用項目管理的方式推動市場營銷工作

汪發(fā)現(xiàn)

摘 要：當(dāng)前，市場競爭越來越激烈，要想在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，擴(kuò)大市場，必須對原有的市場營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新，借助項目管理的方式來推動市場營銷工作。項目管理是將市場營銷中的目標(biāo)看作是一個項目，然后對這一項目進(jìn)行分解，并運(yùn)用管理方法進(jìn)行優(yōu)化管理。目前，項目管理在市場營銷中的應(yīng)用比較廣泛，但是和發(fā)達(dá)國家相比，我國的項目管理還不是很成熟。因此，需要不斷完善項目管理制度，加強(qiáng)對市場營銷團(tuán)隊的管理。文章將主要分析項目管理在市場營銷中的需求，探究如何用項目管理的方式推動市場營銷工作。

關(guān)鍵詞：市場營銷；項目管理；推動；探究

隨著市場的發(fā)展變化，市場營銷中采用的方式、方法需要進(jìn)行創(chuàng)新和變革，改變原有的營銷方式，引進(jìn)先進(jìn)的營銷管理方式。在當(dāng)前的市場營銷中，利用項目管理是有效推動市場營銷工作的重要方式，能夠使市場營銷在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。如何在市場營銷中發(fā)揮項目管理的方式，是當(dāng)前市場營銷工作急需解決的問題。本公司的市場營銷團(tuán)隊人數(shù)非常少，但是本公司的采購和管理制度比較健全，如何發(fā)揮部門每一個人的市場營銷潛力，是我們一直探究的問題。借助項目管理，可以實現(xiàn)我們公司的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，推動市場營銷工作。

1 項目管理在市場營銷活動中的作用

市場營銷活動的做大做強(qiáng)，必須依據(jù)一定的營銷理念，需要先進(jìn)的項目管理思想。在原有的市場營銷活動中，市場營銷存在盲目性，缺乏科學(xué)管理。借助于項目管理，可以實現(xiàn)對市場營銷的科學(xué)化管理。在市場營銷中，根據(jù)項目管理的思想，以客戶的需求為前提，注重建立良好的市場買賣關(guān)系，和客戶保持密切聯(lián)系，不僅注重產(chǎn)品的銷售，也注重售后服務(wù)和走訪，聽取客戶的建議，對市場營銷中存在的問題，積極進(jìn)行反思和改正。這樣就有利于把市場營銷進(jìn)行項目的劃分，細(xì)分各項工作，提高各個環(huán)節(jié)的可操作性；有利于提升各個部門的競爭力和協(xié)調(diào)性，發(fā)揮最優(yōu)的整體功能；有利于提升企業(yè)的綜合實力，為企業(yè)占據(jù)更廣闊的市場，創(chuàng)造更多的利潤。

2 如何用項目管理的方式推動市場營銷工作

2.1 確定項目目標(biāo)，制定相應(yīng)的方案

市場的開拓必須依賴一定的市場營銷戰(zhàn)略，只有擁有這種營銷戰(zhàn)略，才能有效分配和使用現(xiàn)有資源。根據(jù)項目管理的思想，我們應(yīng)當(dāng)把市場營銷活動看成是一個項目，有項目就必須有目標(biāo)，目標(biāo)是項目完成的方向。對于我們的營銷管理部，所確定的項目管理的目標(biāo)可以是一定的零部件銷售額或者是產(chǎn)品制造業(yè)市場占有率。目標(biāo)的制定，必須根據(jù)當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、潛力和相關(guān)的規(guī)劃。目標(biāo)確定后，必須制定相應(yīng)的執(zhí)行方案，具體方案的制定，必須要深入零部件市場，了解客戶對價格可接受的范圍、客戶的購買習(xí)慣、市場營銷部的營銷方式以及銷售渠道、上級公司和供應(yīng)商的供貨渠道。根據(jù)這些情況，制定具體的計劃方案。

2.2 制定營銷戰(zhàn)略，落實工作任務(wù)

在項目目標(biāo)和計劃方案完成后，開始具體的方案制定，這一階段要明確具體的工作任務(wù)。根據(jù)前一階段市場調(diào)查的信息，結(jié)合上級公司和供應(yīng)商供應(yīng)的零部件，進(jìn)行分析，明確產(chǎn)品存在的優(yōu)勢，為了擴(kuò)大零部件市場，滿足客戶的需求，可以對零部件產(chǎn)品進(jìn)行組合，提高產(chǎn)品的綜合性價比，提高市場的競爭力；還要根據(jù)客戶的價格接受范圍和產(chǎn)品的技術(shù)含量、質(zhì)量等因素，確定產(chǎn)品的價格；對于市場營銷部的營銷人員，根據(jù)他們的實力和潛力，分配給他們具體的工作任務(wù)，科學(xué)合理的安排他們的工作日程；公司的營銷人員人數(shù)雖然少，但我們是一個整體，每一名工作人員夠具有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作精神，這正是我們的工作所必需的。

2.3 具體實施營銷方案

在市場營銷工作中運(yùn)用項目管理的方式，為了充分發(fā)揮項目管理的作用，應(yīng)當(dāng)設(shè)置項目經(jīng)理一職，對每個市場機(jī)會均采用項目管理的方式，每個項目的成敗全部采用項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。同時，在市場拓展過程中成立專門的市場信息收集專員，由他匯集各方面的市場信息，提供給項目經(jīng)理，然后項目經(jīng)理根據(jù)市場信息作出判斷，采取適當(dāng)?shù)拇胧┩卣故袌觥?/p>

項目管理工作中需要對所有的干系人進(jìn)行甄別，加強(qiáng)對具有重大影響的人和事實施重點管理，定期進(jìn)行頭腦風(fēng)暴；還要建立項目管理小組會議制度，對項目管理工作取得的突破建立里程碑事件，對市場營銷團(tuán)隊發(fā)揮激勵作用；同時還可以充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿的作用，在項目實施過程中，讓每個人承擔(dān)更多的責(zé)任，更好地發(fā)揮特長。

3 創(chuàng)新項目管理，適應(yīng)市場營銷的發(fā)展

3.1 致力于市場營銷視角的項目管理模式的建立

在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，市場營銷出現(xiàn)了許多變化，為了更好地發(fā)揮項目管理對市場營銷的推動作用，必須轉(zhuǎn)變思想觀念，加快項目管理的體制機(jī)制的創(chuàng)新，提高項目管理的水平，建立適應(yīng)市場營銷發(fā)展的項目管理新模式。以項目管理的思想為指導(dǎo)，充分運(yùn)用項目管理的方法對市場營銷的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，最大成效的發(fā)揮營銷人員的潛力，擴(kuò)展產(chǎn)品的市場。

3.2 加快完善項目管理的方法

市場營銷工作的開展依賴于先進(jìn)的項目管理方法，為了充分發(fā)揮項目管理的推動作用，必須創(chuàng)新方式方法。建立項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，采用AB角色完善對信息渠道的采集管理，項目管理要完善相應(yīng)的評審制度，基于市場營銷建立的項目管理模式，是否適用當(dāng)前的市場營銷，必須進(jìn)行評審，努力使項目管理和每一個營銷人員的實際情況結(jié)合起來，充分挖掘每一個營銷人員的潛力。

4 結(jié)束語

在市場營銷工作中應(yīng)用項目管理的思想和方法，是有效推動市場營銷工作的保證。項目管理是一個非常復(fù)雜的過程，要想充分發(fā)揮項目管理的積極作用，必須對項目管理的方法進(jìn)行變革，探索出適應(yīng)市場營銷發(fā)展的管理模式。項目管理在應(yīng)用過程中，必須注重對市場和產(chǎn)品的調(diào)研，根據(jù)實際情況制定相應(yīng)的目標(biāo)和計劃方案，再結(jié)合每一個人的實際情況制定具體的實施方案，最大限度的挖掘每一個人的潛力。

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