GEOVIA：引領礦業技術革新
——對達索系統及其旗下品牌GEOVIA自然資源行業的一些好奇

中國礦業發展遭遇低潮，礦業長期以來粗放型的投資經營模式使利潤空間大大縮窄。法國第一大軟件公司達索系統2012年全資收購GEMCOM國際礦業軟件公司，更名為GEOVIA。公司高層認為，現在正是礦業技術革新的最佳時間段，尤其是在中國。本刊記者就此對GEOVIA品牌及自然資源行業中國區高級經理張占軍進行了專訪。

記者第一次對達索系統產生好奇，是今年5月上旬紫金礦業集團總裁王建華在一次公開演講中極力推崇“信息化采礦、建礦”理念，他把紫金礦業集團在今年第一季度效益下滑幅度實現巨幅收窄、且幅度遙遙領先同行的原因全部歸結為“在紫金強力推行信息化的結果”。據本刊記者了解，紫金礦業使用的正是達索系統旗下GEOVIA自然資源的幾款礦山軟件。

記者第二次對達索系統產生好奇，是今年5月中旬，聽到達索系統公司GEOVIA品牌及自然資源行業中國區高級經理張占軍在公開演講中說：“‘數字礦山’的說法已經過時了，礦山開采、建設和運營正在迎來3D體驗的時代?！毖哉Z中透出的實力與自信，使記者再次產生了想要了解達索、了解GEOVIA的強烈欲望，于是便相約專程采訪了張占軍經理。

GEOVIA品牌及自然資源行業中國區高級經理張占軍接受本刊記者采訪

為什么目前GEOVIA致力于采礦行業？

2012年達索系統全資收購GEMCOM國際礦業軟件公司，更名為GEOVIA。GEO有地質、地理的意思，VIA指可視化的交互應用式程序，GEOVIA指“在礦業的軟件解決方案”，達索的目的是希望這些解決方案能夠使我們更好地利用地球資源，讓資源、環境和人類三者之間達到很好的平衡。

目前GEOVIA旗下8款軟件主要應用于礦業，其中GEOVIA-Surpac軟件作為曾經的GEMCOM旗下最著名的礦業軟件之一，1981年問世，1996年進入中國，目前已經積累了近200家中國用戶。當然，達索系統未來可能會開發針對水資源、石油天然氣和農林方面的一些解決方案，達索把它們均劃歸為自然資源行業，目前先以礦業為基礎。

GEOVIA軟件能帶來什么？

GEOVIA旗下每一款軟件所服務的礦的類型都不太一樣，比如GEOVIA-Surpac 和 GEOVIA-Gems，主要針對有色金屬礦。GEOVIASurpac是全球使用最廣泛的地質和采礦規劃軟件平臺。它可以提供強大的3D圖形功能及工作流程自動化功能，實現高效率和精確性的雙贏；GEOVIA-Gems提供地質和采礦規劃的協作平臺，支持跨職能團隊在勘探、建模、采礦設計、長期規劃和生產進度計劃等方面的協同工作。

GEOVIA-Minex針對煤礦及層狀礦床的地質與采礦規劃，能夠確保從勘探到復墾的整個過程，資源得以準確評估和高效開采。

GEOVIA-PCBC是為塊段崩落法采礦規劃和進度計劃專門設計的可靠系統?！皦K段崩落法”不用炸藥，也不用挖掘機，其難點在于要做很多前期的地質科學調查，對巖石力學屬性要了解得非常透徹，以保證其自然落礦的有序性、可控性。這款軟件由部分GEOVIA最富經驗的技術專業人員歷經23年研發而成，可以說，市面上目前只有GEOVIA-PCBC這一款軟件支持自然落礦法的設計。

當地勘單位和礦業公司需要評估礦床經濟可行性和為礦床尋求最佳的開采方案時，便可用到GEOVIAWhittle，這款被稱為全球最值得信賴的礦山戰略規劃軟件，可判定和優化露天采礦項目的經濟性。

GEOVIA-MineSched為各種規模和類型的露天和地下礦山提供短期和長期進度計劃服務，與手工創建進度計劃相比，它編制的進度計劃大幅提高礦山的生產力和經濟效益。

GEOVIA-InSite用于在生產作業進程與規劃不一致時進行校對，先進的復核調整工具有助于定位和了解礦業運營中發生偏差的原因，從而優化生產并快速實現投資回報。比如，一輛車一次大概運多少噸礦石，每次又殘留多少礦石被運回來，即運輸效率是多少，車多長時間需要保養一次，今天需要挖多少巷道，運多少廢土……只要把這些信息輸入到GEOVIA-InSite平臺，就會生成各種各樣的報告，它還可以自動收集信息。比如通過地磅就知道采礦量，通過GPS定位就知道卡車調度系統的運行軌跡，然后生成自動的報告，而這些報告是無法輕易更改的，管理者看到的就是精確的數據，可以根據這些報告對生產或采礦計劃進行調整。

GEOVIA-Hub簡單說就是數據庫，可提供安全的遠程協作功能，在低寬帶的狀況下實現勘探、規劃和生產數據的組織、集中以及共享。

GEOVIA還有一個專業的服務團隊。在客戶時間緊迫或內部資源不足的情況下，調動GEOVIA全球專業服務團隊為客戶提供地質、采礦和運營方面的協助。

上述這些軟件都在業內用了很長時間，甚至已經形成了行業標準。比如一些上市公司要做儲量報告的時候，用這些軟件算出來的結果和報告是被承認的（2004年Surpac軟件獲得國土資源部認證）。尤其在國外，礦業公司計劃上市做IPO的時候，會被推薦使用一些軟件來做儲量計算，其中就有GEOVIA的軟件。

其實，軟件只是個載體，依托軟件，達索能夠帶來豐富的行業經驗和強大的技術團隊來支持中國的礦業發展。

選擇GEOVIA的理由是什么？

首先，達索系統涉足12個行業，GEOVIA可以移植其他行業的先進技術，比如精益化制造執行管理平臺。舉個例子，根據地測數據，可以用GEOVIA軟件設計成精確的礦體模型，如果模型精確，開采計劃就能更加精確，再結合軟件在開采過程中的優化方案，就可以選擇哪一種開采方式最適合。這些都以數據為依據，而不是單純依靠經驗。再如在配礦中的應用，原來從配完到出檢測報告，最少需要幾個小時，當發現配礦有偏差的時候，量已經很大了，但達索系統公司利用在精益制造行業的一些先進的解決方案，就可以減少這種信息滯后的情況出現。

其次，達索系統愿意投入、愿意做礦業技術的革新者，讓從事礦業的新一代年輕人認識到這個行業是有職業發展空間的。利用GEOVIA，能夠把老專家的技術經驗固化到系統平臺之上，使新人能快速應用起來，而不需要做很多的基礎工作才能具備同樣的技能，降低了技術門檻，也擺脫了艱苦的工作環境。當然，更重要的是，對于企業來說，人可以流動，但技術和資源要留在企業，通過GEOVIA軟件或3D體驗平臺這樣的技術平臺，就可以實現這一點。所以，達索系統是從行業角度出發，而不是從軟件銷售角度，因為達索本身也注重可持續發展和不懈的創新，30多年來，達索系統一直保持在軟件行業的領先位置，2013位列福布斯全球最具創新力企業第31名，在Corporate Knights最新評選出的百家最具可持續發展力企業（Global 100）榜上排名第五，在上榜軟件服務企業中排名第一。

GEOVIA如何實現本地化？

在收購GEMCOM公司之后的兩年內，達索系統公司并沒有急于推銷軟件，而是邀請很多專家，比如哈佛大學的教授、各個礦業及工程設計研究院的教授，向他們請教如何改進軟件，以便使解決方案更符合中國的業務需求。

GEOVIA幾款主要的軟件都已經完全本地化，有中文界面、中文術語、中文的幫助文件、培訓課程等，但還沒有覆蓋全部。今年，達索系統會加大研發的投資力度，使其他軟件陸續本地化，與此同時，達索系統也專門成立了一個團隊，做GEOVIA軟件的推廣，團隊的人數會隨著客戶的增多而增多，把國外的先進技術、經驗和使用方法逐步帶入中國的同時也注重中國人的使用習慣。

達索系統公司高層已經達成共識，要加大在自然資源行業，尤其是在礦業領域的投入。2014年，礦業公司仍將面臨成本高企、商品價格下跌、供需關系失衡以及生產力水平下降的嚴峻市場環境。但采用新的創新形式，企業就能筑牢長期增長基礎，實現自身最佳定位，從而贏得未來成功。因此，現在正是礦業技術革新的最佳時間段，尤其是在中國。

操作GEOVIA軟件難度大嗎？

一般情況下，給客戶制定完方案以后，若客戶采納，達索系統公司會到客戶現場實地做軟件實施，包括安裝、標準的培訓等，還會帶著客戶一起從頭至尾做一個他們的項目，直到客戶上手用得很好，整個實施周期根據客戶采購的軟件模塊數量以及客戶本身的技術水平來定，一般持續一到兩個月，也有一年兩年的。但培訓、帶領的過程，只能讓客戶知道使用這個工具，要想熟練掌握，還需要很多的實踐，就像學開車，培訓結束相當于拿到駕照，真正上路行駛還需要時間練習。

當然，也有些客戶買完軟件就放在一邊，還有些客戶認為用軟件比不用還麻煩，這是當前推廣軟件面臨最大的問題。解決這個問題，需要客戶作很好的支持，也需要軟件公司思考如何使軟件在應用中更便利，畢竟礦業信息化是大方向，達索正在為此不斷改進和努力。

GEOVIA的用戶在哪？

GEOVIA軟件對地下和露天的礦山都支持，對礦山規模也沒有明顯的界定。針對不同礦山的業務需求，可以定制非常具體的個性化解決方案。目前，GEOVIA軟件推廣將從礦業設計部門入手，從地質到采礦工程到礦山運營的設計單位是達索公司主要的市場目標，而且，這些單位不僅可以用到GEOVIA的軟件，也可以用到達索其他行業的軟件，比如與建筑、流程有關的軟件。

事實上，中國對礦業行業的管理越來越嚴格，而這個行業科技水平的利用率普遍比別的行業要低，經營者也逐漸認識到這個問題并著力提高經營技術水平，達索非常愿意與行業的領頭羊或者對技術比較重視的企業家溝通交流，改變他們對科技采礦軟件及技術固有的認知，并移植達索在別的行業的先進經驗和人才，以促進礦業的變革。

GEOVIA軟件在中國的用戶已近200家，其中65%左右在有色金屬行業，像金川集團、西北有色地勘局、華錫集團、昆明有色設計研究院、云南馳宏鋅鍺、云南黃金、山東黃金、中金嶺南、中國恩菲集團、紫金礦業等知名有色金屬企業和單位都是GEOVIA軟件的長期用戶。

使用GEOVIA軟件的投入產出率如何？

GEOVIA的自始至終的解決方案

投入由客戶使用的模塊來決定，即配置，從幾萬元到幾百萬元或幾千萬元不等，如果公司的人員多，應用到的專業也多，那么整個配置的數量體積多，投入相應也多。在客戶購買軟件之前，達索系統會先到客戶那里做調研，了解其模式，是單一做礦山工程或地質勘探，還是什么都做，除了工程和勘探，還要做運營管理。達索系統與客戶之間的溝通通常有好幾輪，分析客戶哪些部門做哪些工作，之后再根據客戶公司業務流程的體量以及用戶數，最終配出一個方案，這個過程可不像去商店買東西那么簡單。另外，軟件每年還有一個維護更新費。

當然，使用軟件能夠大大提升工作效率，有客戶評價，幾分鐘的操作就頂他兩三天的工作量。比如礦體模型斷面分析，人工計算可能要幾天甚至一個禮拜，但使用軟件，通過幾個點線面或者一些宏操作，兩三個小時就能做完。再比如，通過軟件對選礦、配礦、尾礦的品位進行控制，一年可節約幾百萬美元，產出率非常高。

達索系統是什么？

全歐洲只有三家年營業額超過10億歐元（90億元人民幣）的軟件公司，達索系統就是其中之一，是法國第一大軟件公司，為140多個國家超過19萬個不同行業、不同規模的客戶帶來價值?！禙ortune 500》前15家企業就有三分之一采用達索系統的解決方案，此外全球所有的飛機制造公司和超過90%的主要汽車制造商都采用達索系統解決方案，飛機知名機型有“幻影”系列等，汽車知名制造商有寶馬、梅賽德斯、特斯拉等，知名消費性品牌如寇馳、阿迪達斯、香奈兒都是達索系統的用戶。

當前，達索系統致力于為企業和個人提供3D體驗，其解決方案改變了產品在設計、生產和技術支持上的方式，擴大了通過虛擬世界來改善真實世界的可能性。達索系統確立了12大品牌，涉足航空航天與國防行業、交通與運輸行業、建筑行業、通用機械行業、教育行業等，自然資源行業是達索涉足的第12個行業。

達索系統公司于1981年由15位工程師和馬歇爾·達索先生共同創立，80年代有了三維設計，90年代有了數據管理平臺。由于達索公司特別關注技術的特性，在2005年之前，達索系統沒有自己的銷售團隊，在全球由IBM作為代理商來銷售產品。也正因如此，2004年達索系統被美國《商業周刊》評為“10家不為人熟知，但卻正在改變世界的歐洲公司”之一，近幾年，達索系統逐漸走到臺前，有了自己的銷售團隊，每年召開全球用戶大會分享3D體驗。對中國市場也愈發重視，在中國北京、上海、廣州、成都成立了分公司或辦事處。

達索系統為什么進軍礦業？

達索系統進軍礦業，或許跟公司的作風和文化有一定關系。在法國，Assault是一個姓，授爵以后在前面加個D以表示尊稱，D’Assault（達索）就來源于此。

達索集團創始人之一的達索先生曾從事飛機設計，二戰時期由于拒絕和德國合作，被關進集中營，但他始終沒有屈服，最終被釋放。達索先生是一位杰出的工程師，富于創造，總是渴望了解新事物。他不僅善于實踐，從中吸取經驗教訓，同時也非常注重學習他人的成功經驗，但又不趕時髦、腳踏實地。

中國這幾年礦業發展遭遇低潮，社會經濟發展方式以投資驅動型轉變為消費驅動為主，這就使得對資源的需求降低，導致礦石價格下降，礦業長期以來粗放型的投資經營模式使利潤空間大大縮窄。在這種情況下，單靠企業節能減排、技改維修或是減員增效等營運模式是無法改變商品價格，只有控制成本，才能發生根本性的變化。而今控制成本，關鍵在于對前沿科學技術的應用，比如通過3D技術改變原來粗放型的管理模式，用更好的管理方法、設計方案、運行方案來做技術上的革新，以提高生產效率。

達索系統公司已經認識到礦業行業的重要性，達索本身也非常注重可持續發展，希望能為礦業的技術革新帶來自己的價值，尤其是未來的幾十年，達索系統愿意做很多技術研究與開發使軟件更好地服務礦山。當然，達索系統也非常注重對中國市場的投入，因為中國對礦產和能源的需求占有非常大的比例。