資本的力量
——盤石科技：小產品編織大物聯網

◎ 韓家清 袁威威（天津股權交易所,天津 300457）

資本的力量
——盤石科技：小產品編織大物聯網

◎ 韓家清 袁威威（天津股權交易所,天津 300457）

看著親自設計的辦公場所，再看看墻上掛的各種獎勵證書，天津市盤石納新科技股份有限公司董事長鄭源的臉上洋溢著自豪的笑容。2014年的金秋，盤石科技迎來了公司發展歷史上濃墨重彩的一筆：公司經過層層篩選，獲得2014年國家物聯網發展專項資金300萬元，而天津市只有2家企業獲此殊榮。雖說資金量不大不小，但重要的是背后的榮譽彌足珍貴。

有了這筆資金，盤石科技的新項目得以正式啟動，鄭源編織使貨幣物流實現物聯網化的夢想又前進了一步。

意料之中的榮譽

面對榮譽，鄭源表現更多的是平靜與欣慰。因為公司在2014年的突飛猛進，這樣的政策褒獎早已在他的意料之內。

馬上就要啟動的新項目有個很長的名字：超高頻識別技術智能化物流管理平臺的推廣。通俗地概括就是，使包括實物貨幣流通在內的多種物流實現智能化管理，并使之推廣。

他認為，“想要長久立于不敗之地，必須掌握核心技術，否則如同老百姓過日子，吃了這頓，沒了下頓?！薄氨P石”、“納新”，從公司名字的字眼中就能感受到鄭源對于公司產品質量的要求和對開拓創新的執著。

在公司員工的眼中，鄭源是一個愛思考的領導，經常把大家召集到一起商討怎么改進公司產品，公司的很多產品改良方案都是鄭源在閑暇時候靈機一動閃現出來的，而后立即付諸實踐。

盤石科技是一家專門為金融機構提供配套產品和服務的企業，主要包括裝款袋、庫存盤點車、掃描儀等設備?！霸跊]有意識到這個市場有巨大潛力的時候，我們就開始關注裝款袋產品的改良了?！编嵲醋院赖卣f。的確，吃技術飯的盤石，憑借當年的一項創新，讓銀行業告別了用麻袋裝款運鈔的百年歷史，博得了中國銀行界的贊譽。

運用物聯網思維改進貨幣物流體系。盤石科技將物聯網技術運用到產品設計中，并引入了超高頻電子識別技術改良產品。這使得產品安全性和便捷性有效提升，并先后取得了十幾項國家專利，在全國市場占有率持續攀升。堅持“小領域，深挖掘”市場策略，成就了盤石科技在細分領域中的領先地位。

2012年，中國人民銀行提出要實現貨幣物流的物聯網化，規定要統一貨幣物流的產品設計標準，讓各個金融機構上報各自商品使用情況，盤石科技憑借無人能及的市場覆蓋率和過硬的產品質量，成功獲得人行授權，可以開展研究貨幣二代信息物流產品。

物聯網研究離不開專家的技術支持，鄭源果斷與國內相關專業頂級專家合作建立工作站，通過院士工作站的核心研發力量，研究國家統一標準的物聯網化貨幣物流產品。目前，該項目已經在北方適用。今年開始，產品已經在江蘇等地的金融機構使用，效果反映良好。該產品在全國范圍內推廣之后，將進一步鞏固盤石科技在細分行業內的龍頭地位。

早在2011年，盤石科技就獲得過國家物聯網發展專項資金100萬元。在中國銀行貨幣物流業中，盤石科技的RFID芯片技術引領了行業發展，今年再度獲得300萬元獎勵資金，公司將發力超高頻識別技術智能化物流管理平臺的建設推廣項目，進一步將物聯網技術與金融業服務產品相結合，打造獨一無二的貨幣物流管理體系。

小拉鏈中的大學問

盤石科技早年起家的看家本領，就是改良裝款袋上的小拉鏈。一條拉鏈成就了一個企業，這個企業隨后又帶動了一個行業。

鄭源選擇這個行業是偶然更是必然。他曾經當過電子對抗兵，參軍期間，取得了紡織品專業大專文憑，并迅速掌握了電子對抗偵查、電子進攻等作戰技能。3年的空軍生活為鄭源積累了寶貴的人生財富。這也為后來的盤石科技創業打下了基石。

1997年開始，鄭源在盤石科技公司前身任生產部部長，一個偶然的機會，鄭源發現原有的裝款袋拉鏈存在很大的安全隱患，并受命主持開發貨幣專用包裝袋。

較早的裝款袋產品僅僅是一個簡單的拉鏈裝置，通過固定物固定兩片鎖頭，這樣很容易拉開并造成安全問題。于是，鄭源組織技術人員設計專業的鏈頭鎖扣，并將二維碼技術應用到鎖片研發中。

但是二維碼主要是通過圖形來識別信息，也存在一定的安全隱患。據相關測驗顯示，二維碼并不能解決鎖片的唯一性問題。這時候，鄭源率先引進超高頻電子識別技術，并將其運用到鎖片生產中。逐漸實現了電子鎖片的智能化。這也是盤石科技將互聯網技術應用到貨幣物流產品的一個開始。

然而，產品的研發和生產并不一帆風順，由于是專屬領域的產品生產，核心技術的專利權對企業發展至關重要。曾經有一度，鄭源都有網絡恐懼的心理，其實并非真的懼怕網絡，而是仍然對知識產權的保護狀況心有余悸，“企業的信息一旦發布出去，哪怕就是一幅產品圖片，市場上立刻就會出現克隆產品，防不勝防，因為很多技術就是一張紙，捅破了誰都會做。目前市場上克隆我們的產品可謂粗制濫造，但是由于價格低廉，以及不擇手段的營銷，總會擠占一定的市場份額?！?/p>

然而，盤石科技沒有被困難嚇倒，在國家工信部和天津市科委的大力支持下，盤石科技成功取得了多項國家專利，公司自主研發的“RFID發行基金物流管理系統”，兼具一次性封包、損毀后不可復原、安全、牢固、高效、可追溯等特點。于是，公司就是憑借著這個裝款袋鎖片中的“超高頻RFID電子芯片”，實現了貨幣物流包裝產品的物聯網化。

除了在技術上下功夫之外，鄭源還在裝款袋的材質和外觀顏色上下功夫，不同顏色袋子裝不同面額的紙幣和硬幣。每次業務洽談中，鄭源都會帶著五顏六色的裝款袋去展示公司產品的不同之處。精細，是每一個客戶使用盤石產品之后的最大感觸。

現在盤石科技的主要產品——裝款袋，在全國范圍的市場占有率已超過90%。當中國人民銀行提出要構建統一的金融產品服務體系時，盤石科技的產品成為了眾多金融機構的首選。

突飛猛進的2014

走進盤石科技辦公大樓，在公司的榮譽墻上有三張照片十分醒目。這是去年公司在天交所掛牌時的照片，包括鄭源在內的每一位盤石人都知道這次掛牌對企業的意義。正是因為這次掛牌，盤石科技在2014年實現了突飛猛進的發展。

2013年12月26日，盤石科技在天交所掛牌，當時正值天交所成立五周年之際。掛牌前，公司進行了治理結構的優化，使企業規范性大大增強。掛牌后，品牌知名度大幅提升，使產品在全國的市場占有率超過90%，建立了巨大的行業競爭優勢。目前公司擁有實用新型、外觀發明專利30多種。

以往公司產品主要是供金融機構使用，這在一定程度上制約了公司發展。由于掛牌前的梳理和規范，使公司具備了快速發展的堅實基礎，鄭源及其工作團隊開始整合優勢資源，爭取將公司產品推廣到更廣闊的市場。

在打下裝款袋的“江山”之后，公司目前投入了更多精力去生產庫存盤點車，這種產品不僅僅適用于金融機構，同樣適合有大型倉儲需要的客戶。庫存盤點車已經成為公司拓展新市場的突破口。

掛牌后的成長已經從公司業績上得到體現。2014年上半年，公司營業收入達到1591萬元，凈利潤達到110萬元，半年凈利潤達到了2013年全年的63.6%。2014全年業績超過2013年幾乎“沒有懸念”。

如今，“天交所掛牌企業，股權代碼：012018”已經成為盤石科技新的名片。

眼看著企業蒸蒸日上，鄭源開始為盤石科技更長遠的未來做打算。他把他的規劃叫做組合三部曲：產品組合，立足市場需求，生產更多符合市場需要的產品；技術組合，尋求高新技術與科技服務的結合。通過最新的物聯網技術不斷改良產品，增加產品附加值；市場組合，通過規劃，有步驟地開拓各個區域市場，進一步拓展市場占有率。

后互聯網時代的機遇在哪里？物聯網是其中一個答案。為傳統物流行業賦予智能化的內核，盤石科技已然走在了時代的前沿。