家用縫紉機，回來了

訪中國縫制機械協會家用縫紉機分會會長楊曉京

本刊記者 馬薇

“我國家用機發展從萌芽到成熟，經歷了200多年的時間。從開始生產家用縫紉機到1982年的頂峰時期，年產量曾一度達到了1200多萬臺。之后，隨著人們穿衣習慣的變化、服裝市場的繁榮，家用縫紉機逐漸淡出了家庭。而現在，家用多功能縫紉機重回家庭視線，其實這期間有著20年的斷層期，是其他機械行業所沒有的。”楊曉京說。

家用機有了新概念

家用縫紉機開始只是一種面向社會大眾的縫補工具，因為它獨特的應用領域和功能，跟紡織機械、工業縫紉機可比性不大。如今重新興起的多功能家用機，已經不再是一個簡單縫補工具了，更多成為了人們追求生活、興趣的體現。很多女性使用家用機是一種休閑娛樂，可以做一些手機套、小書包、小卡包等手工品。

據楊曉京介紹，近幾年我國家用縫紉機年產量維持在500萬臺左右，特別是近五年，市場上的產品品種增多，內銷市場在成倍地增加。“2010年，內銷市場僅10萬臺，短短三四年的時間，內銷量已經超過40萬臺。同時，近兩年的進口量也在快速增長，2014年比2013年增長了4倍。”

隨著人們生活水平的提高，需要身心休閑娛樂的意愿也更加強烈，年輕人喜歡體現自我、個性以及對生活的追求，多功能家用機可以滿足這些群體的需要。“從市場需求來看，家用縫紉機的前景十分可觀。家用機已經不再是原來的老概念，成立家用縫紉機分會的目的就是積極引導市場，推動家用機重回家庭，推廣現代縫藝文化。分會成立以后還要繼續通過產品展覽展示以及相關活動，推廣和普及家用縫紉機。”楊曉京表示。

家用縫紉機或成“兩向市場”

“我們其實從一年以前就開始籌劃，推動家用機重回市場的工作，組織了多種活動和宣傳，現在是個好的時機。”

楊曉京說，現在市場上的家用縫紉機面對的人群是兩個方向。首先是手工藝者、設計人員等專業人士，這些人使用的家用縫紉機普遍是高端機，比如說兄弟的NV系列，價格都在5000元左右，還有面向創意人員推廣的、更高端的縫繡一體機，價格會達到上萬元。另一個方向則是面向普通家庭，這樣的多功能家用縫紉機則相對便宜，也是家用縫紉機分會倡導的重回家庭的主要機型。

面向普通家庭的多功能家用機年產量可達到500多萬臺，分為電腦式、電子式、電動式。功能很多，最普通的包括平縫、曲折縫、鎖扣、包邊等等，對于普通消費者來說，十分方便。

而對于創意人員適用的家用機，更多的要包括電腦設計、個性化配置，“高大全”的功能和完美的外觀設計等。

銷售模式有待創新

縫制機械與紡織機械的銷售模式有很大的不同，其中工業縫紉機和家用縫紉機還有不同。楊曉京詳細解釋了工業縫紉機和家用縫紉機之間的差別及成因。

據介紹，工業縫紉機的銷售模式是代理制。代理制銷售模式的興起，一是因為區域代理獲取客戶信息渠道近、速度快；二是因為售后可以快速響應，能夠給客戶提供快速維修；三是可以減輕生產商的

從中國縫制機械行業協會統計的近兩年家用縫紉機銷售數據來看，曾經淡出人們視線的家用縫紉機正強勢回歸。10月末，中國縫機協會家用縫紉機分會在北京成立，分會會長楊曉京向本刊記者詳細分析了家用縫紉機的未來發展。一些壓力。

而對于家用縫紉機來說，多數企業采取傳統代理銷售和電商銷售并存的方式開展。傳統方式，又主要分為商（場）超（市）電（電器城）方式和自營店方式；電商銷售方式，主要分為網絡銷售和電視購物方式。而近兩年，網絡銷售方式發展很快，企業普遍利用天貓、淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購、唯品會、一號店等大型購物網站實現銷售。以飛躍為代表的部分企業，也采用電視購物形式來擴大銷售，如東方希捷、優購物、快樂購、央廣等媒體，主要針對二、三線城市。目前的代理銷售模式有所萎縮。

隨著現在網絡信息和物流業的發展，對傳統的營銷模式提出了極大挑戰，對于家用縫紉機來說應該尋求更多的銷售模式。

多舉措讓回歸“華麗麗”

經過約二十年的斷層期，我國的家用縫紉機行業目前正在朝向另一個“高峰”前進，重回家庭，在這樣的時期，家用縫機企業想要壯大自己一定要有正確的定位。

“類比縫制工業機市場，國產工業機基本占領了中低端的市場，歐美日本的工業機占領高端的市場。市場上有一些沖突，但面向的人群并不互相交叉。家用機功能體現得不一樣，決定了它今后的發展可能會形成兩條道路：其中，完成未來家用機重回家庭的生產企業，產品一定不能夠太貴，操作一定要簡單，性價比一定要高。例如兄弟GS2700系列、蝴蝶JH2000系列和飛躍FY510、780系列；另一種是用以滿足價格需求缺乏彈性的人群，那就應該是專注于高端機的開發。”楊曉京表示，這是企業自主定位決定的。

對于將眼光瞄準普通百姓人群的家用機生產企業，也應該有一些創新的意識，該關注的是如何讓傳統智慧融合現代科技。例如，“真善美”推出的一個縫機APP，可以用家用縫紉機連接互聯網下載各種縫機的花式，來實現縫制的要求，這就是一種很好的結合。電腦式的家用機可以自由設計花樣。這體現了個性化要求。

“其實，家用縫機在外型上也有更大的突破。比如，國外一家企業設計出的一種簡易的家用機，外觀上很小，像一個訂書器。家用機作為家居生活的一部分，能不能跟整體家居設計風格相符統一，也是一種工業設計的創新，在這些方面能夠突破的點其實很多。”

“ 家用縫紉機分會的成立，就是想要發揮引導作用，不僅僅在企業定位和數據溝通上給予支持，還面向社會大眾辦了相應的平面刊物，并開通了網絡和微信平臺。目的就是要從社會層面將家用縫紉機的全新概念、縫制生活的理念傳達出去。”在楊曉京看來，家用縫紉機的前景非常光明。