從全國春季農機展看全年農機需求趨勢

中國一拖集團有限公司 王彥

從全國春季農機展看全年農機需求趨勢

中國一拖集團有限公司 王彥

3月27 -29日，2014中國農業機械及零部件展覽會在鄭州國際會展中心舉辦。春季農機展作為上半年全國農機行業最具影響力、最具特色和最具滿意度的展覽平臺，被稱為農機市場發展的晴雨表，代表著行業發展方向和全年走勢。我國主要農機企業紛紛圍繞市場需求，展示產品及企業形象，積極開拓目標市場。

1 影響較大，參展企業聚力展強

本屆展會在鄭州由中國農業機械工業協會、中國農業機械化協會、中國農業機械流通協會主辦，由河南省農業機械化協會協辦。本次展會引起行業的高度關注，其原因主要有三個方面：一是展會規模。本次展會展出面積及規模再創新高，總展覽面積近5萬平方米。二是展會影響大。此次展會更名為2014全國農業機械及零部件展覽會。展會在河南舉辦，輻射到了山東、河北、江蘇、湖北等區域，具有較強的影響力。三是參加企業多。中國一拖、福田雷沃、五征集團、中國農機院、山東時風、常林集團、常發集團、奇瑞重工、東風農機和愛科集團、久保田、洋馬、樂星等350多家國內外企業參展。

2 產業升級，高端產品經典呈現

農機企業開始從“制造產品”向“智造產品”、“創造產品”發展。一是創新成果成效顯著。“十二五”國家科技支撐計劃“現代多功能農機裝備制造關鍵技術研究”重大項目課題成果在展會上進行了展示。二是產品制造能力提升。本屆展會集中展示了大中馬力拖拉機、谷物聯合收割機、玉米收獲機械、插秧機、新型植保機械和農機具等熱點暢銷產品。農用航空飛行器現場演示活動首次在全國春季農機展上亮相，吸引了上千觀眾現場觀摩。三是一體化戰略步伐加快。奇瑞公司定位于“農業生產全程機械化解決方案服務商”，推出“收獲加移動烘干”一體化解決方案并在現場向第一批移動烘干機用戶交付產品。中國農業機械化科學研究院將其定位為“現代農業工程裝備的引領者”，旗下企業在會上展出了農作物全程機械化裝備、畜牧業全程工程裝備，食品加工工程裝備和可再生能源工程裝備。

3 形象展示，宣傳方式奇艷爭彩

不少農機企業在展會上進行微信領獎、模型抽獎、新產品發布等活動，展會氣氛十分活躍，企業形象和產品形象得到了展示。一是利用微信平臺宣傳。多家企業利用微信公眾平臺，進行掃描微信送小禮品活動，展示企業及產品形象，如勇猛機械組織了“快樂分享，勇猛有禮”為主題的互動活動。二是利用展會進行形象展示。如奇瑞重工舉行了2014新產品發布會，推出了六款新產品；福田雷沃舉辦了“雷沃杯2014全國20佳農機合作社理事長評選啟動儀式”。多家農機企業聘請展會模特載歌載舞進行形象宣傳，營造出歡快的氛圍吸引觀眾。一些農機企業紛紛進行抽獎送模型、參觀送紀念品等活動，吸引了較多用戶參與。《中國農業機械工業年鑒》2013年刊發布儀式于鄭州會展中心公司展區舉辦，現場進行了免費贈書活動，多家媒體進行了采訪。三是利用展會演示營造氣氛。奇瑞重工、河南豪豐、河北農哈哈、中國農業機械化科院研究院、寧夏崴駿等企業生產的旋耕機、播種機、保護性耕播機具、撒肥機、植保機、激光平地機等農機具參加了農機具作業演示。以重慶金泰航空工業有限公司為代表的8家遙控飛行植保機生產企業生產的10架植保機參加了植保機模擬作業演示。

4 高端論壇，前瞻研究科學前衛

由于一季度市場發展趨勢調整，不少農機企業及業內分析人士對未來市場發展趨勢產生了迷茫。以“創新驅動、結構優化、產業升級”為主題，由行業協會領導、企業領導和專家、學者主講的論壇吸引了很多參展人員的參與。論壇主講者把脈中國農機工業、農機市場發展趨勢，進行了高屋建瓴的講解、分析。中國農業機械工業協會會長陳志以《創新驅動，推動中國農機工業自動化》為題進行了交流。從我國農機工業的發展路徑和成功經驗可以看出，農機行業的未來發展，技術創新是關鍵。要想產業升級，就必須進行創新；要想創新，就必須搞研發。同時，企業應抓住關鍵零部件進行研究生產，進行產學研合作，協同研究，不斷提升中國農機的發展水平。中國農業機械化科學研究院院長李樹君以《延伸產業鏈，提升價值鏈——現代農業全產業鏈解決方案》為題進行了演講。圍繞演講方案的發展背景、發展思路、重點方向、模式探索，提出了突出頂層規劃設計，完善整體發展戰略；構建優勢實施主體，推動協同創新發展戰略；創新發展機制，加大政策支持；加大金融支持力度；國際化發展戰略，引領國際經濟合作新優勢等發展建議。

5 競爭加劇，創新商業模式布局

目前，我國農機市場競爭由傳統的產品、價格競爭向以體系為支撐的全套解決方案的現代競爭模式轉變。農機企業由傳統的產業、產品調整向產業價值鏈、產品附加值轉變；由主要依靠資源要素投入向創新驅動轉變，積極構筑實現產業轉型升級的成功之路。一是從政策層面看，我國將穩步推進小麥、玉米、水稻等主要糧食作物產前、產中、產后機械化，加快棉花、馬鈴薯、油菜等經濟作物生產關鍵環節的機械化，加大對農機制造環節和流通環節的支持，重點推進先進、節能、環保產品，促進農機與農藝結合。二是從產業層面看，區域化市場競爭加劇。國內外優勢企業看好目標市場，提前進行市場布局，培育獨特價值陣地，應對市場競爭。優化、培育戰略、核心經銷商，完善營銷渠道，加大市場開拓力度，為用戶提供最直接、最實惠的裝備解決方案。提供金融支持，緩解經銷商和客戶的資金壓力。加大終端市場開拓和市場攔截，將產品價值傳遞到終端目標客戶。推進以品質為主導、技術相支撐的競爭，構筑企業競爭優勢。未來，由跨國公司主導的大型、高技術、高附加值產品的格局將得到改寫。三是從用戶層面看，對農機的需求仍然呈現出剛性、線性的特點。產品的經營能力成為用戶購買的首要選擇，企業品牌、品質成為用戶考慮的首要因素，產品品質、節能環保產品越來越受到用戶的歡迎。家庭農場、農機合作社等所占購機比重不斷增加，成為企業重要的目標客戶。大中型拖拉機、深松滅茬機、免耕播種機、四行和六行玉米收獲機、高速插秧機有望成為新的亮點。田園管理、果園管理等小型機械和大中型、復合式作業機械具有一定的增量空間。