“大環境下的模式”，因為在這樣艱難的生存條件下，他們不得不研究出一條適合自己發展的道路。“謙卑、團結、創新、交流”，是薩拉韋特總結出的成功之道。

實際上，萊萬特的確是一家各方面資源都很稀缺的“卑微”俱樂部。幸運的是，他們不光能清楚地認識到這一點，還把這樣的生存環境變成了可利用的資源。“在這樣的時代背景下，這樣的決策是判斷力、冷靜和智慧的結晶，這是現實主義的管理風格。”納瓦拉大學體育經濟管理中心主席桑達利奧·戈麥斯指出。

其實當卡塔蘭在2009年接管球隊的時候，他面臨的恰是一個動蕩不堪、支離破碎的管理層。然而，他很快把俱樂部管理層、球員和球迷們團結在一起，讓他們意識到每個人都在為一個共同的目標而奮斗。這也是萊萬特模式能夠發展至今的基礎。

而在競技方面，萊萬特則采用了削減開支、理性消費的理念。具體的實施辦法就是：重用青訓球員，只簽入可以負擔得起的球員，讓在其他球隊郁郁不得志的球員煥發新生、然后出售。無論在轉會費還是球員工資方面，俱樂部都采取了封頂措施。于是過去三年，萊萬特每年居然都有700萬鎊的盈利，而且同時他們的競技成績也絲毫沒受影響。

薩爾瓦多是萊萬特模式的關鍵執行者，他富有創造力，充滿理性，懂足球，同時還很有耐心，他已經證明了他可以利用手里有限的資源建設出一支有戰斗力的球隊。近年來，萊萬特是西甲唯一一支當球隊排名積分榜下游卻沒有解雇主教練的球隊。薩爾瓦多總是對主帥充滿信任，即便球隊正處于最困難的時候。2010年底，萊萬特在西甲前半程暫居積分榜最后一名，但是胡安·馬丁內斯依然保住了自己的帥位。事實證明薩爾瓦多的選擇是正確的，當賽季萊萬特最終排名聯賽第14名。

另外值得一提的是，薩爾瓦多對于俱樂部競技方面的事務有完全決定權。他和他的團隊不用擔心受到俱樂部其他部門的干擾，只要有關競技方面的任何決定，都必須有薩爾瓦多的批準才能通過。

開源節流

過去三年，戴維·薩拉韋特一直是萊萬特的青訓主管。自從他上任后，萊萬特的青訓體系就煥然一新。俱樂部的各級青年隊都必須展現出積極的精神面貌，無論是在成績、價值觀還是態度上。這樣的要求不光針對球員，同樣適用于教練員。

在球員非常年輕的時候，萊萬特青訓營就非常注重對球員技術的培養。然后隨著他們年齡的增長，再逐步增強身體對抗和戰術觀念。更關鍵的是，小球員們從小就懂得了一些最基本的道理：好勝心、自我修養、克服困難、自我管理和尊重。這些觀念都是萊萬特模式可持續發展的基石。

在萊萬特，所有球員和教練都被要求要利用自己的知識和經驗做決定，所有決定都會參考所有參與者的意見，最終達成共識。青訓營會對小球員在六方面進行評估：身體、技術、戰術、心理、自我價值和外界環境，教練員們會對每一名小球員進行監督，以確保培養出一名合格的萊萬特球員。

除了對球員的嚴格要求，青訓營同樣對所有教練員有六項規定：平易近人、高素質、敬業、有主見、誠實和自我完善。就像薩拉韋特所言，教練需要對他的球隊保持強烈的認同感，甚至要始終認為這就是他們夢寐以求執教的隊伍。薩拉韋特并不想設定一個固定的未來目標，但他期待有朝一日萊萬特一線隊也擁有一名出自青訓的主帥。至少現在看來，這個希望并不難實現。

在財政方面，萊萬特規定，任何超過100萬鎊的出售球員轉會中，大約75萬鎊直接劃歸俱樂部收入，其余資金全部用于還債。預算被嚴格控制，任何一筆不必要的支出都得到有效杜絕。

當然，“青蛙”通過轉賣球員得到了更多財政收入。而且，在競技和經濟兩方面，萊萬特似乎找到了一個完美的平衡點。當俱樂部得到一筆轉會資金后，在填補財政的同時，薩爾瓦多也會同時利用其中一部分來為球隊尋找一個新的替代者。利用這樣的方式，從2009年至今，萊萬特的負債已經減少了25%。

凱塞多和阿魯納·科內就是活生生的例子。萊萬特花費100萬鎊將凱塞多從曼城買來，接下來的一個賽季，他為萊萬特打進了13球，一年后厄瓜多爾人就被莫斯科火車頭以800萬鎊的價格買走。科內則是以先租后買的方式免費加盟，一年后，他以500萬鎊的身價轉會威根。而伊沃拉之前與萊萬特的合同將于2014年6月到期，在球員表達出不續約的愿望后，他在去年夏天就以550萬鎊的價格被賣到了塞維利亞。

與很多豪門一樣，萊萬特還有一大部分資金來源就是贊助商。根據俱樂部官網顯示，萊萬特目前與Amstel啤酒、可口可樂、瓦倫西亞地區政府、Kelme、大眾汽車、Terra I Mar都簽有贊助合同，這對一家小球會已經相當可觀。而在比賽日收入方面，可容納26354人的瓦倫西亞市政球場平均每場比賽可達到15500上座人數。此外，電視轉播以及品牌推廣也是俱樂部的重要收入來源。

現代化管理

2010-11賽季，萊萬特球迷得到了“西甲最佳球迷”的榮譽。這算得上是對他們長久以來忠誠信仰的最好回報。

為了讓球迷們更有歸屬感，萊萬特非常注重俱樂部官方網絡社交平臺的建設。迄今為止，“青蛙”在Facebook和推特上分別擁有97000和63000名粉絲，在西班牙俱樂部中的受歡迎程度排名第五。而且在這些平臺上，球員和球迷之間交流頻繁，這讓球迷們對球隊的支持更加瘋狂。同時，萊萬特還有自己專屬的電視和廣播頻道，通過這樣的渠道，俱樂部可以把新聞、活動、有趣的球迷故事等信息實時報道給球隊的擁躉們。

“球員球迷是一家”的理念在萊萬特可謂根深蒂固。上賽季前半程，萊萬特僅積15分排名西甲倒數第二。當時，俱樂部在球迷的孩子中間組織了一場繪畫大賽，其中的作品被用來當作俱樂部更衣室的墻紙。此外，“海鮮飯大賽”這樣的球迷活動也將俱樂部與球隊支持者緊緊聯系在一起。

在內部管理方面，萊萬特使用了先進的Sage Murano電子系統來幫助打理俱樂部各種事宜。它能處理信息比率，優化決策過程；還能提供財政比率、工資單以及人力資源方案；另外俱樂部的合同和文件也能得到電子化處理，省時省錢省空間。該系統還能幫助記錄俱樂部的一切收入和支出信息。而對球迷來說，季票更新以及球票出售也要靠這一系統來實現。先進的管理方式打造了萊萬特現代的管理策略。

萊萬特模式已經吸引了一些諸如納瓦拉大學體育經營管理中心這樣有名望的體育管理學院的注意，他們紛紛來到瓦倫西亞對萊萬特的管理者、教練和球員進行采訪，試圖找到“青蛙”的經營秘訣。中超的貴州人和俱樂部也曾邀請卡塔蘭和比奇前來中國傳經授道。

對于很多與萊萬特相仿的中小俱樂部而言，萊萬特模式讓他們也看到了希望：只要能保持謙卑，同時具備明確、理性的發展方向，他們同樣也能在高水平聯賽穩穩立足。這甚至不光對足球俱樂部有用，還同樣適用于小公司、家庭以及個人。畢竟，不是每家俱樂部都能簽下梅西、C.羅納爾多或者貝爾，也不是每個人都開得起法拉利、住得上豪華別墅。但是萊萬特告訴我們：只要堅持自己的信仰，找到合適的發展道路，我們同樣能活出自己的快樂。