低調前行的斯凱奇

李汀

羅伯特·格林伯格和他的兒子在1992年創立了當時僅經營特種實用靴（用于警察或林業工作人員）和絨面革溜冰鞋的斯凱奇（SKECHERS）。斯凱奇源自加州俚語，意思是“坐不住的年輕人”，它代表著追求時尚、個性張揚的年輕族群。而這點也在斯凱奇員工身上體現的淋漓盡致。在本屆上海馬拉松賽場上，來自斯凱奇熱愛運動的員工組成了一支“斯凱奇GOrun Team”來挑戰健康跑的比賽，他們用熱情和堅持向大家傳遞著對體育的熱愛，用自身行動詮釋著Gorun fun的真諦。

如今，斯凱奇已成為一個價值16億美元的國際知名品牌，每年上億雙鞋子在全球160多個國家和地區進行銷售。

斯凱奇“墻內開花，墻外香”

和其他國際知名運動品牌相比，斯凱奇進入中國市場的時間相對較晚，只有短短的五年時間。但是在幾年的時間里，斯凱奇已經在中國地區建立了近300個銷售點，其中有10家旗艦店分別位于上海、北京和廣州。即便如此，國內很多消費者對斯凱奇的認知度依然和該品牌的實際實力無法匹配。在20多年的發展過程中，斯凱奇曾多次得到行業內權威機構的認可與支持。在歐洲和北美市場，斯凱奇在男女式以及兒童休閑鞋市場上一直保持著領先地位。但在中國市場上卻并非如此，這在很大程度上與宣傳有關。

當今社會，明星效應可以說是一劑萬金油，很多人在面對自己喜愛的明星所代言的產品前會失去理智。但從進入中國市場到現在，斯凱奇都未能在品牌宣傳上發力。斯凱奇中國市場總監張艷紅小姐在談到這點時，說：“其實斯凱奇一直在尋找著適合斯凱奇自身品牌特性的代言人。生活休閑類鞋和運動功能類鞋是斯凱奇的兩大部分，而生活休閑類一直是斯凱奇的主要發展業務，其中家庭鞋系列更是斯凱奇區別去其他同類品牌的重點。而斯凱奇也注意到參加最近某電視真人秀節目的明星，他們這樣的家庭非常符合斯凱奇品牌的訴求”。

在談到為何冠名上海田徑隊時，張艷紅小姐說：“上海田徑隊是中國體育事業的一員，他們希望看到中國能有更多的優秀的運動員能參加像上海馬拉松這樣的國際性賽事。而斯凱奇作為企業，也必須要承擔一定的社會責任，在財力和物力上給予運動員和教練支持”。而上海田徑隊主教練李國強也說：“相對于其他球類等運動，中長跑受關注度相對較低，運動員們訓練也比較枯燥與艱苦，而得到的回報也較小。希望社會上有更多的像斯凱奇這樣的企業能夠關注到這些小眾運動項目”。

以品牌為核心的運動功能研發

任何商品，無論它具有多么精美的外在包裝，亦或是它有多么強大的宣傳力度，但如果自身沒有具備獨有的核心競爭力，那么勢必會被市場所淘汰。在中國的運動品牌市場上，也存在著這樣的情況。而斯凱奇則作為一個成功的案例值得很多企業學習。

隨著生活水平的提高，參與體育鍛煉越來越成為人們生活中必不可少的一部分。體育用品企業也是看到這樣的趨勢，在運動裝備上加強了重視，也下足了投入。從男女式以及兒童休閑鞋到如今的運動功能鞋，斯凱奇都在不斷地尋找突破和創新。他們的運動功能鞋也多次獲得國際專業權威機構的認可，在2013年11月6日，斯凱奇運動功能鞋部門開發的專業運動鞋系列SKECHERS GO獲得了鞋履行業權威雜志《Footwear News》頒發的年度成就獎最佳品牌大獎。而斯凱奇總裁MichaelGreenberg說道：“這一榮譽要歸屬于功能鞋部，這是對我們為跑步愛好者和運動員制作真正的專業運動鞋所付出巨大努力的最好褒獎。”

創新的技術和材料是斯凱奇運動功能鞋的根本。這也是斯凱奇鞋受廣大消費者青睞的原因。例如斯凱奇GOrun智能跑鞋，采用SmartShoesTM技術，實現足心著地，減小對腳后跟著地的影響。先進的動能感應器科技，打造更自然的跑步體驗。而鞋后跟的設計比傳統跑步鞋或訓練更接近地面66%，模擬自然赤足的跑步體驗。寬大的前腳掌，為腳趾提供更多的空間。值得一提的是，美國運動員、紐約馬拉松冠軍MebKeflezighi在2012年倫敦奧運會上獲得馬拉松第四名的時候，穿的就是斯凱奇為其專門定制的跑鞋。

一直以來，斯凱奇運動功能鞋部門與馬拉松冠軍Meb以及其他優秀運動員和專業密切協調，設計、開發并推銷7SkechersGO系列下的多款鞋品，包括跑鞋、戶外、高爾夫、步行鞋以及休閑鞋。而本次大賽“斯凱奇中國之隊”的全體成員則穿著斯凱奇全新產品“GOrun ride 2”第二代穩定型智能跑鞋。作為斯凱奇GO系列家族中最耀眼奪目的“GOrun ride”系列的升級版，更穩定的特性，更卓越的設計，使得斯凱奇GOrun ride 2一經推出便受到許多跑步愛好者的追捧。僅為7.9盎司的美國碼9碼男鞋而言，對比GOrun ride足足減少了10%，更輕的跑鞋能夠幫助跑者在長距離的耐力跑中保持更快的速度。采用獨特的Resalyte記憶型緩震技術，專有的輕質加上帶有記憶緩存功能的注入型大底，進一步提升平衡力和抓地控制力，使跨出的每一步都能實現最大效能。同時，鞋底處的GOimpulse獨立感應器提供了更好的靈活性及地面反饋能力，以達到一種更好的跑步體驗。

年輕的斯凱奇在面對中國這樣的大市場時，還有很長的路要走，而他們一直堅持的專業與創新則是保駕護航的利器。