彭晉峰 一個轉業軍人的商海傳奇

何雙

巍巍太行，氣勢非凡。澤州縣南村鎮陳莊村，就坐落在太行山南端。這個荒涼貧瘠的村莊，集居著百余戶人家，他們世世代代在吝嗇的黃土地上拋灑著汗水。

1965年1月的一天，一個男嬰出生在陳莊村彭家的小平房里。在長治淮海機械廠工作的父親彭振華，期望兒子將來能立大志，成大器，因此，給兒子起名為“晉峰”。

學海無涯苦作舟

彭晉峰自幼勤奮好學。小學畢業時，他以優異的成績升入陳莊村七年制學校的初中班。后來由于奶奶身患重病，臥床不起，為了給父母減輕負擔，彭晉峰主動承擔起照顧奶奶的重任。但這絲毫沒有影響他的學習，每當夜深人靜的時候，彭晉峰便如饑似渴地捧著書本，不斷吮吸著知識的瓊漿。初中畢業后，彭晉峰又以優異的成績，考入梨川高中。每次放學回家，彭晉峰總是癡迷地寫著，算著。晚上做習題太費煤油，彭晉峰舍不得多用。有月光時，他就坐到院子的磨盤上，在月光下做習題。母親把吃的菜籽油都節省下來，供彭晉峰點燈。

有一年冬天，由于用腦過度，再加上寒風侵襲，彭晉峰患了頭疼病。直到后來，他頭疼得實在頂不住了，只好休學回家。

彭晉峰失去了上學的機會，但他暗暗下定決心，要在以后的日子里，想方設法多讀書、讀好書。于是，他開始在村里四處尋找書籍。舊的新的，古代的現代的……

離開學校后，彭晉峰先后到煤礦和衛生院工作過一段時間。他不放棄任何學習的機會，盡管生活很貧苦，但他能苦中作樂，在逆境中尋求人生的坐標。回望兒時的生活，童年時代那盞小小的煤油燈，就像那些島嶼上的航標燈，在彭晉峰的一生中不滅地閃現。

創業艱難百戰多

十八歲那年，偶然的機會，彭晉峰參加了中國人民解放軍。六年后，他從部隊轉業。

1992年，鄧小平發表南巡講話，迅速在中華大地上刮起了一股強勁的改革旋風，經商旋風。彭晉峰早已經預感到希望的春天已經來了，他要抓住這個大好機遇，大干一場。

1994年，在大家的不解中，彭晉峰說服了家人，向上級遞交了辭呈，一個猛子，扎到滾滾商海中，義無反顧地走上了艱難坎坷的創業之路。

同年11月，彭晉峰用多年積攢的血汗錢作資金，成立了自己的摩托車專賣店。在摩托市場獲得巨大成功的彭晉峰，根據市場發展新動向，又一次果斷決定：進軍工程機械產品銷售領域。彭晉峰趁熱打鐵，及時把握市場導向，注冊了晉臺物資貿易中心，開始經銷江西宜工工程機械產品，經營業績穩步提升。

市場危機四伏，天有不測風云。1996年，躊躇滿志的彭晉峰給江西發去幾車皮的生鐵，結果由于用人不當，八十萬元貨款無法追回。在彭晉峰的再三追要下，只換回來滿滿一卡車的襯衣和領帶。初遇挫折的他鼓足勇氣，親自帶領大家到街頭擺攤設點，兜售襯衣和領帶，并將自己騎的摩托車賣掉，東借西湊，給員工發了工資。

之后，彭晉峰拿著父親的房產證做抵押，向銀行貸了幾萬元錢，準備開辦一家小飯店。經過多方努力，藍寶石飯店生意越來越好。但躊躇滿志的彭晉峰并不滿足，他下定決心，一定要通過創業，彰顯退伍軍人不畏艱辛、勇往直前的精神風貌。

當他看到市區群眾“看病難”、“求診難”時，就產生了創辦“醫療呼叫服務中心”的想法。為此，他找親戚朋友四處借款，好不容易自籌資金30萬元，在有關部門的全力支持下，創辦了全市首家“醫療呼叫服務中心”。

長江之水滾滾來

隨著我國市場經濟體制改革的不斷深化，一系列加快民營經濟發展政策的相繼出臺，彭晉峰敏銳地感覺到：國家將加快小城鎮建設步伐，新型的晉城市城市建設規模必將愈來愈加擴大，城市建設項目的紛紛上馬，必將需要大量的工程機械。彭晉峰一定要東山再起，在工程機械銷售上做大文章，下大工夫。

于是，彭晉峰多方籌措資金，創辦了晉城市長江實業有限公司，掀開了創業的新篇章。

彭晉峰之所以給他的公司命名為“長江”，其寓意是“長江不擇細流，故能浩蕩萬里。”九十年代，晉城的城市建設如火如荼。彭晉峰和長江人，秉承“誠信至上，全優服務”的經營理念，使工程機械銷售逐漸成為主營業務，銷售業績步步高升。

工程機械銷售出去后，彭晉峰要求大家一條龍跟蹤服務。彭晉峰經常深入用戶的工地，認真回訪。他每走訪一家客戶，都會細心地將大小客戶記錄下來，這為長江實業的發展，打下了扎實的人脈基礎。

為了為長江贏得信譽，為了支援晉城市的城市建設，在彭晉峰的帶領下，長江人義無反顧，奮力拼搏，長江之水滾滾奔來，勢不可擋。

合作中尋求共贏

剛開始創業時，彭晉峰就清醒地意識到，要想成就一番事業，就必須走親密合作之路。在成立長江公司之前，他批發過煤炭，銷售過生鐵，和當地的煤礦、鐵廠以及南方用戶，進行過通力合作。之后，他又和宜工、徐工進行合作，開始推銷工程機械產品。正是有了之前的合作基礎，才使長江公司剛一成立，便能在大市場的波峰浪谷中站穩腳跟。

一次，彭晉峰到北京出差，了解到北京有個亞飛汽車連鎖總店，當時已在全國300余座城市，建立了600多家連鎖銷售網點，是中國最大的多品牌汽車連鎖銷售網絡和聯網租賃網絡。

看著亞飛的招牌，彭晉峰突發奇想，打算和這個連鎖店搞合作賣汽車。他抱著試一試的心理，來到了亞飛連鎖總店。經過幾輪認真的談判，長江與亞飛的合作意向初步確定下來。1999年7月16日，晉城市亞飛汽車連鎖有限公司正式掛牌運營。從此，長江公司開始與亞飛攜手合作，開拓中國汽車市場的美好明天。

進入新世紀后，彭晉峰活用國家政策，走“信貸消費購車”之路。同時大打服務牌，使晉城市亞飛汽車連鎖有限公司開張頭一個月，就售出各種轎車30多輛。

功成名就憶過往

1999年開始，長江進入快速發展期，經營范圍進一步擴大，形成了鏈條式、集團化的經營格局。2001年，獨具慧眼的彭晉峰在晉城開發區征地30畝，興建了全市最大的汽車和工程機械交易中心。

2003年，長江公司年銷售額首次突破1億元。2004年年銷售額突破2億元大關，公司被評定為全市首批“A級納稅信譽企業”。2005年起，長江公司年銷售額均突破4億元，企業年納稅300余萬元……

直至2011年，彭晉峰認為條件已經成熟。于是，開始華麗轉身，果斷向其它領域出擊。新建了慧源山莊商務會館，并著手建設雄踞太行的長江商務大廈，為將來長江實業的蓄勢待發，搭建起一個宏大的綜合性平臺。

2012年，長江投資興辦了晉城市長江職業培訓學校，并加盟東方磨湯武陵山珍和山西名牌食品雙合成。2013年，成立了師道書院文化傳媒有限公司。截止2013年，長江公司已擁有固定資產億元以上，員工600余名，上繳國家稅金達1009余萬元。

在彭晉峰的帶領下，長江實業公司多元發展，齊頭并進，走上了科學發展、綜合發展的康莊大道。

回首過去，正是彭晉峰永不服輸和敢于拼搏的軍人氣質，讓他在商海的狂潮中站穩了腳跟，并成為同行業的領跑者。展望未來，彭晉峰和他的長江實業正在以穩健的步伐闊步前進。

責任編輯 吳軍濤endprint