接連收購，聯想出擊的謀略

小刀馬

2014年，新年伊始，聯想兩次出擊進行并購，一是收購了IBM X86低端服務器，二是收購了摩托羅拉移動，市場一度還傳聞聯想預將收購索尼的PC業務。2014年注定是一個競爭更加白熱化的年份，同時，布局更多的市場，在更大的范疇內競爭也將是2014年的主旋律。我們仔細地觀察一下聯想的布局，不難看出其對未來發展的定位和方向。

收購摩托羅拉，布局移動縱深市場

聯想以29.1億美元收購谷歌旗下摩托羅拉移動是在布局PC+戰略的延伸，通過服務器搶企業市場，通過移動終端搶新興市場。對于企業市場的布局自然離不開服務器的輔佐，在PC上聯想已經積攢了足夠的能量，需要服務器的延伸，再加上云計算和終端優勢，完成整體硬件解決方案的實施。

為何要收購摩托羅拉移動呢？筆者認為此舉是聯想為了走出去下的又一步好棋。就如同聯想當初收購IBM PC業務一樣，此舉也是聯想將自己的移動產品推向全球的信號。如果說當初聯想收購IBM PC讓自己徹底成為一個全球企業，并用十年的時間站上了全球PC的頂峰。這次聯想也希望通過收購摩托羅拉移動業務，在新興市場，也就是移動互聯網市場徹底走向全球，并占據重要的市場地位。

走向全球為何需要摩托羅拉移動呢？眾所周知，國內手機廠商在國內市場已經積攢了一定的人氣，也獲得了不菲的市場份額，尤其是在中國市場的地位折射全球的份額，但最終還是需要走向全球市場，才能真正獲得成功和話語權。一旦進入全球市場，就要受制于專利的轄制，這也是為何微軟收購諾基亞讓國內移動廠商惴惴不安的原因之一。因為誰也不能確定諾基亞未來會不會成為一個“專利流氓”？畢竟國內的一些手機巨頭已經在全球市場受到過此類的侵蝕。

聯想收購摩托羅拉移動除了獲得一部分專利之外，還可以獲得大量的專利授權，這對將其產品推到全球市場無疑具有重要的幫助，顯然聯想最看重不是摩托羅拉移動自身的產品能力，專利才是關注的重點內容。作為交易的一部分，谷歌將保留摩托羅拉的專利組合，這是谷歌最為關切的。但聯想收購也會獲得專利上的照顧，這是非常重要的。

谷歌2011年以125億美元收購摩托羅拉，僅三年的時間，就賤賣了，這也是摩托羅拉的悲哀。收購后，聯想將得到摩托羅拉品牌和現有的智能手機產品，包括摩托羅拉旗艦手機Moto X和熱門的Moto G手機，聯想還將擁有摩托羅拉的產品路線圖。即使沒有直接獲得專利組合，聯想也會擺脫專利的困擾，在全球市場的競爭能力將變得更加重要。除了獲得2000多項專利資產以及摩托羅拉移動的品牌和商標組合外，聯想將得到那些知識產權的授權。

谷歌出售摩托羅拉移動，一方面是其移動布局的發展逐漸在轉移，更多傾注于Android系統的平臺構建，同時摩托羅拉一直虧損也拖累了谷歌，谷歌也想輕裝前進，擺脫目前的窘境。事實上，谷歌早在2013年4月就以23.5億美元的價格出售了摩托羅拉移動的機頂盒業務。

眾所周知，聯想集團手機業務目前主要是在中國、印尼、俄羅斯等新興市場，而收購摩托羅拉移動將使聯想集團快速進入全球主要的手機市場，尤其聯想集團覬覦已久的美國和歐洲等成熟市場。據市場研究機構Gartner的研究報告，聯想集團目前已經是全球第三大智能手機廠商，僅次于三星和蘋果公司。

移動市場承載了太多的希望和機會

最初摩托羅拉退出時，聯想在中國市場就收購了不少摩托羅拉移動的人才，如今徹底把摩托羅拉移動納入懷中，也正好可以圓自己的移動夢想。此次收購，無疑會鞏固聯想在智能終端市場（智能終端包括PC、平板、智能手機）的地位，縮短與三星、蘋果公司的差距。聯想集團CEO楊元慶也曾表示，三星和蘋果公司是聯想集團的主要競爭對手，聯想集團希望未來在智能終端出貨量上超過這兩家公司。

IDC全球智能終端市場數據顯示，聯想、蘋果、三星分別占據了PC、平板、智能手機市場的全球第一集團位置。但由于移動智能終端占比日益擴大，聯想在全球智能終端市場的地位并不鞏固。因此出擊更多的市場對聯想來說是非常重要的。并購摩托羅拉業務，可以確保聯想在智能手機市場第三的位置。IDC預計，聯想的全球智能終端市場份額將因此提升約1%。

聯想集團董事長兼CEO楊元慶稱，這宗交易是聯想進入美國市場的“捷徑”，并希望聯想能夠在一年內實現手機銷量翻番，達到1億臺。收購幫助聯想在移動全球化戰略中占據一定的專利保護位置，不會受到專利的困擾。同時，聯想可以延續摩托與美國三大運行商的合同，通過合約“殺入”美國電信市場。眾所周知的是，中國手機企業最擅長的就是做合約機，尤其是對中低端市場的掠奪，這方面相信聯想也會繼續做好。

楊元慶也表示：“并購這樣一個行業最具代表性的品牌及其創新的產品組合和精英匯集的全球團隊，將幫助我們在移動領域把握快速增長的機會，讓我們加速成長為全球性的移動設備廠商。”此言不虛，當然前提是聯想能夠很好地整合摩托羅拉品牌和人員，經過IBM并購的經驗之后，聯想在這方面應該也積累了不少經驗。

聯想也計劃重新將摩托羅拉品牌帶入中國，摩托羅拉在中國市場還是有不錯的口碑，這個品牌的回歸也會喚醒一些用戶的認知。當然更主要的是，聯想的目標是2015年整合之后，在全球市場銷售1億部智能手機。如果這個目標達到，聯想將坐實全球三甲的位置，并不斷鞏固自己的地位。最終在泛PC市場和三星、蘋果競爭。

雖然國內手機巨頭華為、中興、酷派等終端廠商也進入到國際市場，但市場反響和品牌影響力都非常小，而聯想收購摩托羅拉借助其品牌無疑會獲得更大的市場知名度和品牌影響力，這也是聯想看中的原因之一吧。目前摩托羅拉推出了MOTO X、MOTO G等智能手機，聯想的重任還是如何整合。

企業市場，聯想放的是長線

在收購摩托羅拉移動之前，聯想還進行了另一個大收購，那就是以23億美元收購IBM X86服務器硬件及相關服務維護業務。其中，23億美元收購價中包含20.7億美元現金和向IBM定向發行1.82億股聯想集團股票。通過此次并購，聯想將占有全球14%的服務器市場份額，并成為第三大服務器廠商。endprint

聯想固有的渠道優勢和整合能力，我們有理由相信聯想在服務器市場會走出屬于自己的一條路來。更何況，收購之后，聯想在全球服務器市場的份額已進入三甲，這對構筑聯想整體戰略發展框架也是非常有益的。有人或許會質疑，X86服務器通常是用與PC一樣的處理器，因此會懷疑其未來的發展前景，畢竟PC的發展已經普遍不被看好了。不過，筆者倒認為聯想此舉無可厚非，即使是低端服務器市場，它的未來依然值得期待。

聯想值得期待主要原因，一是聯想需要服務器的市場布局，這也符合其PC+戰略的發展規劃，在移動互聯網市場，聯想已經站穩了腳，傳統PC或許一直在下滑，但是傳統PC的延伸就是基礎服務器市場，也可以說是低端服務器市場，這對于企業來說是非常有必要布局的。尤其是以中國為代表的新興的發展中市場，因為他們擁有大量的中小企業和新興企業，他們恰好也是低端服務器市場的消費者，在這方面聯想借助固有的PC優勢，可以很好地銜接。

二是低端服務器市場向高端服務器市場跨越還需要時間，云計算時代，大數據的應用都需要服務器的支持，對一部分企業來說，X86服務器的物美價廉恰恰就可以滿足需求，因此不會進行更大的投入，這也是為何在這個級別的服務器市場中，無論是惠普、戴爾，還是IBM都可以獲得不錯收益的原因之一。

三是聯想的PC業務已經做到足夠大了，需要不斷地完善和補充自己的全品系戰略，移動市場的能力已經得到證實，企業市場自然是聯想必須突破的一個市場。介入服務器市場，就可以彌補聯想的這個短板。之前，聯想針對企業市場，已經做了很多動作，包括推出獨立的ThinkServer服務器品牌，與EMC組建存儲合資公司，收購美國軟件公司Stoneware等。聯想集團還組建了企業級業務集團。企業市場更需要一條龍的解決方案，這樣也有助于企業的布局，聯想從PC到移動端再到服務器市場，無疑打通了整體環節。

不久前，聯想調整了組織架構，未來十年發展的重要方向，分別是PC、移動設備、企業級產品，成立聯想云服務集團。PC+戰略是聯想近年最核心的方向，在傳統PC業務已經基本穩定，獲得市場第一份額之后，出手其他市場也成必然。可以說，聯想頻繁出擊，不斷收購是在完善自己的PC+戰略布局，此舉也將在未來給聯想帶來更多的想象空間，會幫助聯想繼續鞏固其取得的地位。這也有別于惠普和戴爾的轉型，這是聯想的發展策略，會在未來帶來更多的預期。endprint