淺談上海會(huì)展中營(yíng)銷創(chuàng)新策略

孫凌云

（鄭州旅游職業(yè)學(xué)院，河南 鄭州450009）

1 上海會(huì)展?fàn)I銷現(xiàn)狀

會(huì)展活動(dòng)歷史悠久，其產(chǎn)生與發(fā)展具有深刻的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景，并始終伴隨著人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展。會(huì)展既是人類社會(huì)發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物，又不斷促進(jìn)著人類社會(huì)向前發(fā)展。今天，會(huì)展活動(dòng)在全球范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)形成以歐美為主導(dǎo)的全方位、多元化和高增長(zhǎng)的發(fā)展格局。會(huì)展業(yè)和會(huì)展經(jīng)濟(jì)逐漸成熟、壯大，在世界經(jīng)濟(jì)中占據(jù)十分重要的地位，并保持著持續(xù)高速發(fā)展的趨勢(shì)。

上海會(huì)展業(yè)是伴隨著我國(guó)改革開(kāi)放而迅速崛起的。雖然上海會(huì)展業(yè)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但發(fā)展十分迅速，這與上海作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心的地位以及蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭是分不開(kāi)的。上海會(huì)展業(yè)的發(fā)展不僅得利于優(yōu)越的地理位置和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且得到政府的高度重視和支持。上海政府已將會(huì)展業(yè)列入今后重點(diǎn)扶持和發(fā)展的都市服務(wù)業(yè).上海開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境和巨大的市場(chǎng)潛力,吸引著國(guó)際會(huì)展業(yè)巨頭紛至沓來(lái),使得許多國(guó)際品牌展落戶上海。為上海帶來(lái)了大量的商務(wù)會(huì)議,進(jìn)一步增強(qiáng)了其作為中國(guó)會(huì)展中心城市的地位。上海是一個(gè)帶有傳奇色彩的城市，它從一個(gè)小小的漁民聚落成長(zhǎng)為遠(yuǎn)東的“明星城市”，進(jìn)而成為中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)中心城市。近年來(lái)，上海舉辦的國(guó)際性會(huì)議不斷增多，而且在國(guó)際上的影響越來(lái)越大。在場(chǎng)館建設(shè)及規(guī)模,會(huì)展人才素質(zhì),相關(guān)配套行業(yè)的整體服務(wù)水平,國(guó)際性大展的比重等方面,上海與會(huì)展發(fā)達(dá)國(guó)家的差距正在縮小。

2 上海會(huì)展中營(yíng)銷創(chuàng)新策略對(duì)會(huì)展?fàn)I銷策劃思路的影響

2．1 從傳統(tǒng)的服務(wù)參展商到參展觀眾

會(huì)展市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的能量,萬(wàn)商云集的旺盛人氣使參展商獲得無(wú)限商機(jī),同時(shí),也正是參展商的持續(xù)參與,才能促成展會(huì)規(guī)模滾動(dòng)發(fā)展,因此在展覽活動(dòng)中,參展商的地位與作用不可小視。參展商是展會(huì)的核心,可能是個(gè)人,集團(tuán)或公司也可能是地方政府,他們擁有需要在展會(huì)上銷售或促銷的產(chǎn)品,服務(wù)或概念,它是展會(huì)存在的前提。如果沒(méi)有足夠的參展商租用展位和設(shè)置展臺(tái),展會(huì)就不可能舉辦起來(lái),參展商的參與規(guī)模與質(zhì)量決定一個(gè)展會(huì)的成敗。參展商在會(huì)展活動(dòng)中的地位和作用體現(xiàn)在商業(yè)會(huì)展中,主辦者的收入主要來(lái)自參展商。會(huì)展活動(dòng)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要足夠多的參展商的參加。參展商連續(xù)參展是會(huì)展組織者的利益所在。對(duì)于一個(gè)定期舉辦的商業(yè)展覽會(huì),參展商的連續(xù)參展十分重要,它是保證主辦單位最大利益的理想方式。

展覽活動(dòng)中,既要有展出產(chǎn)品,技術(shù),概念的參展商,也有來(lái)參觀與洽談的觀眾。國(guó)際上衡量一個(gè)展覽是否成功的標(biāo)志,就是它的參展商與專業(yè)觀眾的數(shù)量與含金量。展會(huì)觀眾是展會(huì)的最終服務(wù)對(duì)象,是吸引參展商參展,從而維持和發(fā)展展會(huì)項(xiàng)目的最根本保證?，F(xiàn)在一些展會(huì)主辦者已經(jīng)把展會(huì)工作的重點(diǎn)從吸引展商更多參展轉(zhuǎn)到組織觀眾更好參觀。這是服務(wù)觀念的重要轉(zhuǎn)變,也是對(duì)會(huì)展產(chǎn)業(yè)認(rèn)識(shí)的提高和理解的深化。

2.2 從大眾營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,巨大的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)活力使國(guó)外會(huì)展業(yè)人士看好中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的前景,一些國(guó)際品牌展會(huì)紛紛移向中國(guó)。專業(yè)展會(huì)爭(zhēng)取國(guó)際博覽會(huì)聯(lián)盟認(rèn)證是我國(guó)展覽業(yè)向品牌國(guó)際化邁進(jìn)的重要標(biāo)志。頗受爭(zhēng)議的世界頂級(jí)奢侈品展首次在摩納哥蒙特卡羅以外的城市舉辦,就選中了中國(guó)上海,無(wú)疑是堅(jiān)信中國(guó)廣闊市場(chǎng)的潛力。國(guó)外品牌展會(huì)進(jìn)入中國(guó)的例子不勝枚舉,可以預(yù)計(jì),國(guó)外品牌會(huì)展向中國(guó)遷移的例子會(huì)越來(lái)越多。會(huì)展業(yè)的品牌化發(fā)展是競(jìng)爭(zhēng)的需要,是發(fā)展的需要,是理性思考的結(jié)果。隨著中國(guó)加入WTO,市場(chǎng)開(kāi)放使中國(guó)會(huì)展業(yè)面臨進(jìn)入國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)的局面。要抵御國(guó)外會(huì)展業(yè),中國(guó)必須創(chuàng)建自己的會(huì)展品牌,提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力,使自己立于不敗之地，中國(guó)會(huì)展企業(yè)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略的過(guò)程中,努力贏得權(quán)威協(xié)會(huì)和行業(yè)代表的支持,代表產(chǎn)業(yè)的發(fā)展最新方向,注重服務(wù)質(zhì)量全面提升,爭(zhēng)取國(guó)際認(rèn)證。

3 上海會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)新策略存在問(wèn)題及解決方案

3．1 城市多元化的融合

展示未來(lái)的和諧城市，和諧的城市充滿理想，表現(xiàn)城市多元文化的融合。文化是生活方式的一部分，文化是價(jià)值觀，社會(huì)的準(zhǔn)繩和規(guī)范，文化也是物質(zhì)實(shí)體。文化一直對(duì)城市有著深刻的影響。今天，世界各國(guó)的人們比以往任何時(shí)代都更為關(guān)注文化自由以及文化的識(shí)別性。文化自由就是讓人們按照他們選擇的方式去生活，促進(jìn)寬容和文化理解，就是在尊重文化多樣性的同時(shí)保護(hù)文化的差異性。多元文化表明，世界上幾乎沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家和城市是由完全單一的民族構(gòu)成的，城市應(yīng)當(dāng)是一個(gè)更為包容的社會(huì)。多元文化同時(shí)意味著歷史和未來(lái)的和諧，兼顧歷史和未來(lái)，促進(jìn)多元文化和諧共存的文化戰(zhàn)略，以及融合之中的個(gè)性，即鮮明的文化識(shí)別是城市可持續(xù)發(fā)展中的重要因素。

3.2 城市經(jīng)濟(jì)的繁榮

經(jīng)濟(jì)塑造了城市的生活，城市是社會(huì)全面發(fā)展的關(guān)鍵，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力是城市的集聚效應(yīng)。在全球化經(jīng)濟(jì)中，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)越來(lái)越成為城市經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力。現(xiàn)代城市內(nèi)部以及大都市帶內(nèi)部，城市生活的模式由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重組展現(xiàn)出分散化和集中化并存的趨向。未來(lái)城市的經(jīng)濟(jì)將更加充滿活力，這種活力建立在市民的創(chuàng)新和創(chuàng)造力以及自然和諧共處的基礎(chǔ)上?，F(xiàn)代城市是經(jīng)濟(jì)組織變革的產(chǎn)物，良好的城市管理是充分利用新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵前提。同時(shí)，城市是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力，富有活力的城市經(jīng)濟(jì)是國(guó)家綜合競(jìng)爭(zhēng)力的象征。城市利用其優(yōu)越的區(qū)位和良好的基礎(chǔ)設(shè)施集聚大量的人力資源和自然資源，促進(jìn)工業(yè)和商業(yè)的繁榮與發(fā)展。

3．3 城市中的科學(xué)和技術(shù)創(chuàng)新

科學(xué)和技術(shù)與城市密切相關(guān)。城市是人類科技創(chuàng)新的巨大舞臺(tái)，人才已經(jīng)成為城市發(fā)展的主要競(jìng)爭(zhēng)力之一，城市是凝聚和激勵(lì)人才創(chuàng)新的重要源泉，城市的學(xué)術(shù)環(huán)境、人文環(huán)境和科學(xué)技術(shù)的合作交流環(huán)境有助于推動(dòng)新思想的發(fā)展。城市時(shí)代是一個(gè)產(chǎn)生了大量科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的時(shí)代，城市中的各種創(chuàng)新要素匯聚交融，創(chuàng)新思想由于人們的密集溝通和互助而得以迸發(fā)。與此同時(shí)，城市的物質(zhì)設(shè)施又使得創(chuàng)新的火花快速轉(zhuǎn)化為技術(shù)，進(jìn)而變成造福人類的產(chǎn)品和服務(wù)?？萍嫉耐伙w猛進(jìn)令大規(guī)模城市化成為可能，同時(shí)，人們物質(zhì)生活的豐富和提高在城市得到集中體現(xiàn)。

3．4 城市和鄉(xiāng)村的互動(dòng)

城市與鄉(xiāng)村的互動(dòng)和諧將是全球化過(guò)程的新路徑。一方面,城市社區(qū)的建設(shè)和改造將賦予城市化地區(qū)良好的生活環(huán)境,而另一方面,小城市和集鎮(zhèn)的建設(shè)也能有效減輕大城市所承受的人口和就業(yè)壓力?？沙掷m(xù)發(fā)展的城市應(yīng)包括理性的城市發(fā)展戰(zhàn)略,提高城市的效率,結(jié)合城市自然和人文社會(huì)環(huán)境發(fā)展的城市;美好的城市生態(tài)環(huán)境;安全,清潔,健康的城市環(huán)境;有效的廢物回收和生態(tài)循環(huán)系統(tǒng);采用適合環(huán)境保護(hù)和節(jié)約能源的交通系統(tǒng),減少污染;有效的城市管理。在城市開(kāi)發(fā)中應(yīng)當(dāng)注重綜合開(kāi)發(fā),混合使用,緊湊開(kāi)發(fā),集中開(kāi)發(fā)公共交通沿線地區(qū),集中并綜合開(kāi)發(fā)軌道交通的站點(diǎn)地區(qū)。

4 結(jié)論

在經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)日益加深的今天，會(huì)展活動(dòng)對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用越來(lái)越明顯，受到了世界各國(guó)政府的重視和青睞。在全球化經(jīng)濟(jì)中，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)越來(lái)越成為城市經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力?，F(xiàn)代城市內(nèi)部以及大都市帶內(nèi)部，城市生活的模式由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重組展現(xiàn)出分散化和集中化并存的趨向。而創(chuàng)新最終要由人來(lái)承擔(dān)，是否具備優(yōu)質(zhì)的工作和生活環(huán)境，具備吸引一流人才的能力，直接關(guān)乎一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)前途。此外，良好的基礎(chǔ)設(shè)施和完善高效的公共服務(wù)體系也是城市經(jīng)濟(jì)繁榮的必要支撐。

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