獨(dú)特:邊緣戰(zhàn)略 風(fēng)口紫牛

傅盛 獵豹移動(dòng)CEO

一、風(fēng)口紫牛

“ 紫?！币辉~來(lái)源于雅虎的前全球營(yíng)銷副總裁賽斯高丁寫(xiě)的書(shū)《紫?！罚瑫?shū)中介紹他在北歐時(shí)，看慣了漫山遍野的黑白奶牛。如果此時(shí)出現(xiàn)一頭紫色的奶牛，只要出現(xiàn)一次，這一生都會(huì)記住這個(gè)場(chǎng)景。此書(shū)用“紫?！边@個(gè)概念來(lái)告訴企業(yè)要做一種讓人過(guò)目不忘的營(yíng)銷。

“ 風(fēng)口”則出自雷軍之口——“做風(fēng)口上的豬”。傅盛認(rèn)為光做豬是不夠的，要做風(fēng)口上的紫牛，做出與眾不同且抓住大趨勢(shì)的產(chǎn)品。紫牛已經(jīng)不僅僅是營(yíng)銷概念，更應(yīng)該是一種產(chǎn)品理念，是一種行為。在這個(gè)時(shí)代，一定要有自己的獨(dú)特性，無(wú)數(shù)事實(shí)證明，面面俱到往往導(dǎo)致廣種薄收，在越來(lái)越多人列出12345的時(shí)候，也許創(chuàng)業(yè)者只需要通過(guò)一個(gè)獨(dú)特的單點(diǎn)就能把所有體系化的、巨大的領(lǐng)先者直接擊倒。

二、全平時(shí)代

托馬斯·弗里德曼在《世界是平的》中表示“世界的格局驟然變平了，從溝通到實(shí)現(xiàn)，從設(shè)想到傳播，一切都理所當(dāng)然，如履平地”。今天看來(lái)，整個(gè)信息傳播渠道都是呈現(xiàn)扁平狀。工業(yè)化時(shí)代，以生產(chǎn)制造為核心，圍繞生產(chǎn)制造產(chǎn)生了一整套防御體系和傳播體系，過(guò)去把產(chǎn)品推廣給用戶需要廣告、渠道、以及上萬(wàn)家店面，但是今天通過(guò)朋友圈等社交媒體，產(chǎn)品就會(huì)迅速為人所知。因?yàn)檫@個(gè)世界是平的，產(chǎn)品依靠獨(dú)特性就能擊穿從前設(shè)有的重重壁壘。全平的信息傳播，使得原來(lái)的體系形同虛設(shè)。

除了信息傳播扁平，全球的渠道也是扁平的。過(guò)去要實(shí)現(xiàn)全球化往往困難重重，文化的隔閡、國(guó)家保護(hù)政策、當(dāng)?shù)馗鞣N各樣的渠道壁壘，都阻礙了傳播的進(jìn)程。但今天我們看到，全球化的文化流行已經(jīng)非常明顯，一首江南Style就能紅遍全球，全平時(shí)代到來(lái)，產(chǎn)品在全球的流行變得更加容易。

獵豹移動(dòng)脫胎于一家有15年歷史的金山網(wǎng)絡(luò)公司，繼承了金山15年的安全技術(shù)積累和可牛影像的互聯(lián)網(wǎng)基因，正式歷史只有四年。在近一兩年內(nèi)，獵豹迅速在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域殺出一條血路，而且今年成功上市?？偨Y(jié)獵豹的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，獵豹移動(dòng)CEO傅盛反復(fù)提到了兩個(gè)詞“邊緣”和“紫?！薄?/p>

三、資本與模仿盛宴

今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為資本與模仿的盛宴。十年前，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)都是陌生的，因此門(mén)檻相對(duì)較低，但是今天，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)習(xí)以為常，傳統(tǒng)行業(yè)都在考慮如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，所造成的壓力巨大。傅盛去年在講話中說(shuō)，行業(yè)進(jìn)入了“拼爹”時(shí)代。然而“拼爹”只表示一種資源的起步，并不代表它是出路。每一個(gè)有資源的大股在這一年來(lái)投資并購(gòu)動(dòng)作幅度越來(lái)越大，可即便獲得資源，同樣面臨覆滅的威脅，資本并不是一張萬(wàn)能的保險(xiǎn)鑰。

風(fēng)口上豬群云集體現(xiàn)了模仿的泛濫。從前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)倡導(dǎo)做風(fēng)口上的豬，而現(xiàn)在的狀況是，任何一個(gè)風(fēng)口，密密麻麻全都是豬。當(dāng)大風(fēng)來(lái)臨，這些豬雖然能飛起來(lái)，并不一定能像小米那樣飛得很高。傅盛認(rèn)為，導(dǎo)致資本和模仿泛濫的誘因是供給過(guò)剩。在任何一個(gè)潛藏機(jī)會(huì)的領(lǐng)域，都有幾家甚至數(shù)十家競(jìng)爭(zhēng)者在不停地給用戶提供自己最好的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，站好方向，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，能夠“拼爹”，這些其實(shí)是不夠的。

四、占領(lǐng)心智

《商戰(zhàn)》里的第一句話是“你在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心不是滿足用戶需求，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出的差異化占領(lǐng)用戶心智”，如今，無(wú)數(shù)家企業(yè)在同一個(gè)領(lǐng)域滿足用戶需求。顯然，用戶需求并不能保證用戶一定選擇自己的產(chǎn)品，所以占領(lǐng)用戶腦海里的方寸之間便成了企業(yè)的核心使命。當(dāng)用戶心智已經(jīng)被別人占領(lǐng)的時(shí)候，就很難取而代之。除此以外，今天所有的用戶全部審美疲勞，在生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)代，微創(chuàng)新已經(jīng)不再適用，只靠細(xì)微的改變是無(wú)法真正擊跨對(duì)手的。

生產(chǎn)過(guò)剩時(shí)，產(chǎn)品的保鮮期就越來(lái)越短。或許有人喜歡懷舊，擁有情懷，但是“情懷”被過(guò)分使用后也會(huì)失去耳目一新的效果，所以依賴情懷不能造就一個(gè)偉大的企業(yè)。在移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)里，美國(guó)企業(yè)崇尚的Think Different的精神被認(rèn)為是行業(yè)內(nèi)生存的基本法則。美國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)走出了生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)期，在紫牛上比中國(guó)的企業(yè)想得更深入，因此小的投入產(chǎn)生更多的創(chuàng)新，衍生出了更好的生態(tài)。

產(chǎn)品若想獲得成功，就要變得與眾不同，使客戶一見(jiàn)鐘情。成為一頭紫牛，就意味著在很多方面是有缺陷與漏洞的。當(dāng)企業(yè)在尋找一個(gè)different道路時(shí)，在全面性上一定難以撼動(dòng)之前的領(lǐng)先者，但如果把第一點(diǎn)做到極致，就有機(jī)會(huì)把剩下的2345全部擊跨。當(dāng)下，用一個(gè)獨(dú)特性產(chǎn)品占領(lǐng)用戶的心智就完成了最重要的一步，因?yàn)樽吓．a(chǎn)品本身就是最好的引爆點(diǎn)。

五、劍走“邊”鋒

獵豹是一家歷史長(zhǎng)時(shí)間短的公司，這家公司在過(guò)去三年多時(shí)間里，承受著各種非議和嘲笑，但是這些嘲笑留給了獵豹足夠多的時(shí)間思考different策略。最終，傅盛和他的團(tuán)隊(duì)選擇了邊緣產(chǎn)品，內(nèi)部總結(jié)為“三個(gè)邊緣化”：第一個(gè)邊緣化是全力移動(dòng)。一年多以前，在PC收入份額占95%時(shí)，獵豹就把公司最精干人投入到移動(dòng)之中。到了今天公司有1500人，近1200人投入移動(dòng)，并且還在不斷給移動(dòng)項(xiàng)目增派人手。

第二個(gè)邊緣化是泛安全的邊緣化。在3Q大戰(zhàn)以后各大巨頭全部進(jìn)入安全領(lǐng)域，所以，在安全上硬拼只能充當(dāng)先烈。獵豹沒(méi)有直接切入安全，而是選擇了清理，當(dāng)時(shí)稱為泛安全化。Clean看上去很小，但是每個(gè)安卓手機(jī)都有內(nèi)存占用的問(wèn)題，市場(chǎng)潛力無(wú)窮。

第三個(gè)邊緣化是國(guó)際化。當(dāng)大家都在進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)際上的很多小的個(gè)人團(tuán)隊(duì)意外地獲得巨大的下載量，例如自虐小鳥(niǎo)，開(kāi)發(fā)者就是個(gè)人團(tuán)隊(duì)。在占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)上，可以說(shuō)山中無(wú)老虎，猴子稱霸王，國(guó)際化是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

所以當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品足夠紫牛的時(shí)候，在大風(fēng)口就會(huì)被吹起來(lái)，繼而進(jìn)入以點(diǎn)帶面的狀態(tài)。在6月份全球下載總排行上，獵豹排第三名的成績(jī)僅僅是由3-4個(gè)APP產(chǎn)生的，集中效應(yīng)非常明顯。“這個(gè)時(shí)代給創(chuàng)業(yè)者最大機(jī)遇是什么呢？是只需要做好一件事就有可能改變?nèi)澜?，所有過(guò)去工業(yè)化體系的思考、緯度的思考、布局的思考，都抵不住一個(gè)獨(dú)一無(wú)二、與眾不同的點(diǎn)?！边@就是獵豹的邊緣策略，紫牛之路。