創富經——恒大的足球政治經濟學

2013年11月9日，在現場近5萬名球迷的助威下，廣州恒大首次奪下亞洲杯桂冠。許家印當年聲稱“在五年內奪取亞冠聯賽冠軍”的豪言壯語終于實現。值得注意的是，這不僅僅是廣州恒大足球的勝利，更是許家印政治經濟學的巨大成功。

究竟，恒大足球為恒大地產和許家印又帶來了什么？

(一)知名度：從地方名片到國際名片

2009年10月12日，時任國家副主席的習近平在德國訪問時表示：“我自己非常喜歡足球。舉辦完奧運會后，中國下了一個決心：既然我們其他運動員可以拿到金牌，那么足球啊，一定要下決心搞上去，但是這個時間會很長。”兩天后，中共中央政治局委員、國務委員劉延東在中國足球工作座談會上指出，（提高足球水平）對“增強國家軟實力具有重要意義”。

而時下中國足球圈乃至亞洲足球圈內，廣州恒大已經成功樹立起巨無霸的形象。以往，恒大不過是只有廣州人才悉知的品牌，一夜間變成了全國人民的驕傲。廣州恒大從此變成了“中國恒大”。不僅如此，許家印通過重金聘請里皮順水推舟的就將“中國恒大”的影響力擴大至全球。

(二)品牌效應：曝光率和美譽度直線上升

中國球迷在感嘆許家印“揮金如土”的引進超級球員、教練團隊的同時，卻忽略了很重要的一個事實。那就是，從2010年至今，許家印的每一次“天價聘金”都為他博得了報紙、電視、互聯網的版面，恒大的品牌知名度和美譽度直線上升。

按照他自己的解釋：“2010年恒大在足球方面投資了1億元，但我們沒虧，反而凈賺了77萬元。我們每場比賽給廣東體育臺4萬元的轉播費，換來的是90分鐘品牌曝光，而且我們在主場的廣告牌里三層外三層。要知道，央視的廣告每秒15萬元，而我只用了很少的錢就換回了這么多的回報，你說這個投資值不值得？”

如今，恒大借助亞冠巔峰之戰極力推出了“恒大冰泉”，這正是品牌效應擴大化的最好體現。

(三)政商關系：營業收入持續增長

“許家印沒有擺在臺面上說的是，在中國當前大環境下，投資足球還有利于打通潛在的‘政商關系’，整合高端人脈資源?！庇蟹治鋈耸糠Q，投資足球，可以得到更多潛在的高層的支持。而這種支持，對于房企在拿地、授信等層面，起到巨大的作用。

數據是最能說明一切的。在2010年，剛進入足球一年的恒大地產營業收入增長7倍，增長速度大幅超越中國其他房企。到2013年上半年，恒大地產已進入全國140個城市，項目總數達到262個，是中國進入城市數量最多、規模最大的龍頭房企；而2013年前三季度，恒大地產銷售面積居全國首位，銷售額排第五。

(四)許家印是民企中唯一入選政協常委

2012年的兩會上，很多人都記住了全國政協委員許家印系著愛馬仕皮帶，被各地記者圍堵的畫面。也是在這一年的全國政協會議上，許家印遞交了一份關于中國足球改革的提案。

2013年3月11日，全國政協新一屆常委誕生，299名政協常委中，許家印成為民營企業界唯一入選的。當選政協常委的許家印也低調了不少，曾經被眾人圍觀的愛馬仕皮帶已經悄然換成了七匹狼。終于，在11月9日，恒大如愿以償拿下亞冠，和很多人的期待一樣，這個冠軍將是“國家榮譽”。

許家印與他的恒大隊已經造就了一個時代，創造了一個現象。

(來源：財經綜合報道)

許家印為什么“涉足”

“其實，我想（足球）已經想了很多年了，從去年（2009年）開始又在想，但是他們不給我，直到昨天才談好?！?010年3月1日，是恒大入主廣州足球俱樂部的第一次新聞發布會，在會上，許家印以半開玩笑的口吻說道。

自稱關注足球很多年的許家印，在2009年將目光又放到這片領域，并非偶然。

對于很多廣州球迷來說，恒大簽約廣州隊的那一天仍然如“做夢般意外”。

2010年2月21日，足協確定廣州足球隊降入乙級的處罰決定，一個星期后的3月1日，恒大地產集團就以1億元的巨資買斷廣州足球俱樂部所屬權。

而在恒大之前，已經有包括廣汽集團在內的三家企業承諾5000萬元的經費，然而，恒大提出將廣州俱樂部的注冊資本從2000萬元增至一億元的“誘惑”實在讓人無法抗拒。

其實，許家印早在2008年世乒賽的時候，就提供過2000萬的冠名贊助，此后郎平加盟恒大女排的時候，他也有接觸。2006年，許家印還邀請她去恒大任職。

可是簽約不到一個月，恒大就“將了體育局一軍”：在幾乎沒有任何征兆的前提下，前廣州隊主帥彭偉國被解除職務，韓國教練李章洙成了球隊新帥，恒大高層劉永灼成為廣州恒大俱樂部董事長。

對于這個震驚的消息，人們很驚訝。因為在那之前，恒大方面和廣州足協簽訂了相關協議，俱樂部第一年須由廣州足協管理，所有關于球隊的決議都必須匯報。

不過，恒大和廣州體育局并沒有在接下來的日子鬧僵。經過多方協調，隨后許家印公開向彭偉國道歉，并高薪聘請他擔任恒大二隊教練。而當時表示“震驚”的劉江南則在2012年卸任體育局長后，成為了恒大足球學校校長。

許家印的足球經--創富經

明眼人不難明白，許家印說他喜歡足球，其實并非足球迷；他說“涉足”主要是出于對廣州足球的“社會責任”，并未考慮“回報”，而實際上足球聯賽早已職業化，與社會責任并不相干。顯然，對許來說，入主廣州足球就是一筆純粹的投資業務。

事實上，恒大俱樂部的日常主事者——董事長劉永灼，正是恒大集團負責投資業務的副總裁。對于商人，投資回報是最重要的考量標準。

當然，在中國的特殊市場環境下，回報可能有不同的表現方式，顯性的回報是直接的經濟效益，比如商譽的增加、經營利潤的增長；隱性的回報則可能包括政治地位、社會地位的提升等等。許家印顯然屬于后者。

如果真的只出于“社會責任”，那么就不會在亞冠主場門票定價上，看到運用如此純熟的市場策略，每打一場比賽，票價便階梯式上升，直至決賽的最高8000元。商人的精明，市場的邏輯，在這里表露無遺。

但市場經濟、俱樂部運作本該如此，許家印的做法無可厚非。他投入巨資，自然希望能夠逐步回本，甚至掙錢。恒大一些貌似“反市場”的做法，實際目的也很明確。比如，給客場助威的球迷免費送球票，看似不按常理出招，但花費并不大，卻能迅速聚攏人氣，也有助于客場成績提升。

目前還無法確認，在許家印投資足球之后，足球到底給他拓展房地產業務帶來多少利好，比如更容易拿地等，但毫無疑問的是，恒大足球的廣告效應是巨大的。之前，作為一家廣東本土起家的房地產公司，在全國范圍的影響力有限。但如今，恒大的品牌已經家喻戶曉，而廣東以外的人群，更多的是通過足球知道恒大的名字。更加直觀的是，恒大在足球上的投入逐年加碼，恒大地產的銷售額和利潤也是水漲船高。

經濟回報雖然重要，但這顯然并非許家印最為看重的。幫助他作出投資足球決策的，是他敏銳的政治嗅覺。2009年，中國足壇在風聲鶴唳的“打黑風暴”中人人自危，似乎完全沒有投資價值。但許家印卻看到，嚴厲打黑的背后，是重整中國足球、提升“國家軟實力”的高層決心，這就是機會。此前，投資中國足球的商人不在少數，但成功的卻不多。在許家印看來，既然要做足球，那么就要做到最好，才有投資價值，否則不如不做。而他的判斷是，在中國乃至亞洲的低水平足球環境下，只要舍得投入，在俱樂部的層面，短時間內完全可能出成績。事實證明，至少在近十年內，除非引入歸化球員，國家隊不可能有大的起色。

花大錢辦大事：燒錢越多掙錢越多

在超常規但又精打細算的巨額投資之下，拿國內聯賽冠軍，為廣州、廣東爭光，這一點，許家印已經做到，省級領導出現在天河的看臺上，證明其已經得到肯定，投資已經收到意想中的回報。再進一步，拿亞洲冠軍聯賽冠軍，為國爭光，這一點，許家印也已經無限接近。

許家印毫不掩飾地為他的俱樂部足球隊盡可能地貼上“中國”的標簽：在恒大球員教練身穿的俱樂部夾克衣袖上，繡著“中國足球”的字樣；在亞冠賽場，球隊打出的標語是感謝支持“中國足球”；甚至制定“恒大八條”，球員為國家隊踢球負傷可以獲得最高3000萬元的“光榮保障金”。

很顯然，許老板的足球經其實就是：中國足球雖然水平低下，但有從上到下廣泛的球迷基礎，有其他文體項目無可比擬的社會影響力，這是基本前提；當與“國家形象”掛鉤時，中國足球便有了投資價值；如果巨額投資下去以后，足球短時間內能迅速出成績，那么這筆投資就是現實可行的，穩“賺”不賠。

至少從目前來看，這個經是念對了。許家印是現今的全國政協常委。而在中國的足球俱樂部中，恒大離真正的職業化距離最近。

在中國球迷的眼中，恒大隊就是一個“燒錢不眨眼”的“土豪”。

2009年11月成功上市，但在很多廣州市民的心中，恒大在廣州的知名度遠遠不及碧桂園、保利和萬科。

不過，在里奧這樣的廣州球迷眼中，恒大是一個“足夠牛的公司”，老板許家印“肯投入，下面的人紀律性非常好”。

在恒大第一年的沖超比賽中，許家印經常自掏腰包包機，組織400名以上的球迷去各地的客場加油助威，里奧和其他協會的球迷們也因此逛遍了沈陽、成都、上海等地的球場。

俱樂部在球員上的投入足以讓大部分中超球隊望而卻步：200萬人民幣以上的豐厚年薪引進了鄭智、孫祥、郜林等優秀國腳，700萬美元的世界級稅后年薪簽下了巴西聯賽最佳球員孔卡，還請來了里皮這位世界級的教練，并開出1000萬歐元的天價年薪。

除了隊中最大牌的孔卡，大部分球員都住在恒大的樓盤御景半島酒店里。號稱皇家園林的設計讓御景半島像是一座廣州郊區版的“凡爾賽宮”，里面的花園和建筑都是仿巴洛克風格。許家印在酒店的南面也有自己的住處，他允許球員使用自己停泊在碼頭的游艇，偶爾還會用私人飛機接送球員去參加比賽。

恒大在花錢上的這種“毫不猶豫”，被各地中超球隊的球迷戲稱為“中超暴發戶”。

球員和教練沒有讓許家印失望：廣州恒大足球隊連續三年蟬聯中超聯賽冠軍，并奪取2013年的亞冠。

這種成功是建立在絕對實力上的，豪華的內外援、知名的教練和高額的經濟獎勵，而一切的根基是不計其數的金錢。這又是令人熟悉的。其實恒大并非恒大模式的開創者，恒大模式或許只是萬達模式、中遠模式、健力寶模式乃至本尤德科模式、喀山魯賓模式的變體和升級版。

滾滾的金錢流過綠茵場（據悉，加上亞足聯頒發的冠軍獎金，恒大獎金總數達到1.57億），小小的足球，滾動過巨大的經濟利益和社會影響。一個又一個冠軍，讓恒大模式超越了足球本身，將會在以后一遍又一遍地被提起，成為這個時代不可割裂的記憶。

從某種程度上來看，與其說是恒大拯救足球，不如說是足球改變恒大。

(來源：時代周報)

高投入大產出潛在收益難以估量

十六年間，恒大從一家名不見經傳的小地產商發展成以民生住宅產業為主，集商業、酒店、體育及文化產業為一體的特大型企業集團，其掌門人許家印可謂“煞費苦心”。

無論是以一億元買下廣州恒大，還是投資百億進軍礦泉水，許家印總是一次又一次做出讓人意想不到的決定?！安蛔邔こＢ?，不打尋常牌”，儼然已成為他的經商秘訣。

3年投入超過20億

恒大的出現，一夜間將中超引援門檻提升到億萬元級別。這其中，僅引入孔卡、埃爾克森和穆里奇三名世界級外援，恒大共計付出2136萬美元轉會費。請來里皮執掌帥印，并開出1000萬歐元年薪。

外界粗略統計，恒大三年多來在足球方面的投入已超過了20億元，而2013年的投資總額更有望突破7億元。

與許家印令人瞠目結舌的大手筆投入相比，目前恒大收入還不多，票房雖突破了1.5億元，但這與球員亞冠高額獎金基本相當。

恒大創造了一個奇跡：把足球變成生意

2013年11月9日晚上，廣州最繁華地帶的天河體育場，廣州恒大通過客場進球優勢擊敗對手韓國首爾FC。這場決賽一票難求，官方在10月22日便宣布門票售罄，它為恒大俱樂部帶來了5500萬元的門票收入。就在開賽前一小時，黃牛黨手里的一張普通球票已經炒到3000元，是原價的5倍。他們已經很多年沒有遇上這么火爆的生意。

被球迷和贊助商冷落了多年的職業聯賽又復蘇了。現在看來，2009年僅花費約14億元人民幣為中超提供10年運動裝贊助的耐克，成了成功抄底的大贏家。相比之下，李寧2012年和CBA簽訂的5年贊助合約還花了20億元。

許家印，這位55歲的地產商身上的“土豪”印記現在又被外界描深了一層——但你并不能簡單地用砸錢來解釋恒大俱樂部所取得的一切。事實上，在這個混亂的市場，還從沒有人像他一樣真正把中國足球當成一門生意來對待，用公司的手段進行管理運作，樹立品牌，按部就班把一個處于死亡邊緣中的俱樂部給盤活，甚至還拯救了整個產業。