霧霾中掘金！ 賣新鮮空氣年賺千萬

小蕊

一名留學歸來的時尚女孩，帶著前沿的理念和新鮮的視角，信心滿滿地投入健康管理行業，卻遭遇現實的殘酷打擊。賠光所有投資的她沒有氣餒，堅信自己想法的同時積極總結經驗教訓，找到另類的創業切入點——賣空氣，終于打開局面。而此后持續的霧霾天氣更是證實了她的前瞻性眼光，新鮮事業為她賺得了千萬資產。

首次創業失敗，

卻發現另類商機

1986年5月19日，孫儷出生在安徽合肥一個商人家庭。乖巧聰明的她出落得亭亭玉立，有著小麥色的健康皮膚，飄逸的秀發更顯青春活力。2007年，孫儷從瑞典斯德哥爾摩大學留學回國，從小喜歡冒險和挑戰的她，毅然放棄了去政府部門工作的機會，決定自己創業。

在歐洲生活多年的孫儷非常看好健康管理行業，信心滿滿地準備大干一場，于是成立了公司。按照規劃，公司會成為一批固定客戶的私人健康管家，從體檢報告入手，建立終身電子健康檔案，由醫生和營養師評估健康風險，提出干預方案，跟蹤干預效果。

當時，國內的健康管理行業剛剛起步，媒體隔三差五就會曝出成功人士英年早逝的消息，專家們更是整天憂心忡忡地告誡：中國肥胖人群已占很大比重，“三高”人群上升速度加快，人們的心理問題嚴重程度也在不斷增加……孫儷正是看到了現代人對健康的重視，敏感地覺察出其中潛藏著巨大的商機。

但真正在北京租了房子，要將計劃付諸實施的時候，孫儷才感到舉步維艱。她發現，自己原先的想法太簡單了，想讓一個客戶簽約掏錢都很困難。一籌莫展的孫儷向朋友訴苦，朋友的一句話點醒了她：“人家聽你一說，一年交幾千元，買的卻不是看得見摸得著的產品，而是服務，肯定先在心里產生懷疑了……”

孫儷仔細一琢磨，的確是這樣啊！有的人健康問題還不是太嚴重，比如剛剛查出血壓偏高、輕度脂肪肝之類，很多人都會想，不就是少吃點多走路嗎，還用得著交錢讓你教我？健康問題比較嚴重的，重視程度會高，但改變起來卻很困難。她重金聘請專家，費心費力提出一套解決方案，有的人看了一眼就反問：“你不讓我喝酒應酬不讓我熬夜，生意從哪兒來？沒生意錢從哪兒來……”而好不容易簽下的客戶，往往都是大忙人，對健康方案配合度很差，一年過去發現收效甚微，就再也不會來了。那兩年，孫儷的公司連連虧損，夢想被現實打擊得體無完膚，這讓她身心俱疲。眼看前期的創業資金賠得所剩無幾，孫儷既心痛又焦慮，但她仍然堅信與健康相關的產業一定有前景，只是自己還沒有找到正確的切入點。

總結首次創業失敗的教訓，孫儷覺得最大的損失是金錢和時間，最大的收益是她對人性的本質有了更加深刻的洞察和理解。“首先，茫茫人海中，能對未來的事做出前瞻性和預見性判斷并付諸行動的人太少了；其次，對大多數普通人來說，往往都是‘不見棺材不落淚’，事情不嚴重到一定程度，他們是不肯下決心和花力氣去做改變的；最后，心理的改變首先需要感官的刺激，所以一定要給客戶看得見摸得著的東西。”

當時，由于京津冀地區建有大量的工廠，每天都向空中排放數量驚人的煙塵，加上從北部襲來的沙塵暴，導致北京地區空氣污染嚴重。有朋友開玩笑說：“現在京城最稀罕的就是新鮮空氣，如果有人賣這玩意，準能發大財！”雖然只是一句玩笑話，卻讓心思敏銳的孫儷心中一動。

孫儷聯想到以前看過的一篇《小狐貍賣空氣》的故事：小狐貍把森林中的空氣裝進大葫蘆，用新鮮空氣幫老奶奶治好了病。后來，它索性在城里開設新鮮空氣專賣店。幾年后，城市發生了很大變化，到處是綠樹、草坪和鮮花，就像美麗的大花園。孫儷還想起，當時有部外國動畫片《老雷斯的故事》在上映，片中也有出售新鮮空氣這一情節。

孫儷覺得，這個創意看似荒唐，卻很新鮮有趣。她在網上一查，驚訝地發現，賣空氣的生意已經有人捷足先登開始做了：日本一家公司，到山清水秀沒有污染的地方收集富含氧離子的空氣，然后壓縮到一個容器內，外形就像滅火器，注冊商標，放在超市出售。人們買了以后，放到臥室或客廳里，進行減壓操作，讓它內部的氣體慢慢溢出，這樣人們就能呼吸到新鮮的空氣了。

既然別人能做成，自己也能辦到，孫儷決心把童話里的美麗故事搬到現實生活中。她馬上乘飛機來到斯德哥爾摩，向自己求學時的導師講了這件事，并提出雙方合作，教授聽后很感興趣。在教授牽頭下，孫儷將所有的財力和物力都投入到技術研發中，終于解決了相關技術難題。不過教授還是提醒她：“采集和壓縮空氣程序并不復雜，主要是空氣保鮮，這有一定的技術含量。”

令孫儷興奮的是，多次實驗表明，一罐負離子氧相當于醫院5個氧氣罐的指標參數。

締造神話，

新鮮空氣也能換鈔票

真的會有人買空氣嗎？孫儷上網一查，發現北京60%以上的上班族承認每天都感到壓力，而他們都表示只要去郊外旅行，呼吸到純凈的空氣就能立刻放松下來。孫儷驚喜地意識到，出售新鮮空氣有著巨大的市場前景。然而當她把自己的想法告訴爸媽后，他們卻大吃一驚：“賣空氣？你以為別人都瘋了嗎，誰會愿意掏錢來買你的新鮮空氣？”

孫儷掌握有關技術后，組織人員到風景如畫、空氣清新得像過濾過一般的壩上草原以及東北大森林里，收集味道不同的新鮮空氣。從草原收集的空氣有青草香，從湖邊收集的空氣有湖水的味道，從果園里收集的空氣有蘋果、草莓等的果香味，從田野里收集的空氣有莊稼的氣味……這些空氣經過壓縮后裝入大罐中，用大貨車拉回來，然后在北京郊區的工廠里，分裝到易拉罐里，按類貼上相應的標簽，送到超市里銷售。

孫儷出售的這種“新鮮空氣罐頭”，是她和幾位瑞典專家共同研制的高科技產品。“裝空氣的易拉罐里配有高科技芯片，當空氣達到一定標準，拿在手上甩三下就像壓縮餅干一樣自動壓縮了，然后自動蓋起來。把它打開以后空氣仍然不會跑，必須用鼻子深深吸幾下，空氣才能吸進肺里。”在不添加防腐劑的情況下，罐內空氣保質期達一個月。“呼吸這種新鮮空氣，心情都會變得很好。一罐賣5元錢，可以使用一個星期。”

最先試用的是幾位在外企供職的女白領，她們呼吸幾口透著樹葉和露珠氣味的“森林空氣”后，頓時覺得頭腦清醒、心情舒暢。閉上眼睛，仿佛自己真的走進了鳥語花香、一望無際的綠色森林。有位女士呼吸一種名為“海之味”的產品后，繪聲繪色地描述：“吸了之后就像站在大海邊，有海風吹拂的感覺。”大家七嘴八舌地議論著，都覺得太神奇了。

最初購買新鮮空氣的主要是兩類人，一類是純粹支持環保，另一類則是出于好奇心。而試用幾次后，很多人就成了“義務宣傳員”，紛紛向親朋好友推薦。2009年7月，孫儷首批推向市場的30萬罐“新鮮空氣罐頭”，在2個月內就銷售一空，并在網上獲得好評無數。有人說，現在人們每天吸著汽車尾氣，你們將無污染的新鮮空氣拿來賣，既時尚有趣，又有利身體健康，這個創意太棒了！有人說，5元錢連包香煙都買不了，也就是一瓶飲料的價格，卻能買到新鮮空氣享受好幾天，可謂物超所值。

見網友們對易拉罐裝新鮮空氣很肯定，孫儷又驚又喜，2010年初，她一口氣在北京、天津、石家莊和上海等地，開了十幾家“新鮮空氣專賣店”。專賣店內除了銷售單罐產品，還設有存放新鮮空氣的大母罐，幫助市民往罐子里灌入新鮮的空氣，補氣費用一次僅需2元。很多人一次買幾十罐，用完后再到專賣店補充續用。

僅2010年一年，除去各種開支，孫儷就獲得200多萬元的純利潤，可謂初戰告捷。接著，她又有了一個新想法——把“加氣站”推向社區。孫儷對社區進行嚴格選址，常居人口要超過1000人，同時還可以提供上門供貨服務。

此外，為突出產品個性，孫儷出售的新鮮空氣還標注了原產地，來自玉樹、香格里拉等地區的空氣很受歡迎。在營銷中她還大打公益牌，從銷售這些“特色空氣”的利潤中拿出30%，用于資助貧困失學兒童，以及向少數民族地區孩子捐贈衣服、鞋襪、學習用品甚至電腦等，借此向社會傳播正能量。

孫儷說：“這種新鮮空氣的效果特別好。我每天上班只要深深吸三口氣，心情就會非常舒暢，頭腦清醒。”她還強調說，這種“空氣罐頭”不僅能給使用者帶來神清氣爽的享受，還有一個重要功能，就是喚起國人對環境保護的重視。

多年來一直從事環保產業的陳光標對孫儷的舉動非常欣賞。他說：“因為目前很多城市的空氣質量不容樂觀，很多人因為空氣污染嚴重而生病，賣‘新鮮空氣罐頭’這一舉動，為居住在大城市飽受空氣污染困擾的市民帶來了福音。”不僅如此，陳光標也加入了生產、銷售新鮮空氣的行列。2013年春天，他甚至將“新鮮空氣罐頭”帶入人民大會堂，和與會代表們分享，讓更多的人了解這種新鮮事物。

從霧霾中掘金，

收獲千萬財富

2011年1月，孫儷了解到，“室內空氣品質產業”很有潛力。據統計，法國、日本、加拿大、英國、意大利等國家的辦公場所和家庭居室，室內空氣凈化器的配置擁有率已超過20%，而在中國，辦公場所和城市家庭的使用才剛剛起步，市場處在導入的初期階段，普及率不到0.1%。孫儷想，也許自己在賣新鮮空氣的同時，可以兼做這一塊，這兩種不同的產品可以起到互補的作用。

那時候，大多數中國人剛開始知道空氣凈化器，成熟的國外品牌盡管在業內口碑很好，但在國內的知名度不高，銷量始終不理想。孫儷決定打開這個市場。她選擇的空氣凈化器，原理說起來特別簡單，風機把空氣吸進來，經過濾網過濾，再把干凈空氣吹出去。但最關鍵的濾網部位，技術其實十分復雜。

剛開始，孫儷向別人宣傳空氣凈化器，很多人都不相信，甚至有人說：“瑞典我去過，那樣風景如畫的歐洲國家，怎么會出產空氣凈化器？”還有人懷疑她是騙子。孫儷只好一遍又一遍地解釋：“歐洲人用空氣凈化器，是因為對他們來講，正是戶外空氣質量遠遠勝過室內，他們的體質更容易敏感，所以人們從戶外進入室內往往覺得很不舒服。實際上，我們居住的室內空氣質量是非常差的。”

但孫儷很快就發現，“室內空氣質量也很差”這張牌，在國內打起來并不見效，口干舌燥解釋半天，往往還不及一句“這東西能除室內甲醛”來得有效。孫儷說，其實空氣凈化器能過濾空氣中的很多雜質——毛發、灰塵、煙霧、花粉、細菌、甲醛、苯……在國外，“除甲醛”在空氣凈化器的功能中很少被提及，但國內的裝修現狀讓這個功能凸顯出來。

2011年4月，孫儷的第一批13名客戶，就是在裝修論壇上爭取來的。她沒有采用廣告營銷，而是依靠口碑營銷，買過用過的人，通過親戚朋友同事口口相傳，孫儷公司的業務量開始穩中有升。

漸漸地，使用過的人察覺到，每天在家吸入的空氣質量確實有些不同，購買的人越來越多。于是，孫儷的客戶開始向兒童、老人和過敏體質人群漸漸擴展。

2011年下半年，北京等地開始出現霧霾天氣。盡管很多普通百姓還不太了解它會對人體造成的巨大危害，但一些知識分子和時尚人士卻走在了前面，孫儷的空氣凈化器銷售量開始出現明顯增長的勢頭。尤其到了冬季，很多供暖用的鍋爐都是燒煤的，空氣污染非常嚴重，霧霾常常連續多日不散，這給孫儷帶來的卻是無限商機。本來無色無味平時根本感受不到的空氣，因為有了霧霾，變得看得見感受得到了。2012年，孫儷經營的空氣凈化器業務，凈利潤達到300萬元。

進入2013年，北京霧霾天氣更是頻頻發生。中國氣象局國家氣候中心發布的數據顯示，從1月1日至4月10日這段時間里，北京霧霾天數達46天，較往年同期多5.5倍，為近60年最多。隨著空氣質量惡化，霧霾天氣增多，危害加重。空氣污染對肺癌的影響有一種長期慢性的作用；空氣中的有毒顆粒物，是造成心血管疾病的重要原因，不僅會引發心肌梗死，還會造成心肌缺血或損傷；老慢支、肺氣腫、哮喘、支氣管炎、鼻炎、上下呼吸道感染等常見的呼吸道系統疾病，也可能被霧霾天氣急性觸發。

隨著人們對霧霾天氣危害性的認識加深，2013年5月17日，上海市有關部門發布了一個空氣凈化器產品比較試驗，孫儷銷售的產品各項指標均排在前列。2013年6月，孫儷的公司銷售業績出現井噴之勢。在霧霾最嚴重的天氣，網上充斥著關于霧霾的各種消息、照片和冷笑話，口罩脫銷，醫院呼吸科人滿為患，越來越多的人認識到安裝空氣凈化設備的重要性。2013年11月下旬，美國駐華大使館為在華員工團購了2000臺空氣凈化器。

2013年一年，孫儷代理的空氣凈化器總銷量是2012年的3倍。與此同時，“新鮮空氣罐頭”在市場上也越發搶手，與空氣凈化器的作用相互補充，銷量全面增長，公司全年收入超過1000萬元！

2014年1月，孫儷的產品更加供不應求，800多套產品剛到貨，3天內就被提前預訂的顧客搶購一空，公司甚至連一臺空氣凈化器樣品都沒有了，而顧客的訂貨電話仍然源源不斷地打進來。孫儷說，用不了多久，空氣凈化器就會像電視和空調一樣，普及百姓家庭。對“賣新鮮空氣”生意的前景，孫儷充滿信心。

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（責編/方堃）