不上市的吉林首富修淶貴

昝立永

斯達舒、唯達寧都是很多人耳熟能詳的常見藥，這些藥物都出自一家名叫修正藥業的國內知名企業，除了這兩種藥物，其實像肺寧顆粒、消糜栓也都是修正的產品。

修正藥業到底是什么來頭，怎么手里有這么多的明星藥？這家年營業額超過300 億元的制藥企業到底依靠的是什么呢？

當《英才》記者向修正藥業董事長修淶貴尋求問題的答案時，聲稱對金融一竅不通且不打算上市的他，卻告訴記者：有些人從事醫藥行業關心的并不是健康問題而是利潤問題，這是本末倒置。

修淶貴一開始根本不是從事醫藥行業。

1954 年，修淶貴出生于吉林長春，小學時正逢“文革”，父親擔心修淶貴在家胡鬧，于是很早就帶著修淶貴外出做木匠，而這段經歷給兒時的修淶貴上了非常好的一課，使得他從小就明白生活的艱辛，至今修淶貴仍舊保持著比較勤儉的習慣。

“文革”結束后，修淶貴考入吉林大學法律系。畢業后做過民警、刑警，最后進入交警大隊。1995 年5月，一個偶然的機會，修淶貴遇見了通化市醫藥局局長張金成。老局長說有一個小藥廠已瀕臨倒閉，事關幾百名工人及其家庭的生活問題，由于修淶貴祖上行醫，所以老局長希望修淶貴能走馬上任，挽救這個企業。

對于已經40 歲，而且在交警隊已然是隊長的修淶貴來說，脫下警服是一個巨大的挑戰。當他來到企業調研時，實際情況讓他大吃一驚：迎接他的是兩排破舊的廠房，企業停產，工人放假，工資拖欠，欠債400 多萬元……

也許是祖上行醫的淵源，也許是年輕氣盛，修淶貴居然接下了這個資產25 萬，負債卻高達400萬的小藥廠。

其后藥廠在修淶貴的帶領下扭虧為盈，最終有了今天的修正藥業。

從警察變身醫藥企業掌門人，甚至還成為吉林首富，這讓修淶貴頗感壓力。修淶貴對《英才》記者表示：醫藥行業歷來就競爭激烈。這種激烈不是因為現在大家看好醫藥行業，而是自從他進入這個行業就存在了。

目前，修正藥業有兩大集團，一個是藥業集團，一個是健康集團。其中藥業集團主要由產業公司和銷售公司兩部分組成，而健康集團則由品牌管理中心、工程管理中心和制造管理中心三大部分組成。

這樣的架構保證了修正藥業的兩個專業，一個是藥物生產的專業，另一個則是銷售團隊的專業，這兩個端口恰恰是醫藥企業的命脈。很多醫藥企業要么面臨藥品質量問題，要么面臨銷售渠道不暢問題，而專業化造就了修正在兩端的優勢。

2013 年， 修正藥業通過新的GMP 認證，2014 年，修正藥業計劃要通過歐盟的全面認證，目前修正藥業已躋身全國百強工業企業。

在銷售端，修正藥業的營銷副總劉部桂認為：醫藥企業的營銷永遠都要圍繞消費者來展開。但這種圍繞不僅僅是打個廣告這么簡單，讓消費者知道你的藥品只是營銷的第一步，要有更多的營銷創新。

比如醫藥生產企業要在藥品的教育上舍得投入，他舉例表示：在藥品的教育上每投入1 元錢，之后在成本和付出上就可以節省107 元。使大家擁有健康的理念，提高健康和保健意識是藥品生產企業和醫藥服務企業要做的。

除了樹立正確的營銷理念外，充分利用新興渠道也是修正藥業在營銷專業化方面的一個重要步驟。據劉部桂介紹，修正藥業已經積極的和視頻網站愛奇藝等進行合作。在劉的眼里，電視是被動的傳播渠道，而視頻點擊則是主動的傳播渠道，而主動的行為會使營銷廣告更具效果，可以說這是修正在營銷“術”方面有效創新的一個表現。endprint